文/ 詹偉峰
經(jīng)過23年的發(fā)展，東方雨虹已經(jīng)站在了行業(yè)的前列。然而，面對持續(xù)低迷的宏觀經(jīng)濟環(huán)境，以及持續(xù)激烈的市場競爭，如何保持，或者尋求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，便成為東方雨虹公司的當(dāng)務(wù)之急。2017年5月，集團董事會在白云山董事會議上明確提出“平臺+創(chuàng)客”的經(jīng)營管理新思路，不啻于在迷霧中給了一盞明燈。工業(yè)1.0時代，“質(zhì)量至上，渠道為王，規(guī)模經(jīng)濟”，網(wǎng)絡(luò)1.0時代，“營銷至上，流量為王，虛擬經(jīng)濟”；今天，我們已然進入了網(wǎng)絡(luò)2.0時代，“產(chǎn)品至上，服務(wù)為王，共生經(jīng)濟”成為了時代的主旋律。此時，企業(yè)增長的邏輯也已經(jīng)從原來的線性連續(xù)增長，發(fā)展為非連續(xù)的、非線性的量級增長，螞蟻金服、小米、滴滴、摸拜……，莫不是如此。不進則退，我們必須跟上時代的步伐。
“平臺+創(chuàng)客”：一方面是對公司平臺的打造，包括品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、物流、倉儲、市場、人力和財務(wù)等公共保障職能的高效搭建；另一方面，是對前線作戰(zhàn)團隊（創(chuàng)客、合伙人）的吸引和培育，使之“敢于作戰(zhàn)，善于作戰(zhàn)”。它不僅是一種管理方式的變革，更重要的是，是對人才觀念的變革，是讓個人與組織長期組合起來，共同生長，共擔(dān)責(zé)任，共享利益的一種適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟發(fā)展的有效模式。是對人性的充分理解、尊重和發(fā)揮，是對人的潛能的最大程度挖掘和激勵。但凡優(yōu)秀的、卓越的人，都是心懷夢想，都希望實現(xiàn)自我價值的人，組織也一樣。因此，尋找、挖掘并用好優(yōu)秀的人，便成為現(xiàn)代企業(yè)首要解決的問題。合伙人機制可以良好實現(xiàn)個人和組織的互助和共贏，便應(yīng)運而生。目前，國內(nèi)外優(yōu)秀的企業(yè)，都在積極地嘗試和踐行合伙人機制。如下圖1：國內(nèi)部分優(yōu)秀企業(yè)合伙人機制匯總表。
合伙人機制，目前主要有三種：股份合伙、事業(yè)合伙和業(yè)務(wù)合伙。股份合伙，即合伙人共同投資并擁有公司的股份，成為公司的股東，風(fēng)險共擔(dān)，利益共享。事業(yè)合伙，即常見的虛擬股份或項目跟投。員工出資認(rèn)購公司虛擬股份，共同經(jīng)營，共擔(dān)風(fēng)險，但不涉及法人主體變更。業(yè)務(wù)合伙，即一種是經(jīng)營團隊獨立自主進行業(yè)務(wù)開拓和執(zhí)行，享受團隊經(jīng)營所得利潤，如早起的管理咨詢、會計師事務(wù)所、律所等；另一種是類似于承包制的演化，即在公司確定的業(yè)績、利潤基礎(chǔ)之上，由經(jīng)營團隊通過努力實現(xiàn)的增值部分進行利潤分享。企業(yè)可以根據(jù)自己的實際情況和自身特點進行設(shè)計和實施。
合伙人機制是在個體價值得以迅速崛起的時代背景下，任何企業(yè)要想在激烈的市場競爭中，不被快速的淘汰，就必須順應(yīng)時代的變遷，提升企業(yè)的創(chuàng)新和創(chuàng)造能力。合伙人機制是當(dāng)下時代一劑良好的對癥處方，企業(yè)掌舵者必須給予深刻地理解和把握，并積極地嘗試和踐行。
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