公司介紹應該是建議書中最重要但又最容易忽視的環(huán)節(jié)。因為其重要，所以必不可少，也因此似乎前片沒有創(chuàng)新的空間。所以基本上同質，言之無物成為各家公司在撰寫公司介紹部分時就顯得不是很有底氣。

其實公司介紹是客戶了解公司的第一張臉，不求出彩。但絕不能犯錯。在不犯錯的基礎上要適當創(chuàng)新，避免因為太普通而惹人生厭。首先要不犯錯，就要至少覆蓋以下四個部分。

1、價值——我們是誰，給你帶來什么價值

每家公司有其特點，每家公司有其特色領域。每家公司必須有對客戶的價值訴求給出明確的界定。不能是萬金油，包治百病。要站在客戶角度，告訴他你專注的行業(yè)，和客戶的關系，如何和其共同發(fā)展。所以覆蓋，我們是誰，專注什么，取得的既有規(guī)模，希望能給他帶來的價值是什么。定位、資質、能力、服務是四個方面是需要重點回答的。

2、產品——我們對你業(yè)務有哪些解決方案或產品

作為咨詢公司，往往擅長理念，但輕產品。或許表面只要服務第一，似乎解決方案就水到渠成。但明確的產品和業(yè)務領域才是最關鍵的。所以，應該構建業(yè)務視圖。橫向上，我們主要覆蓋面哪些領域，如戰(zhàn)略層面、運營層面；縱向上我們有哪些業(yè)務領域。以此聚焦為具體領域的解決方案。如某細分市場的潛力評估，如樣板市場的渠道規(guī)劃局等。

在產品概念清晰的基礎上，要引入時間序列的概念。以明確公司近年來在此領域的獨家觀點和業(yè)務沉淀。要避免對數(shù)字的堆砌，而是對行業(yè)理解的不斷聚焦和展望。

3、質量——我們如何保證項目質量

任何項目實施都是靠團隊完成的，任何團隊是靠紀律約束的，任何約束必須是有客戶參與的。用過程管理保證項目實施。所以在此部分要明確團隊的構成、項目質量管理流程、項目溝通協(xié)調機制。

項目團隊要體現(xiàn)內部和外部專家、資源的結合，線上和線下的互動，項目成員構成的內外責任。項目質量管理流程，要體現(xiàn)ＰＤＣＡ的閉環(huán)，項目質量跟蹤體系，服務質量評價。項目協(xié)同要將目標、參與、匯報過程中和客戶的工作節(jié)奏銜接。項目產出要敢于做目錄化和數(shù)字化管理。

4、案例——我們有哪些經驗保證勝任

在明確項目方向和內容基礎上。要描述公司具體參與此類項目的實力和經驗。用項目成果和個案分享說話。避免模糊概念，欲言又止，支支吾吾?？刹捎玫姆椒ㄊ?，我們合作的客戶是誰，行業(yè)最近給的榮譽是什么，我們在各類媒介上曝光如何。既在水平層面上，我們要敢于“爆跑分”

其次，我們要針對項目隨求，分享往期具體相關案例和效果。在展示的時候，簡單描述項目背景，并展示項目實施過程中產生的模型、方法體系。并對項目取得的成果進行匯總展示。盡可能要用事實說話。