今天回到久違的家鄉(xiāng)出差，遇到一個新客戶的問題?？蛻裟壳白龅氖歉偲返呐谱?，表示愿意做我們的牌子，但是客戶的的柜臺在書店，我們品牌進去要給書店教5000塊入場費，而客戶要我們免費送她我們的柜臺。

但是目前我們最多免費送她柜臺，卻不能幫她出入場費，因為這個書店位置比較偏僻，人流量并不大，一年不會有太多的量，估計也就四五萬左右，這是為了給這邊的代理商做分銷，這點量根本不足夠我們替她付入場費。

據代理商透露，該客戶比較現實，也不愿意付出，所以我們如果想進去，必須解決這個5000塊入場費問題。這個書店在之前是另外的人經營的，之前的經營者因為合伙人鬧矛盾不干了，所以書店負責人找了她來承接，所以她除了進貨成本，入場費等其他費用都不用交，相當于白撿的。

針對這一情況，進行提問：

1、我們去找她談，做我們的品牌的本質是什么？

2、我們的優(yōu)勢是什么？

3、我們的劣勢是什么？

4、她們的優(yōu)勢是什么？

5、他們的劣勢是什么？

6、加做我們的品牌對她有什么好處？

7、不做我們品牌對她有什么損失？

8、如何解決這個5000塊入場費問題？

第一個問題，我們去找她做我們品牌的本質是分銷，只要她能進貨，不管多少都行，無所謂。如果她的量小，有她沒她對我們的大方向都無關緊要，相當于一塊雞肋，食之無味，棄之可惜。所以在我們不用付出大代價的情況下，可以爭取一下，蚊子再小也是肉。

第二個問題，目前我們的產品是行業(yè)內最好的產品，無論是功能還是資源方面都是最好的，有全國聯(lián)保，客戶可以免去后顧之憂。

第三個問題，我們的劣勢是廣告策略沒做好，廣告效果太差，這幾年的知名度被另一個品牌比下去了。這個書店以前沒進來過，如果要進去，必須交入場費。

第四個問題，在這個書店，這個品牌已經進來了，入場費不用再交，而且已經經營多年。

第五個問題，產品不如我們，利潤點與我們差不多。她現在只經營一個品牌，相對單一，現在的電子產品經銷商已經有很多反應，經營單一的產品會錯失很多銷售機會，所以很多開始轉型從單一品牌到多種品牌，降低風險。

第六個問題，如果經營我們的品牌，可以使她避免將雞蛋放在一個籃子的風險。多一種品牌可以讓消費者多一種選擇，也可以讓消費者現場可以作對比。而且也可以讓她不會錯失只認我們品牌的顧客。

第七個問題，如果不做我們的品牌，她將來一旦面臨風險將沒有其他品牌可以幫忙。如果競品公司突然在其他方面卡她一下，她會無力反抗，只能被動接受。如果不想接受，而找到我們，那么我們也會提條件，不會讓你太輕松，總要付點代價。天下沒有免費的午餐。

第八個問題，作為一個生意人，若是連這點代價也不愿意出，我們無法相信你是否會真的用心的去賣我們的產品。天底下沒有免費的午餐，之前之所以你不用出入場費那是因為前任都已經搞定了，現在只是來摘果實的，沒那么多便宜可以撿。

如果實在不愿意出這個入場費，那么是否愿意不辦入場，也不用我們的柜臺，直接借用現在的柜臺賣我們的產品，既不用定任務，也不用辦麻煩的手續(xù)，直接賣多少貨就進多少貨，也可以解決以上的問題。