前天我?guī)畠喝ビ螛穲鐾?，還是那個跟我關系不錯的老板開的那家。

我女兒進去就被桌面上擺的彩泥模具吸引了，老板告訴我這個是要配著彩泥玩的，并且告訴我這個是另外收費的。我問老板多少錢，她告訴我15塊錢3小塊，我有點驚訝的問她彩泥要這么貴嗎，她告訴我說都是她花錢買來的，我便不再吭聲了。

回家后，我想到了這件事，還是在質疑這個彩泥的真實價格，到拼多多上搜索了一下，才發(fā)現(xiàn)這個彩泥原來十分便宜。買36塊，送幾十個模具也才24元錢。我若有所思，想起了過去我做生意發(fā)生的一些事情。

那個時候我在呼和浩特市一個兒童商城里做關東煮，興許是第一次做生意，選址不對導致人流量也很少。從一開始我會煮滿滿的一大鍋，發(fā)現(xiàn)人很少便開始減量，當時自己沒感覺到，但給外人就有一種店里生意不太好的錯覺。后來生意越來越差，本來經(jīng)過店鋪的客人看到關東煮都想過來買，瞟了瞟鍋里的貨太少了，便失望的離開了。

我在這個生意里學到了什么呢？生意好的時候自不用說，生意不好時如果采，取以上這種辦法，只會把生意越做越雜。人有種從眾心理，看到哪家店的東西種類多，或者是人多，都會為了滿足自己的好奇心或者是害怕?lián)p失心理就加入其中。想想看，誰會愿意去看一家看起來生意不怎么好，東西又少的店呢？

去年我在家照看孩子，在網(wǎng)上認識了一個批發(fā)服裝的朋友，跟我推薦了他家的衣服。我想反正在家也沒事做，就投資了1000元批發(fā)了100件童裝掛在閑魚上開始出售，第一次生意還不錯，衣服賣了一大半，賺了好幾倍的錢，由于我的價格都比其他店鋪同品牌的要低，好幾個喜歡這個品牌的客人都要了我的微信。賣的所剩無幾之后我又主動找這個朋友進了1600元的童裝，還給之前買過我服裝的那些老客戶發(fā)了消息，果不其然其中的四五個客戶都回購了不少，我又再次給了一些優(yōu)惠，客戶們都十分感謝我。最后我把第一批沒賣完的小碼衣服都掛在了小紅書上，準備免費送給有需要的人。

做這件事的時候，我并沒想過能得到什么回報，真的只是出于一種善? 圖? ? ? 舉。但沒想到被我送了衣服的其中幾個人，又成了我后來的客戶。

我認為，做生意只打價格戰(zhàn)是行不通的，價格競爭在未來沒有任何優(yōu)勢。懂點經(jīng)濟學的都知道，價格不是由成本決定，而是由客戶的感知決定的。

人家為什么會在你這里消費？

現(xiàn)在的中國已經(jīng)進入了商品化時代，最不缺的就是商品，但為什么人家要來你這里買單？在我看來，商品都是差不多的東西，要說不一樣的，就是個人的影響力。

拿我自己來舉例吧，我女兒每次放學的時候，門口總有一個老爺爺賣肉餅。我女兒看到了說想吃，我就買了一個給她。之后那個老爺爺在其他地方見過我?guī)状味紩鲃訜崆榈馗掖蛘泻?，我女兒說想吃肉餅的時候我也是第一時間就會想起去他家購買。后來我想，哪怕是他家賣的比別人家的貴一點，我也還是愿意去他家購買。

真想做好生意沒有那么容易，有時候可能連他們自己都不知道是怎么做黃的，在我看來把生意做黃的都有以下這幾個特征。

1認為當老板躺著也能賺錢。

大部分沒做過老板的人，都是這么想的?？吹絼e人賺錢了，急急忙忙投資，腦子里幻想著未來賺的盆滿缽滿的美好藍圖。入門了才知道，跟自己原先想的大相徑庭。這點我已經(jīng)在許多人身上得到了證實。

2破罐子破摔

昨天我去店里看我那位朋友，她看到我便又對我開始發(fā)起牢騷。說今天才做了一個生意，賺了10元錢。

我告訴她這是很正常的事，如果想讓自己的顧客越來越多，可以試試網(wǎng)上做一下引流。

她揮了揮手告訴我:“我上次發(fā)了三條結果沒什么效果我就沒發(fā)了”。然后又拿著手機開始刷起了抖音。并且告我訴我:“算了算了，我也不想管了就這樣吧?！?/p>

3把所有的結果都歸因于外部因素

許多人開店發(fā)現(xiàn)生意不好以后開始怨天尤顧客沒有眼光不來她這里，要么就說是對面那家把她的生意給擠沒了……總之，這樣的人從不會在自身找原因。最后店是怎么黃的連她自己也不知道。

總之，不管在任何時候，我們都必須保持一顆積極向上的心態(tài)，遇到困難時切勿給自己找任何理由，要知道，你可以為自己的失敗找一千個理由，但也會因此錯失進步的機會。

不管做生意也好，還是上班也罷，不要總是盯著自己的一畝三分地，認為安于現(xiàn)狀就萬事大吉。多學習多進步，多聽取他人意見，不要總認為別人現(xiàn)在的成果總是運氣得來的，少抱怨，多思考多做事，你的路才能越走越寬。