這是明月心第【38】篇原創(chuàng)文章，萌芽課程第【27/50】次打卡

㈠裂變增長原理及用戶路徑

㈡裂變的要訣

1.任務(wù)類裂變

①發(fā)揮人與人交互的屬性

幫，利用微信的社交關(guān)系鏈，就是人際關(guān)系，幫助他人，互幫共贏，是加強(qiáng)社交關(guān)系的絕佳方式。

拼，向用戶傳遞信號是:因為在一起拼單拼團(tuán)，可以共同獲利，屬于利己又利他的行為，群體性價值，拼單獲利得優(yōu)惠。

②游戲類裂變—發(fā)揮人個體愛玩的屬性

比，攀比思維，將“比”這個字應(yīng)用在活動排行榜中，引導(dǎo)用戶參與排行榜比拼，分享游戲給好友，刺激用戶參與排行榜比拼，分享游戲給好友，刺激用戶的互相攀比心里，尤其適合游戲類型的裂變活動。

邀，代表著被重視、榮耀感，裂變活動中應(yīng)用比較多的是邀請函，通過儀式感的邀請形式，將用戶的尊屬感展現(xiàn)出來，進(jìn)而促進(jìn)用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)分享

③利息類裂變——發(fā)揮人貪婪的屬性

送，代表著免費、無需花錢，比較通用的裂變活動形式為：包郵免費。

賺，帶用戶賺錢，能夠通過裂變活動幫用戶賺錢，將利他主義發(fā)揮到極致。常見于分銷裂變，二級分銷機(jī)制，借助金錢收入刺激裂變，讓用戶在參與活動中分享邊賺錢。

㈢裂變活動的關(guān)鍵：三點一面

1.裂變獎品，①實體獎品，卡券類獎品，虛擬獎品②如何選擇獎品，獎品選擇角度，一種自身業(yè)務(wù)產(chǎn)品角度，一種行業(yè)用戶群體角度

2.裂變規(guī)則，人力成本，時間成本，操作成本，

3.裂變海報，用戶身份。海報主題，獎品描述，緊迫感獎品價值，品牌背書，活動參與方式，海報風(fēng)格，海報字體，獎品羅列

4.裂變活動的推廣渠道，線上渠道，線下渠道。

如何選擇推廣渠道：優(yōu)先選擇和自己本行業(yè)相關(guān)的渠道，若本行業(yè)用戶群體范圍較小可以根據(jù)本行業(yè)的用戶屬性來挑戰(zhàn)渠道

微信生態(tài)沒內(nèi)渠道：公眾號推文，社群推廣，個人號朋友圈，廣點通，小程序，西瓜數(shù)據(jù)

㈣裂變活動360度sop全流程

1.前期活動準(zhǔn)備

2.裂變活動系統(tǒng)配置

3.活動上線正式推廣

4.活動結(jié)束后續(xù)處理