有矛盾的故事才有張力
故事由四大元素構(gòu)成：目標(biāo)、障礙、努力、挫敗、意外、轉(zhuǎn)折、成功七大環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，故事思維最重要的留下兩難和懸念，因?yàn)檫x擇背后是價(jià)值觀的體現(xiàn)，創(chuàng)造“兩難”和“懸念”是故事的主要?jiǎng)恿?br>
故事之所以自帶傳播性，是因?yàn)榉先诵?，人性就是喜歡有懸念，有情節(jié)，有挫折，有情感的東西
干貨不是不好，就是需要太多意志力去對(duì)抗人性的惰性才能吸收、而故事，利用人性，就是最好的傳播
學(xué)會(huì)講故事，就是在給演講和寫作潤色
故事就是做文化包裝，是一個(gè)有血有肉的實(shí)體，好的故事能夠做品牌的傳播，也能瞬間點(diǎn)爆市場(chǎng)
有過幾個(gè)夢(mèng)想，每個(gè)夢(mèng)想都有一個(gè)小故事，每個(gè)夢(mèng)想前都有個(gè)不如意的自己，去奮斗去努力，遇到了一些朋友，發(fā)生了一些故事，同時(shí)也遭受著失敗與不理解，比如生活的壓力與尊嚴(yán)哪個(gè)更重要，后來發(fā)生某些意外，或是一個(gè)風(fēng)景，或是一段對(duì)話，或是看見了一個(gè)正在路上堅(jiān)持的人，找到了新的方法和心態(tài)，慢慢的情況出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)，也許最終沒有實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，但回過頭來已經(jīng)走過了這么遠(yuǎn)，成為了更好的自己，也有了更好的心態(tài)與目標(biāo)
人的大腦不喜歡聽干貨，喜歡聽故事
故事要蘊(yùn)藏智慧
故事里最有趣的部分就是懸念和對(duì)抗，懸念、對(duì)抗和轉(zhuǎn)折就如同人性的試驗(yàn)場(chǎng)，蘊(yùn)藏了無數(shù)可能，也往往是最閃光的時(shí)刻
故事總是這樣，一點(diǎn)火，不小心就會(huì)燒到自己身上來
“兩難”是故事的高潮，也是故事最好看的部分，人的性格就從中塑造出來了
如果講自己的故事，就把自己最兩難的時(shí)刻放到開頭
如果講企業(yè)的品牌故事，不妨談?wù)勂髽I(yè)的兩難時(shí)刻--張瑞敏砸冰箱，新東方合伙人之間的爭(zhēng)執(zhí)
如果講一個(gè)產(chǎn)品的品牌故事，這個(gè)產(chǎn)品必須解決一個(gè)巨大的，用戶的“兩難”
必須要喚醒讀者的畫面感
寫作就是把網(wǎng)狀的思考做成樹狀結(jié)構(gòu)，用線性語言表達(dá)
寫作是把自己的同一段時(shí)間重復(fù)銷售很多很多次的極少數(shù)選擇之一，它是與成長并聯(lián)的事情，讓成長本身有跡可尋，值得做，但行好事莫問前程，做時(shí)間的朋友，堅(jiān)持打卡，只要真寫就只能真思考
寫對(duì)別人有用的東西，這是寫作的終極技巧，而文筆的重要程度與之相比的話可以直接忽略
經(jīng)歷失敗和痛苦的時(shí)候，一定要及時(shí)記錄下來，這是對(duì)以后的成長最好的提醒，閑的時(shí)候是可以很專注的
羅列重要元素，寫給誰，我是誰
把懸念放在開始
硬要把雞湯按在自己身上就不是講故事
紀(jì)錄任何東西的時(shí)候都先掃一掃標(biāo)題看看相不相關(guān)，不相關(guān)就不要往里面記錄了
我們最多可以同時(shí)認(rèn)知三到五個(gè)認(rèn)知單位，多了記不住，而情緒腦只能同時(shí)調(diào)用一到兩個(gè)認(rèn)知單元，屬于非黑即白
大腦的內(nèi)存只能存四到六行的信息量，或說兩分鐘的信息量
情節(jié)到細(xì)節(jié)（視覺、聽覺、感覺的細(xì)節(jié)描述，這樣做是為了增加代入感）到情緒到放大情緒以至觀者的情緒代入
四大元素：情節(jié)在最底層、情緒在第二層，細(xì)節(jié)在加深情緒，最后用主題來放大整個(gè)故事的意義
情節(jié)是難點(diǎn)
故事思維就是用故事的元素把事實(shí)包裝起來，把個(gè)人的情感融進(jìn)去，讓人產(chǎn)生代入感
像修圖一樣修改故事，一個(gè)故事有四個(gè)圖層：情節(jié)、情感、細(xì)節(jié)、主題
講故事方法，現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)
說故事的準(zhǔn)則，三分眼睛，七分內(nèi)心
畫面感要十足
一個(gè)問題、一個(gè)概念、一個(gè)策略剛好對(duì)應(yīng)到事實(shí)、發(fā)現(xiàn)、結(jié)果
從問題出發(fā)去尋找背后的原因，再從這些原因出發(fā)去尋找可行的辦法
視覺化筆記：
1、以什么問題為中心
2、框架：事實(shí) 觀點(diǎn) 行動(dòng)
3、做減法
學(xué)生時(shí)期的筆記是積累知識(shí)，而工作之后的筆記就該是解決問題
人腦的內(nèi)存相當(dāng)有限，需要把多線程任務(wù)拆分成一個(gè)個(gè)單線程小任務(wù)
商業(yè)討論：事實(shí) 解釋 行動(dòng) ，三分法
語言即權(quán)利
如果你沒法用語言描述一個(gè)事物（沒有對(duì)它最基礎(chǔ)的認(rèn)知），那就不存在去擁有或者控制這個(gè)事物的可能性了。尋求理解與被理解，嘗試消除讀者的顧慮和疑慮 ，消費(fèi)者害怕買貴了，害怕讓人覺得傻，害怕買到次品，害怕買了卻用不上，害怕產(chǎn)品沒有他們說的那么好，害怕沒有售后保證，害怕無法獲得退款；舒適安全能夠幫助消費(fèi)者客服恐懼；花80%的時(shí)間撰寫標(biāo)題
1不要談?wù)撟约?br>
2始終遵守文案撰寫原則：注意力/興趣/欲望/行動(dòng)
3測(cè)試標(biāo)題
4確定產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)
5對(duì)待客戶要誠實(shí)
6內(nèi)容要詳盡，包含所有元素，盡可能擊中所有關(guān)鍵按鈕
7文案不能枯燥和啰嗦
8小標(biāo)題可以是顧客想要問的問題
9呼吁行動(dòng)
10讓訂購變的簡(jiǎn)單容易
11不要做形象廣告
12在小范圍內(nèi)進(jìn)行測(cè)試
13讓產(chǎn)品看起來個(gè)性化，令人興奮
要避免的銷售錯(cuò)誤
1過于強(qiáng)調(diào)形象
2不花時(shí)間教育顧客，給客戶持續(xù)了解產(chǎn)品的理由
3不解釋價(jià)格
4聽取公眾的意見，不要聽！
5忘記跟蹤和測(cè)試
6客戶不關(guān)心你的企業(yè)，而是他的好處和利益：列舉出每個(gè)特征和客戶購買后的好處
*營銷心態(tài)
客戶想要立即擁有，想要更多更好，比別人更好，人們喜歡特意為自己準(zhǔn)備的東西，撰寫利基市場(chǎng)的銷售信，找到精準(zhǔn)顧客，選擇好利基市場(chǎng)銷售文案才會(huì)發(fā)揮作用
寫故事
場(chǎng)景、衝突、問題、答案，這是結(jié)構(gòu)，有了結(jié)構(gòu)之後，加入潤色和感官體驗(yàn)
用自己的語言寫故事，不要詳細(xì)講述任何故事的消極的一面要著重強(qiáng)調(diào)積極的一面
給你一點(diǎn)虛幻的控制感，你要先讓他感覺控制不了，然後再給他一點(diǎn)控制權(quán)，好的變化讓人有驚喜，需要英雄、懸念、衝突、結(jié)局
好的文章=熟悉+意外，熟悉感是好朋友，緊接著用一個(gè)否定式的句子，顛覆大家慣常的認(rèn)知，這才能展開觀點(diǎn)和論述
人更喜歡外界的變化帶給自己的感覺，相比于反套路和不按套路出牌，我們應(yīng)該更容易接受套路吧，套路之外，通過各種手段與方法將虛無與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)生連接
要善于描述細(xì)節(jié)，把細(xì)節(jié)描述的越具體、越生動(dòng)，就會(huì)很容易讓人產(chǎn)生畫面感，然后被你吸引到故事里面，人們追求的從來不是自由，而是有選擇的權(quán)利
用自己的語言寫故事，不要詳細(xì)講述任何故事的消極的一面要著重強(qiáng)調(diào)積極的一面
故事能讓聽眾的大腦和我同步
1 個(gè)人信用，憑什么要聽我說，因?yàn)槲胰〉眠^什么功績(jī)，擁有什么專家頭銜，時(shí)間10%
2邏輯，理論推理和證據(jù)支持，比如說舉出各種統(tǒng)計(jì)數(shù)字，時(shí)間25%
3感情和同情心，這個(gè)最有說服力，曉之以理不如動(dòng)之以情，時(shí)間65%
真理是赤裸裸的，大家都不待見它，所以要披上故事的外衣
講故事的秘訣是簡(jiǎn)單、意外、具體
*寫作
開場(chǎng)努力扮演一下謙虛，心里沒有妄念就容易寫的久一點(diǎn)、踏實(shí)一點(diǎn)，寫作是一種創(chuàng)造，創(chuàng)造物必須是有生命的東西，不要理會(huì)任何規(guī)則，先隨手寫一篇自己必定看不上的文章，越是狹小單調(diào)的空間越能集中注意力
畢竟那些廣告的成就，大部分都是一瞬間的靈感或者是人生經(jīng)歷的積淀。把那些你喜歡的獲獎(jiǎng)的廣告，好好篩選保存起來，里面的文案以及邏輯研究透了，試著模仿模仿當(dāng)當(dāng)飛機(jī)稿也就夠了。
許榮哲小說課七步故事法：怎樣設(shè)計(jì)一個(gè)好情節(jié)：
目標(biāo)、障礙、努力、挫敗、意外、轉(zhuǎn)彎、勝利
故事里的英雄之旅就是人類的冒險(xiǎn)經(jīng)歷
走出舒適區(qū)，遇到更多的朋友，改變世界
每個(gè)人的成長故事都是極其類似的，其實(shí)都是走出一個(gè)舒適圈，鏈接新圈子，然后經(jīng)歷磨難，最后升級(jí)回歸初心的過程
故事是濃縮的生活，是迂回的方法有效的詭計(jì)
標(biāo)示人生主題，如果有一分鐘的話就增加真實(shí)可信的細(xì)節(jié)，如果有兩三分鐘的話就講好故事
不斷創(chuàng)造人與人、人與自然、人與自我的矛盾
知識(shí)筆記
2017.04.03 王仁海
