心里壓了一個多星期的石頭終于落了地，雖然是個壞消息。等結(jié)果的過程太TM煎熬啦。對于我們這個行業(yè)，雖然經(jīng)常遇到功虧一簣的挫敗感，小心臟已足夠強硬，可是還是有點藍瘦?？熘笫斓镍喿语w了。
“我們不準備offerXX了”。這是客戶HR今天告訴我的。
不成功則成仁，沒有第三選擇，也算是意料之中。驚喜沒有如期而至。
我不會告訴你，我曾心里偷偷YY這個單子若是成了，我準備剁手什么……
唉，我是如何讓一個年薪百萬的offer機會從身邊溜走的呢？
A客戶C輪融資后，產(chǎn)品需要戰(zhàn)略升級，所以想招聘一位產(chǎn)品VP，負責全端產(chǎn)品，側(cè)重移動端。首批秘密選了幾家獵頭供應商，我是其中之一。期望這個崗位的候選人具有以下三個基本特質(zhì)：
1、大型互聯(lián)網(wǎng)公司+B輪后創(chuàng)業(yè)平臺結(jié)合的經(jīng)歷；
2、有過較為知名的移動端產(chǎn)品項目經(jīng)驗；
3、溝通能力強。
拿到case之后，我迅速在腦子里過了一遍，很快想起最近接觸的一位王姓產(chǎn)品總監(jiān)人選。他211學校畢業(yè)，早期參與創(chuàng)業(yè)，任職產(chǎn)品總監(jiān)，負責所有客戶端產(chǎn)品，包括iOS，Android，WP，Win8，Html5的所有版本，后來公司被一家知名電商巨頭收購，隨之加盟了這家電商巨頭，是某條創(chuàng)新產(chǎn)品線第一任產(chǎn)品總監(jiān)，現(xiàn)在這個產(chǎn)品活的還挺好。最近一年多他又重新開啟了創(chuàng)業(yè)，新公司數(shù)據(jù)表現(xiàn)也還不錯。
有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗（公司被巨頭收購，在一定程度上是證明業(yè)務模式是對的），也有大型互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗，至于溝通能力，職位到了級別都不是大問題。三項都比較匹配。
我馬上把相關(guān)信息share給了這位王先生，問他是否感興趣。他很快回復我，讓幫忙推薦，看看客戶是否對他感興趣。
推薦之后，客戶很快周六安排了第一輪電話面試。周一的時候告訴我，說了相比其他候選人感覺還弱一點，我問是不是完全被否了呢，客戶回答得比較含蓄。
過了兩天，客戶HR讓我再問問王先生對他們公司的意向。幸好我還沒有告訴候選人第一輪電話結(jié)果。呀，備胎有希望轉(zhuǎn)正了呢，心頭一陣小確幸。
某個周五的下午，客戶老板出差北京和王先生見了面。當天晚上9點左右客戶HR告訴我，我們和王先生談完啦，你幫我們確認一下王先生的意愿度吧。
這是一個大單，周末我忐忑的聯(lián)系了候選人，問了下他的想法和決定。他反饋說目前也在等另外一個書面offer，估計一兩周才能出來，現(xiàn)在還不能決定。
客戶HR追的比較緊，我也在想怎么讓他盡快作出決定，選擇去我這家客戶。我建議HR盡快安排王先生和公司其他高管團隊再聊聊吸引他。HR很配合的安排了第二次的面談，王先生和他們主要管理團隊聊了四五小時。晚上回來王先生說聊的挺好。HR再次讓我確認一下王先生的意愿度。
聽到客戶HR這樣說，心里有些緊張起來。因為這個客戶自己的招聘能力很強，她把這個問題丟給我，說明她們也沒有搞定，雖然這是我的分內(nèi)之事。
于是我第二次去找王先生，聊他對客戶的意愿度，他是否有興趣加盟客戶這邊。如果加盟，期望offer是多少。
這時問題出現(xiàn)了，客戶HR只是讓我問人選的意愿度，沒有提及具體offer；王先生這邊也沒有說出自己具體的期望，他模糊性的說了目前已經(jīng)拿到的offer數(shù)字。加上客戶共三家，最后只能是3選1，而且他說目前這3家都挺好的，offer沒出來無法做出最后決定。好家伙，不見兔子不撒鷹，雙方都不愿意出價。
客戶這邊我也不能淡定了，據(jù)我知道的這個崗位有二十多人推薦，前幾天推薦的都被否了，但這兩天有兩人在待定狀態(tài)。
靠，雙方都有備胎！
到了談錢階段，都不愿意報價，但我需推進一下。無計可施，于是請教一位同行好友，她建議我說個大概數(shù)字測試一下王先生。我說了一個月薪數(shù)字，問如果客戶給到這樣的offer是否可以繼續(xù)談。他沒有拒絕我，問一年是多少薪。
測試奏效。
我把這個信息反饋給客戶HR。HR說自己再和王先生談。HR和候選人說了現(xiàn)金部分，她說期權(quán)部分不知道。王先生自己主動微信聯(lián)系客戶老板了，第一天沒有回復。我第二天問客戶HR，告知了不offer了，心碎。
我盡量壓抑住悲傷的小心情，詢問HR放棄原因。官方回答，企業(yè)文化不匹配。我問是不是這次談offer的體驗不太好？HR回復有一部分因素。
最后offer沒談成，哪些環(huán)節(jié)是我沒有起到積極斡旋作用？
這個候選人是在平臺看到我發(fā)布的職位信息主動聯(lián)系我的，說明他在積極看機會，不排除已和多家同時在談，我的成功率在3分之一，也有可能5分之一。
從候選人立場來說，選擇新的平臺時，多選擇幾家比較是無可厚非的，但你的新東家還是希望你能積極表態(tài)，是因為這份事業(yè)吸引你，而不僅僅是錢。就像我們誰也不愿意他（她）是因為錢愛上我。還有，我們一般不太喜歡待價而沽。
