記得以前說全球化的時(shí)候，都是國外企業(yè)在向其他國家擴(kuò)張，像麥當(dāng)勞、微軟、IBM……那個(gè)時(shí)候要是能吃上一頓麥當(dāng)勞或穿上一雙耐克鞋，就覺得自己走在時(shí)尚前沿了。
但是現(xiàn)在，得益于中國互聯(lián)網(wǎng)的井噴式發(fā)展，企業(yè)也發(fā)展迅猛，頻繁出海布局：大疆無人機(jī)成為好萊塢和美劇新寵、比亞迪的公車穿梭在歐洲街道上、美圖秀秀被美國人用來給新任總統(tǒng)P圖……
國家商務(wù)部統(tǒng)計(jì)了一個(gè)數(shù)據(jù)，2012年到2015年，中國企業(yè)對外直接投資年均增幅高達(dá)35.9%，而2016年前三季度671宗的交易數(shù)量幾乎就是2015年的兩倍，總金額有1600億美元之多。
隨著中國企業(yè)的出海，中國已經(jīng)是僅次于美國的凈資本輸出國了。
今年1月份，Google針對中國出海成功的品牌，發(fā)布了“中國出海品牌30強(qiáng)”的榜單。雖然30個(gè)品牌里面，成熟型類別和互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)類別各占一半，但整體上看，互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動(dòng)類別的出海企業(yè)是越來越多。
越來越多的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)選擇出海，至少是有這么幾個(gè)原因的：
國內(nèi)競爭加劇。我們都知道中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基本是在2010年啟動(dòng)的，到2012年的時(shí)候，國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的競爭已經(jīng)日趨激烈，流量的獲取成本在增加，過去單個(gè)流量的成本要5元，后來要10元、20元……
海外人口紅利。中國互聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展紅利期已過，而海外市場由于起步晚，印度、巴西、印尼等新興市場正呈現(xiàn)出中國5年前移動(dòng)應(yīng)用市場高速發(fā)展的態(tài)勢。摩根士丹利最近就有一項(xiàng)研究表明，印度互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量去年達(dá)3億多，未來3年可能會(huì)翻番至6億，這還僅占印度總?cè)丝诘囊话胱笥摇?br>
海外較好的版權(quán)意識(shí)和付費(fèi)習(xí)慣。NPD對美國移動(dòng)游戲玩家做過一份調(diào)查，結(jié)果顯示平均每名付費(fèi)玩家的消費(fèi)額度達(dá)到33.55美元，這在國內(nèi)是無法想象的。
渠道便捷。Google play和App store這些渠道逐漸為我們國內(nèi)開發(fā)者所熟知。
這是國內(nèi)企業(yè)出海潮的幾個(gè)核心因素。如果你身處出海企業(yè)當(dāng)中，那么構(gòu)建對出海大格局的認(rèn)知，有利于你做出正確的判斷。
當(dāng)然，明白出海趨勢的緣由是一回事，怎么做又是另一回事。
比如小米從2016年開始加快國際化戰(zhàn)略步伐，先后布局印度、俄羅斯、印度尼西亞、巴基斯坦、阿聯(lián)酋和越南。但在此之前，小米在巴西市場投入很多，卻未取得任何實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
又比如國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)剛起步的時(shí)候，很多游戲廠商進(jìn)入中國，但最終成功的寥寥無幾。AppAnnie對中國手游2014—2016年的top10做了統(tǒng)計(jì)，國外上榜游戲除了芬蘭公司Supercell的《部落戰(zhàn)爭》、《海島奇兵》、《皇室戰(zhàn)爭》外都是國產(chǎn)游戲，要知道這些游戲在西方國家榜單中是常年霸占榜首的。
影響企業(yè)出海成功的原因有很多，國家政策、文化差異、用戶習(xí)慣等都是，所以企業(yè)出海不能只是沖著人口紅利去，中國互聯(lián)網(wǎng)紅利期不就有許多企業(yè)倒下嘛。
即便前期采取游擊隊(duì)似的高速打法獲取流量，出海企業(yè)也得往遠(yuǎn)看，準(zhǔn)備好做深度，做厚度，做脈絡(luò)，做積累，深耕本地化 。
目前為止，互聯(lián)網(wǎng)上的贏利模式無非三種：賣東西、依靠廣告收入、依靠增值服務(wù)。無論哪種形式，都對用戶粘性有要求，否則產(chǎn)品沒法變現(xiàn)，即使有流量也沒多大價(jià)值。
產(chǎn)品價(jià)值的定義應(yīng)該是：產(chǎn)品價(jià)值 = 用戶基數(shù)x使用頻次x使用時(shí)長。
用戶基數(shù)只是基礎(chǔ)，使用頻次、使用時(shí)長才是難點(diǎn)，也是深耕用戶的目的所在。
Facebook布局即時(shí)新聞、直播和VR的內(nèi)容；Snapchat果斷轉(zhuǎn)型短視頻；阿里開淘寶頭條、淘寶二樓和電商直播；UC瀏覽器加入信息流內(nèi)容；微信作為通訊工具加入朋友圈、公眾號；百度一百億支持百家號與內(nèi)容原創(chuàng)者等，其實(shí)都是為了延長用戶的使用頻次與使用時(shí)長，深耕流量以變現(xiàn)。
現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)水平已經(jīng)是全球領(lǐng)先了，又恰逢全球互聯(lián)網(wǎng)正在高速增長期，中國出海企業(yè)如果能把眼光放遠(yuǎn)，我相信將來的中國肯定能出現(xiàn)一批像微軟谷歌一樣的全球性企業(yè)。
文章轉(zhuǎn)載自微信公眾號“孫良Jedi”。
