? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 王??敬（新浪微博名：王敬刮痧）

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? ?? ? 扁鵲是位很懂市場經(jīng)濟(jì)的醫(yī)生

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?????扁鵲是中國古時候最有名的醫(yī)生之一，用現(xiàn)代人的眼光看，扁鵲是位很會商業(yè)運(yùn)作、很懂市場經(jīng)濟(jì)的醫(yī)生。

《鹖冠子》中記載，魏王問扁鵲：“我聽說你們家兄弟三個都擅長醫(yī)術(shù)，你跟我說說，你們?nèi)齻€人中，誰的醫(yī)術(shù)最高明?。俊?/p>

?????扁鵲如實回答到：“我大哥醫(yī)術(shù)是最高的，二哥次之，我的醫(yī)術(shù)最差”。

魏王很是驚訝，道：“那為什么你的名氣這么大，而他們卻默默無聞呢？”

????扁鵲說：“因為我大哥治未?。搭A(yù)防疾病的產(chǎn)生），我二哥治病之初起（扁鵲大哥、二哥都是搞預(yù)防醫(yī)學(xué)的），而我只在病人嚴(yán)重到生命垂危的時候，才出手治病，內(nèi)外藥物，砭石針灸，甚至手術(shù)一起招呼（能用全用，與我們現(xiàn)代醫(yī)院思路差不多），因為常能使病人起死回生，所以我的名氣就大了”。

中國人文社會從古到今，有些基本的東西其實變化不大，比如，搞預(yù)防、有病早治這些知識，站在病人的角度是好事，但對醫(yī)生來講，是只費(fèi)力而沒經(jīng)濟(jì)效益的事情。

?????用現(xiàn)在語言講，搞預(yù)防、有病早治對醫(yī)生來講，是只有社會效益，沒經(jīng)濟(jì)效益的事；而治重病卻是既有經(jīng)濟(jì)效益又有社會效益，即名利雙收。

????這 種情況也不能只怪醫(yī)生，大眾也不太配合，醫(yī)生給大眾講怎樣預(yù)防疾病，大眾卻說我此時又沒病，又花時間又花錢聽健康講座，不劃算。病人患小病，病人認(rèn)為花小錢是合適的。但是如果病人患上大病就不一樣了，一到醫(yī)院，醫(yī)生就讓你住院，輸液瓶一掛上你想跑都跑不掉，如果再做手術(shù)，躺在床上的病人想的問題不僅是自己的病，還要想怎樣和醫(yī)生搞好關(guān)系。

也就是說，醫(yī)生給大眾或病人講預(yù)防，讓他們花一元錢來預(yù)防，那叫一個難；但病人一旦住院，醫(yī)生讓他花個幾萬元、幾十萬元也很容易，醫(yī)生想讓病人少花點錢，病人還不一定答應(yīng)呢！

其實，扁鵲他老人家早就明白此理，治大病，掙大錢、出大名。

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????扁鵲是位很會市場運(yùn)作的醫(yī)生

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?????現(xiàn)代MBA營銷學(xué)課程講：營銷第一步—是需要有充分的市場調(diào)研。

扁鵲是最早做市場調(diào)研的醫(yī)生，并直接根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)指導(dǎo)其醫(yī)療行為?？上?，中國商界好像把這個營銷高手給忘掉了。

???如《史記·扁鵲倉公列偉》記載：扁鵲“過邯鄲，聞貴婦人，即為帶下醫(yī)；過雒陽，聞周人愛老人，即為耳目痹醫(yī)；來入咸陽，聞秦人愛小兒，即為小兒醫(yī)；隨俗為變”。用現(xiàn)代語言講，扁鵲到邯鄲，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)趙國的婦女地位高，地位高就意味著掌握經(jīng)濟(jì)大權(quán)，荷包里有錢，所以，扁鵲在邯鄲就做婦科大夫，專門看經(jīng)、帶、胎、產(chǎn)等婦女疾病，大家看看現(xiàn)在報紙上為什么治不孕病廣告多就明白了，利潤大嘛。扁鵲到洛陽后，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)周國的老人地位高，所以扁鵲在洛陽就?？炊?、目、痹癥等老年人易患病。扁鵲到咸陽后，通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)秦國人愛護(hù)小兒，扁鵲就在咸陽做起了兒科大夫。扁鵲隨市場不同，不斷調(diào)整自己的醫(yī)療商業(yè)行為。扁鵲不但醫(yī)術(shù)高，商業(yè)運(yùn)作還這么成功，想不發(fā)財、不出名都難。商業(yè)書上經(jīng)常有人恭維說：猶太人經(jīng)商高明，專門賺女人和兒童的錢，因為好賺。其實扁鵲早就熟知此道了。

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????扁鵲是位很會商業(yè)技巧的醫(yī)生

??????扁鵲不僅宏觀商業(yè)運(yùn)作成功，具體商業(yè)細(xì)節(jié)也做得無懈可擊，很有技巧。

??????扁鵲具有“透視”功能，憑此“透視”功能看病的案例，在《史記·扁鵲倉公列偉》中已記載得非常清楚。“扁鵲過齊，齊桓侯客之。入朝見，曰：‘君有疾在腠理，不治將深?！?桓侯曰：‘寡人無疾?！?扁鵲出，桓侯謂左右曰：‘醫(yī)之好利也，欲以不疾者為功。’后五日，扁鵲復(fù)見，曰：‘君有疾在血脈，不治恐深?！?桓侯曰：‘寡人無疾?！?扁鵲出，桓侯不悅。后五日，扁鵲復(fù)見，曰：‘君有疾在胃腸間，不治將深?！?桓侯不應(yīng)。扁鵲出，桓侯不悅。后五日，扁鵲復(fù)見，望見桓侯而退走?；负钍谷藛柶涔?。扁鵲曰：‘疾之居腠理也，湯熨之所及也；在血脈，針石之所及也；其在胃腸，酒醪之所及也；其在骨髓，雖司命無奈之何！今在骨髓，臣是以無請也。’后五日，桓侯體病，使人召扁鵲，扁鵲已逃去，桓侯遂死”。

????扁鵲為齊桓侯看病，肯定不是通過號脈、問診等診斷方法而知其病情的，因為齊桓侯當(dāng)時認(rèn)為自己沒病‘寡人無疾?！⒄J(rèn)為扁鵲‘醫(yī)之好利也，欲以不疾者為功’是個試圖將無病說成有病，來撈取好處的醫(yī)生，在這種情況下，齊桓侯是不可能讓扁鵲為自己診病的。而扁鵲卻能一見齊桓侯就知‘君有疾在腠理’，二見就知‘君有疾在血脈’，三見就知‘君有疾在胃腸間’，四見時就知‘疾在骨髓’了。除說明扁鵲有“透視”功能外，想不出還能有別的什么解釋。

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????扁鵲是如何具有“透視”功能的呢？具《史記·扁鵲倉公列偉》記載：扁鵲遇一高人，贈與秘方，扁鵲“飲藥三十日，視見垣一方人。以此視病，盡見五藏癥結(jié)，特以診脈為名耳”。扁鵲飲過秘方三十日后，就能看到墻另一邊的人了，憑此“透視”功能看病，能將五臟六腑發(fā)生的病變看得一清二楚。但“特以診脈為名耳”這句話，絕大部分醫(yī)書將此解釋為“只是以診脈聞名罷了”。我在大學(xué)期間學(xué)此段文章時，就對此解釋就大惑不解，試想：有一眼能將五臟六腑發(fā)生的病變看得一清二楚的本領(lǐng)，還需要診脈嗎？有既簡單又快捷的“透視”方法，還需要使用很難掌握又很復(fù)雜的診脈方法嗎？這是前后矛盾的。

??????有矛盾的存在，背后就一定有問題，那問題出在何處呢？這就是扁鵲在合理使用障人耳目的“商業(yè)技巧”，大家想想，用一種既簡單又快捷、又不費(fèi)時、又不費(fèi)腦、又沒有成本的診斷方法，如何向病人收費(fèi)呢？而運(yùn)用又復(fù)雜、又費(fèi)時、又費(fèi)腦的診脈方法，向病人收取費(fèi)用就變得容易多了。

?????現(xiàn)代社會一樣，一位中醫(yī)僅憑號脈能收多少診費(fèi)？一個號費(fèi)一般才幾元錢，北京一流中醫(yī)特需專家號也不過二、三百元。但用儀器給你檢查一下，讓你接收點什么什么‘線’的，再收你幾百上千元，病人都覺得很正常，值。

????所以，現(xiàn)在醫(yī)院都熱衷于進(jìn)各種高檔設(shè)備，越貴越有醫(yī)院買，因為機(jī)器越貴，收費(fèi)也就越貴??！醫(yī)生也熱衷于開各種檢查，有提成啊。

????扁鵲早就把消費(fèi)心理學(xué)掌握得如火純青，我看應(yīng)該將此做為古代商業(yè)成功案例，選入商學(xué)院教材中才對。

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???扁鵲是位很會抓住機(jī)會的醫(yī)生——砭石刮痧成就了扁鵲是一世英名

?????扁鵲當(dāng)時趕上一個“轟動事件”，扁鵲抓住了這個“天賜良機(jī)”，并在百會穴及督脈上使用砭石刮痧加針刺的絕招，迅速使自己成為中國當(dāng)時最有名的醫(yī)生，從此名揚(yáng)天下，其英雄事跡至今還被人們傳頌。

話說某年某月的某一天，扁鵲決定到虢國進(jìn)行商務(wù)考察，看自己適合在這里做什么樣的醫(yī)生。剛到城門口，正巧趕上虢國太子暴亡。

????扁鵲通過“調(diào)查”（再次運(yùn)用充分市場調(diào)研方法，問太子身邊的一位官員）得知：虢國太子“死因”是：患血?dú)獠荒馨磿r運(yùn)行，血?dú)庀嗷ュe亂，不得疏泄，突然昏到死去（知道了病因，便可判斷是否可治）。

又得知，太子剛死半天，還未收殮（如果收殮，棺材一蓋，人沒死也被憋死了，神仙也沒法了）。

扁鵲一聽就知道出名的機(jī)會來了（估計當(dāng)時心率180∕分鐘），因為他深知，治好一萬個小人物的病，也沒有治好一個典型病例“死人”影響大，何況病人還是虢國太子，有名人效應(yīng)，極具新聞宣傳價值。

?????扁鵲把握機(jī)會的能力十分了得，他馬上讓人通知虢國國王，扁鵲深知，在國王失去兒子悲痛之時，說別的什么話都沒用，“我能救活他（太子）”最具震憾力，他只讓人向國王通報了一句話“我能救活他（虢國太子）”，僅僅用了五個字，就讓虢國國王馬上親自到王宮門口恭迎扁鵲，見到扁鵲后，把國王激動得是一把鼻涕一把淚的。

????隨后，扁鵲為虢國太子診斷為“尸厥癥”。然后，讓弟子子陽“厲針砥石” 像現(xiàn)在主刀醫(yī)生一樣，讓助手準(zhǔn)備器械，“以取外三陽五會”。一會兒，太子就蘇醒了。這里的“針”就是針刺療法，“石” 就是砭石療法，也就是刮痧療法。治療施術(shù)部位是“外三陽五會”。

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?????虢國太子患病的原因是“血?dú)獠荒馨磿r運(yùn)行，血?dú)庀嗷ュe亂不得疏泄”，經(jīng)絡(luò)為運(yùn)行血?dú)獾耐ǖ溃?jīng)絡(luò)氣血不通、陽氣不能通達(dá)是此病的“根”。

后世醫(yī)家多將“外三陽五會”解釋為百會穴，為什么取百會穴呢？因為百會歸屬督脈，百為眾多之意，本穴在頭頂正中，督脈與足太陽、手足少陽、足厥陰之交會穴，為諸陽之會，本穴內(nèi)絡(luò)于腦，可提升人體一身的陽氣，開竅醒腦之功效，為急救之要穴。

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?????我認(rèn)為以百會穴為主穴是沒有問題的，但扁鵲讓弟子“厲針砥石”，又磨針、又磨石的，結(jié)果只取一個穴，就有點不好解釋了。

?????如果用針刺百會穴沒有問題的話，那么用“石”作用于“外三陽”就合符邏輯了。研究過刮痧的都知道，針刺施術(shù)部位是一個或多個點（穴位），而刮痧是一個或幾個“面”，“外三陽”最可能的又有刮痧基礎(chǔ)的部位是背部的督脈一條陽經(jīng)，二條足太陽膀胱經(jīng)，刮拭背部這三條陽經(jīng)，可快速打通瘀阻的陽經(jīng)經(jīng)絡(luò)，陽經(jīng)一經(jīng)打通，氣血運(yùn)行恢復(fù)正常，虢國太子就自然蘇醒了。

???我認(rèn)為扁鵲是用針刺百會穴，加上對督脈和膀胱經(jīng)的砭石刮痧，治好了虢國太子的“尸厥癥”。

???這又應(yīng)證《莊子·養(yǎng)生主》所說：“緣督以為經(jīng)，可以保身，可以全身，可以養(yǎng)親，可以盡年”了。

從此，天下人都知道扁鵲能使死人復(fù)活，扁鵲天下名醫(yī)之聲譽(yù)從此確立。

????扁鵲這位同志還算是個實在人，說：越人并非能救活死人，是虢國太子本未死，我只是讓他蘇醒而已。

在百會穴及督脈和膀胱經(jīng)上進(jìn)行針刺和砭石刮痧，讓虢國太子得以蘇醒，所以，也可以說‘百會穴及督脈’成就了扁鵲一世英名。

????拿破侖說：在戰(zhàn)役實施中，只有一個時機(jī)是最合適的，能抓住這個時機(jī)的，即是天才。扁鵲無疑是醫(yī)生中的天才。