在商業(yè)上，你與對(duì)手的談判是否陷入僵局？
在公司里，你與領(lǐng)導(dǎo)或同事是否難以溝通？
在家里，你與愛(ài)人或親人的關(guān)系是否依然融洽？對(duì)于孩子的任性與無(wú)理要求，你又該怎樣應(yīng)對(duì)？
在這些關(guān)系中，如果你很難做到游刃有余，不妨看看這本書(shū)——《故事思維》，它會(huì)教你怎樣用講故事的方式增加影響力，處理一些棘手的事情 。
講故事是一種思維，也是一種技巧。
《故事思維》的作者安妮特.西蒙斯通過(guò)記述6大故事模板，9類講述技巧，10個(gè)情景策略，手把手教你講好一個(gè)故事的全套技術(shù)。
每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)講的6個(gè)故事。
相信我的故事
我是誰(shuí)的故事
我為何而來(lái)的故事
愿景的故事
授人以漁的故事
講自己經(jīng)歷的故事
這是講故事的六個(gè)基本套路，作者認(rèn)為，講故事不像火箭技術(shù)那么復(fù)雜，這是一項(xiàng)非常有意義的本領(lǐng)，值得我們努力去學(xué)習(xí)掌握。學(xué)習(xí)講故事的本領(lǐng)是很容易的，而且它的回報(bào)是驚人的。
何謂故事？
直白的真相令人畏懼，而故事可以創(chuàng)造力量。
故事飽含感情色彩和感官細(xì)節(jié)，將細(xì)節(jié)、人物和事件整合在一起，從而構(gòu)成一個(gè)整體，這個(gè)整體要強(qiáng)于其各個(gè)部分的簡(jiǎn)單疊加。
卡夫卡曾說(shuō)過(guò)，好故事應(yīng)該像好書(shū)一樣，必須是鑿破我們心中冰封海洋的一把斧子。
故事像我們提供給他人的一款思維軟件，一旦安裝了，好的故事會(huì)在合適的時(shí)候自己運(yùn)行，并且會(huì)自己處理。
作者給我們講了一個(gè)故事，是大衛(wèi)講他父親的故事：
父親說(shuō)過(guò)，在挨家挨戶的推銷商品的時(shí)候，不理解為什么其他銷售人員會(huì)用得設(shè)法進(jìn)入顧客的家門這樣的句子，他說(shuō)這是進(jìn)入顧客家門的最笨的方式。
如果來(lái)開(kāi)門的是一位女性，他不會(huì)急著邁進(jìn)去，而是會(huì)后退一步并保持安靜。這既表示了尊重，也消除了女主人的疑慮，這樣就為他帶來(lái)了更好的效果。
她會(huì)邀請(qǐng)他進(jìn)入屋子，被邀請(qǐng)就缺了一種更為和諧自然的關(guān)系，這對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)是很有利的。
我的父親就是這樣的銷售人員。即使當(dāng)他成為一家市值40億美元企業(yè)的CEO，他仍會(huì)用他挨家挨戶銷售時(shí)獲得的這些技巧，他總會(huì)讓對(duì)方主動(dòng)邀請(qǐng)他進(jìn)門，然后他才理所當(dāng)然地踏入別人的空間。
影響別人，使他們更好地影響更多的人，這是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)——銷售培訓(xùn)。
這個(gè)例子證明，故事比政策和制度靈活得多，這個(gè)故事既能讓亢奮的宣傳人員冷靜下來(lái)，又能讓固執(zhí)己見(jiàn)的銷售人員轉(zhuǎn)變?cè)械娘L(fēng)格，變得更加謙恭內(nèi)斂。
故事不會(huì)告訴人們?cè)撛鯓幼?，但是?dāng)人們?cè)谧鲞x擇的時(shí)候，故事可以有力地影響人們的想法。
如何講好一個(gè)故事？
吉姆.哈里森說(shuō)，答案，在整個(gè)故事里，不在片段里。
口頭語(yǔ)言只能起到15%的作用。
手勢(shì)可以作畫(huà)，可以說(shuō)話。
用表情傳達(dá)情感。
善用身體語(yǔ)言，就是做好你自己。
讓人們聽(tīng)到、聞到、嘗到你的故事。
細(xì)節(jié)決定成敗。
創(chuàng)造虛擬現(xiàn)實(shí)。
沉默是情緒和感覺(jué)的擴(kuò)音器。
你的語(yǔ)氣出賣了你的真情實(shí)感。
從前有一個(gè)優(yōu)秀的射手，他踏上征程去尋找射手之國(guó)。在射手之國(guó)，人人都是神箭手，他將遇到明是磨練自己的劍術(shù)，成為更卓越的射手。
他穿過(guò)了茂密的森林，走過(guò)了寬闊的草原，經(jīng)過(guò)了一座座城鎮(zhèn)。
數(shù)月之后，他看到一棵大樹(shù)，樹(shù)干上插著一根箭，箭頭正中靶心。再往前走，他又看到了一棵樹(shù)，樹(shù)干上也有一根正中靶心的箭。走著走著，他發(fā)現(xiàn)了無(wú)數(shù)的樹(shù)上都有正中靶心的箭，整個(gè)森林都是如此。
走出了森林，來(lái)到一片開(kāi)闊地，他看到了一個(gè)谷倉(cāng)，谷倉(cāng)的前面有一排排正中靶心的箭，他知道谷倉(cāng)的主人就是自己要找的人了。他抓住每一個(gè)過(guò)往的路人問(wèn)去哪里能找到谷倉(cāng)的主人，人們給他指了一條路。
他如愿找到了谷倉(cāng)的主人，那個(gè)人其貌不揚(yáng)，說(shuō)話和行動(dòng)都慢吞吞的，看起來(lái)很笨拙。
他恭敬的問(wèn)，你是如何做到箭箭都正中靶心的？
那個(gè)人回答道，誰(shuí)都可以做到??！你先射出一箭，然后再找來(lái)涂料，在箭頭處畫(huà)個(gè)靶心。
這個(gè)故事告訴我們，若想講一個(gè)十全十美的故事，讓故事完全符合自己的意愿去影響他人，這就像想要每一箭都正中靶心，是根本不可能的。
我們只能先激發(fā)別人的興趣，吸引人們的注意力。
所謂影響，就是引起別人的注意，勾起別人心中感到重要的事情，然后把這種注意力引導(dǎo)到你希望他們?nèi)タ椿蛘呷ジ杏X(jué)的東西上。
這不僅僅用于商業(yè)，我們也可以用講故事的辦法幫孩子培養(yǎng)好的習(xí)慣。
比如說(shuō)，讓孩子改掉說(shuō)謊的習(xí)慣，可以講長(zhǎng)鼻子皮諾曹的故事。
想讓孩子做事認(rèn)真踏實(shí)，就講三只小豬的故事。
鼓勵(lì)孩子多嘗試，不盲聽(tīng)盲從，那就講講小馬過(guò)河的故事。
……
《故事思維》把我們帶進(jìn)一個(gè)故事的世界，講故事的關(guān)鍵在于，能夠激勵(lì)、說(shuō)服，最終達(dá)成積極合作。
讀完這本書(shū)，我們將學(xué)到影響他人的一千個(gè)秘密，學(xué)會(huì)去說(shuō)自己的故事，因?yàn)檫@個(gè)世界需要故事！
