線上營銷OKR
目標(biāo)1 優(yōu)化網(wǎng)站和提高轉(zhuǎn)化率
KR1：網(wǎng)站訪客每月增長 7％轉(zhuǎn)化率
KR2：在 Q2 季度將線上轉(zhuǎn)化率提高 10％
目標(biāo)2 優(yōu)化付費(fèi)搜索廣告
KR1：從付費(fèi)搜索廣告中獲取 150 條合格線索廣告
KR2：每條線索平均獲取成本低于 20 元
KR3：確保 2％的點(diǎn)擊率
目標(biāo)3 帶來更多SEO流量
KR1：與 10 個(gè)相關(guān)網(wǎng)站建立友情鏈接SEO流量
KR2：網(wǎng)站頁面停留時(shí)間增加 40%
KR3：提高網(wǎng)站 20% 的加載速度
內(nèi)部營銷OKR
目標(biāo)1 成功發(fā)布新版月刊
KR1：本季度發(fā)布 3 期月刊
KR2：每月完成并發(fā)布 1 期月刊
KR3：保證每期月刊點(diǎn)擊率不低于 3％
目標(biāo)2 優(yōu)化博客營銷策略
KR1：在 Q3 季度發(fā)布 50 篇博客文章
KR2：對 5 位行業(yè)專家進(jìn)行專訪
KR3：博客訂閱數(shù)達(dá)到 5,000
公關(guān)經(jīng)理和數(shù)據(jù)分析OKR
目標(biāo)1?提高品牌知名度
KR1：在 Q1 季度末前與科技媒體溝通 30 次電話
KR2：和具有行業(yè)影響力的大 V 溝通 15 次電話
KR3：確保能在行業(yè)年度會(huì)議上發(fā)表兩次演說
目標(biāo)2?與數(shù)據(jù)報(bào)告公司建立關(guān)系
KR1：在 Q1 季度里制作兩期產(chǎn)品分析報(bào)告
KR2：在網(wǎng)上認(rèn)識兩名行業(yè)分析師
KR3：和兩名分析師溝通新產(chǎn)品的發(fā)布安排
社群經(jīng)理OKR
目標(biāo)1?建立一個(gè)新的客戶社群
KR1：基于成功案例制定對客戶社群的運(yùn)營策略
KR2：本季度發(fā)布 60 篇文章，并獲得 6000以上的瀏覽量
KR3：讓 30％的客戶加入社群
目標(biāo)2?讓行業(yè)專家和KOL了解社群
KR1：Q1 季度內(nèi)接觸認(rèn)識 12 位行業(yè)專家和KOL
KR2：采訪這些人，并將對他們采訪文稿發(fā)在社群里
KR3：在社群里發(fā)布 5 篇行業(yè)研究報(bào)告
銷售部經(jīng)理OKR
目標(biāo)1?拓展二線城市的業(yè)務(wù)
KR1：與 50 位目標(biāo)客戶建立聯(lián)系
KR2：在二線城市與 10 位經(jīng)銷商建立合作
KR3：給銷售顧問提供額外關(guān)懷，實(shí)現(xiàn)對二線城市 120% 的關(guān)注
目標(biāo)2?改善南美地區(qū)銷售狀況
KR1：在南美尋求 30 位新客戶
KR2：在南美團(tuán)隊(duì)推行實(shí)施新的銷售培訓(xùn)計(jì)劃
KR3：得到客戶的 5 星評價(jià)
SDR經(jīng)理OKR
目標(biāo)1?向SDR成員推行實(shí)施社交式營銷手段
KR1：將數(shù)據(jù)庫傳送給銷售主管
KR2：為5位SDR成員提供社交式營銷培訓(xùn)
目標(biāo)2?銷售額超過第四季度的50%
KR1：挖掘 80 條有效銷售線索
KR2：第三季度末訂貨額達(dá)到 5 萬美元
目標(biāo)3?增加增值服務(wù)和交叉銷售
KR1：將 3 名 SDR 成員轉(zhuǎn)崗到增值服務(wù)部門
KR2：增加 40% 的增值服務(wù)和交叉銷售收入
KR3：將客戶保留率提高到 98％
KR4：定期和客戶成功經(jīng)理會(huì)面
銷售支持OKR
目標(biāo)1?幫助銷售顧問提高成交率
KR1：確保實(shí)時(shí)更新銷售技巧
KR2：修改話術(shù)，并更新到銷售工具中
KR3：提供數(shù)據(jù)，幫助銷售副總裁制定合理的薪酬計(jì)劃
目標(biāo)2?改進(jìn)銷售分析方法
KR1：推廣和實(shí)施具有銷售分析功能的軟件方法
KR2：定期向銷售副總裁匯報(bào)銷售情況
KR3：查看銷售活動(dòng)指標(biāo)、銷售漏斗指標(biāo)、追溯銷售結(jié)果指標(biāo)，并向團(tuán)隊(duì)發(fā)送每周摘要
研發(fā)總監(jiān)OKR
目標(biāo)1?發(fā)布新產(chǎn)品架構(gòu)
KR1：評估 5 個(gè)以上的產(chǎn)品架構(gòu)
KR2：與測試部門制定 5 項(xiàng)檢測標(biāo)準(zhǔn)
KR3：升級數(shù)據(jù)庫并完成數(shù)據(jù)遷移
目標(biāo)2 建立世界一流的研發(fā)隊(duì)伍
KR1：對優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì) 500 元美金
KR2：在 Q2 季末前留用內(nèi)推的 5 名工程師
KR3：維持 25% 的錄用率
測試工程師OKR
目標(biāo)1?提升新版本功能質(zhì)量
KR1：到 Q2 季度結(jié)束時(shí)檢查出 30 個(gè) bug
KR2：推行實(shí)施新的質(zhì)量檢測自動(dòng)化工具
KR3：確保 Q3 季度報(bào)告中少于 1 個(gè)嚴(yán)重產(chǎn)品缺陷
KR4：Q3 季度測試過程中不存在誤差
目標(biāo)2?保持敏捷的開發(fā)流程
KR1：建立并按照工作流程圖執(zhí)行工作
KR2：安裝新的遷移字段
KR3：創(chuàng)建知識庫文檔
軟件工程師OKR
目標(biāo)1?改進(jìn)電子郵件傳送架構(gòu)
KR1：構(gòu)思電子郵件傳送的新架構(gòu)計(jì)劃
KR2：將新架構(gòu)文檔發(fā)送給內(nèi)部團(tuán)隊(duì)
目標(biāo)2?推出優(yōu)質(zhì)的試用版產(chǎn)品
KR1：邀請 10% 現(xiàn)有客戶參與軟件測試
KR2：凈推薦值得分為 7 分或以上
