背景介紹
以公司網(wǎng)站黃頁(yè)88網(wǎng)為例，分享當(dāng)初推廣獲取種子用戶的路徑。
目標(biāo)用戶：中小微企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員和銷售人員。
公司成立之初只有3個(gè)人，都是我們的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目—易登網(wǎng)的同事，從我們的做分類信息的經(jīng)驗(yàn)來說，用戶發(fā)帖做營(yíng)銷推廣的需求是一直存在的。這些用戶一般借助搜索引擎去找信息發(fā)布網(wǎng)站，還有就是同事之間的口碑傳播。
所以在搭建平臺(tái)、采集填充基礎(chǔ)信息之后就開始了網(wǎng)絡(luò)推廣工作，方法如下：
SEO優(yōu)化
用戶經(jīng)常在百度搜“免費(fèi)發(fā)布信息（網(wǎng)/平臺(tái)）”、“供求信息發(fā)布”等關(guān)鍵詞找免費(fèi)的產(chǎn)品推廣平臺(tái)。
于是我們要對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行SEO優(yōu)化，方法如下：
修改網(wǎng)站首頁(yè)標(biāo)題，讓這些關(guān)鍵詞合理出現(xiàn)。
修改網(wǎng)頁(yè)的Meta keywords和Meta Description 以包含這些詞。
使用這些詞寫文本段落介紹網(wǎng)站特點(diǎn)，增加關(guān)鍵詞密度。
購(gòu)買大量外鏈，用這些詞作為錨文本鏈接指向到網(wǎng)站首頁(yè)。（當(dāng)時(shí)使用了Alivv和Go9go等外鏈交易平臺(tái)）
交換友情鏈接，還有刷臉或找朋友網(wǎng)站加單向鏈接。
在2010年，高質(zhì)量外鏈效果明顯，這些SEO策略很快生效，我們把“免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng)”成功優(yōu)化到百度第一頁(yè)前三位。
從SEO上來說，這是一種不自然的黑帽行為，但當(dāng)時(shí)所有網(wǎng)站都這樣做（58同城高峰時(shí)據(jù)說有200人做鏈接交換工作）。
這些詞排名優(yōu)化上去后，解決了網(wǎng)站初期信息自發(fā)增長(zhǎng)的問題，每天有50-100人注冊(cè)，40%會(huì)發(fā)布至少一條信息。
百度全家桶推廣
百度系產(chǎn)品一般自然排名都很好，所以這種推廣從本質(zhì)上也是一種SEO優(yōu)化工作，但有些細(xì)節(jié)操作上的要點(diǎn)。
百度知道
在百度知道搜索一些與免費(fèi)信息發(fā)布、供求信息發(fā)布相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到還沒有最終答案的問題，主動(dòng)回答。
技巧：
答案包含自己網(wǎng)站品牌，同時(shí)提及一些其他平臺(tái)（顯得自然真實(shí)）。
可以自問自答，但建議變換IP和賬號(hào)。
關(guān)注一些核心關(guān)鍵詞，有新的提問可以第一時(shí)間回答。
百度文庫(kù)
百度文庫(kù)適合發(fā)布一些參考性的文檔，比如當(dāng)時(shí)我們使用類似“國(guó)內(nèi)B2B網(wǎng)站大全”、“免費(fèi)發(fā)布信息網(wǎng)排行榜”等標(biāo)題來編輯一些資料。
可以把自己網(wǎng)站排在最后一位（顯得榜單客觀），但你可以倒著寫排行榜，從第10名開始寫一直到第1名“阿里巴巴”。
一篇實(shí)用的文檔會(huì)被目標(biāo)用戶下載，而且有可能被二次編輯傳播。
百度百科
編輯一些相關(guān)詞條，比如“B2B平臺(tái)”等等，引用鏈接可以加網(wǎng)址。
百度貼吧
找到對(duì)應(yīng)貼吧，發(fā)一些準(zhǔn)備好的內(nèi)容（B2B網(wǎng)站排名榜，偽裝用戶發(fā)表使用感受），引導(dǎo)用戶去網(wǎng)站注冊(cè)發(fā)信息。
百度其他產(chǎn)品
在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量入口被百度把持，所以百度相關(guān)產(chǎn)品值得研究，薅羊毛做推廣。比如后來推出的百度經(jīng)驗(yàn)、百度大家也都值得嘗試。
網(wǎng)址導(dǎo)航付費(fèi)推廣
一些垂直領(lǐng)域的網(wǎng)址導(dǎo)航，目標(biāo)用戶精準(zhǔn)，性價(jià)比非常高，可以直接付費(fèi)購(gòu)買。
比如下圖中的“免費(fèi)發(fā)布信息”按鈕鏈接指向到我們網(wǎng)站的發(fā)布頁(yè)面，每天可以帶來幾百的點(diǎn)擊，單用戶獲取成本比百度SEM低很多。
還有其他類似網(wǎng)站，都可以直接聯(lián)系站長(zhǎng)購(gòu)買。
EDM營(yíng)銷
直接采集分類信息和B2B平臺(tái)的用戶注冊(cè)郵箱，群發(fā)郵件推廣。
因?yàn)槟繕?biāo)用戶高度重合，郵件的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率還不錯(cuò)，但要注意標(biāo)題的寫法，讓用戶有欲望打開閱讀。
收購(gòu)擴(kuò)張
因?yàn)榫W(wǎng)站成立之初，沒有太多流量和知名度，我們直接花錢購(gòu)買了一個(gè)企業(yè)名錄站點(diǎn)（huangye8.com），日流量2000IP，有50萬(wàn)左右的企業(yè)名錄數(shù)據(jù)，僅花了8000塊。
然后把數(shù)據(jù)和用戶往主站導(dǎo)，在發(fā)展初期起到了一定作用。
社會(huì)化媒體
微博
創(chuàng)建官方微博，每次用戶發(fā)布信息分享時(shí)@官方微博，提升品牌曝光和增加粉絲。
QQ群
中小微企業(yè)的營(yíng)銷推廣人員多數(shù)使用QQ作為交流工具，所以在網(wǎng)站成立之初就創(chuàng)建了很多用戶QQ群，一方面提供營(yíng)銷推廣交流平臺(tái)，另一方面可以從他們的交流中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題和需求。
為了提升網(wǎng)站知名度和擴(kuò)散傳播效應(yīng)，我們還鼓勵(lì)用戶修改QQ簽名檔。（人為制造口碑傳播）
總結(jié)
通過上述的一些推廣手段，使我們網(wǎng)站快速獲得了1萬(wàn)個(gè)種子用戶，短短幾年內(nèi)就在業(yè)界獲得了不少口碑和影響力。
但是，在網(wǎng)站進(jìn)入平臺(tái)發(fā)展期之后，把更多的精力用在產(chǎn)品改進(jìn)和信息質(zhì)量控制方面，很多推廣手段沒有持續(xù)堅(jiān)持下來。
而且隨著國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展變化，一些平臺(tái)消失，一些平臺(tái)崛起，而推廣手段沒有快速的演化跟進(jìn)，可能錯(cuò)失了很多推廣機(jī)會(huì)。
尤其在移動(dòng)化大潮下，我們落伍很多，沒有認(rèn)真思考新的用戶場(chǎng)景和流量獲取手段的變化。
現(xiàn)在我們重新開始摸索移動(dòng)上的營(yíng)銷推廣方法，包括微信群、H5營(yíng)銷等等，希望借助運(yùn)營(yíng)和技術(shù)手段去規(guī)模化獲取流量。
如果有新的發(fā)現(xiàn)我會(huì)跟大家分享，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣感興趣的朋友加我微信vista8
