競爭的賽道已被頭部品牌占領(lǐng)，我們需要逆向思考制造沖突反向創(chuàng)新產(chǎn)品，才能把消費者吸引到我們的賽道上。

那就是差異化競爭。

比如說為歐萊雅策劃時，發(fā)現(xiàn)肌膚的補水市場已經(jīng)被細(xì)分產(chǎn)品滿滿當(dāng)當(dāng)，無論從功能上還是成分上，甚至過度承諾補水效果的產(chǎn)品都很多

只有制造沖突才能改變賽道。

于是我們從數(shù)量上兩瓶水比一瓶水更專業(yè)的沖突，將肌膚的需求科學(xué)的分解成白天和夜晚兩種不同的需求，將一瓶水更科學(xué)地分解成沉水和玩水兩瓶水。

這樣重新構(gòu)建了一個補水的市場。

農(nóng)夫山泉就是進(jìn)攻左腦的，一個是純凈水是酸性水，而天然水是堿性水的需求，他對比了動物實驗。植物實驗以及細(xì)胞實驗，強化了左腦對堿性水的健康認(rèn)知，植物實驗水仙花兒，在純凈水40天后根須質(zhì)量只有5克，天然水中根據(jù)質(zhì)量超過12克動物試驗，6天后喝純凈水的蛋白屬火熱的盛，20%和天然水存活的40%，細(xì)胞實驗兩滴血滴入純凈水和天然水，在高速離心機里離心純凈水的血紅，細(xì)胞脹破。

小結(jié):學(xué)會用數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)刺激眼球，只要有沖突，就會有關(guān)注。