重述原文：

當?shù)谝淮芜M入到一個新環(huán)境，或者說碰到新朋友的時候，如果你想和他人建立良好的關系，那就得贏得她的心和信任。而贏得他人的心和信任的一種很重要的方式就是通過提問這種方式，通過提問來使你們的談話更加的有深度而流暢。而提問通常有兩種方式，一種是封閉型的提問，一種是開放性的提問。你開始的時候，可能你跟這位朋友不是很熟，所以呢，一開始可以通過用封閉型的提問，比如說在什么時間呢？發(fā)生了什么事？后來怎么樣了？為什么呢？用這樣封閉型的提問來來表達你對于他的感興趣，同時讓他按照你的指引來回答問題，從而加深你們之間的熟悉度。當你了解了他一些情況后，那么你可以在再通過“你能跟我多說說了嗎？你能跟我多講講嗎？”這樣的開放型提問方式來跟你講的更多。

聯(lián)系經(jīng)驗：

每當面試新員工的時候，新員工往往因為緊張或者拘謹而導致面試場景容易產(chǎn)生尷尬。為了面試的效果更好，我通常會先使用封閉型的問題來了解被面試者的一些基本情況，然后再通過開放型的提問來跟他聊的更多。上個月我面試了一個員工，我在面試她的時候，我就是這樣問他的，首先使用封閉型的提問方式來了解他的基本情況：你今年幾歲？你老家是哪里的？上一份工作是做什么工作的？上一份工作工作了多久？你結婚了嗎？當了解完這些最基本的信息以后呢？那我就用開始用開放型的問題來提問了：現(xiàn)在都已經(jīng)靠近年關了，你為什么還突然辭職，出來找工作，能跟我說說你的原因嗎？對于這份工作，你有什么樣的期待？

一般情況下，通過這樣的提問和溝通能夠讓我和被面試者從不熟悉變成熟悉。在很短的時間內(nèi)，讓面試者都會回答的很充分。

規(guī)劃應用

接下來的我會新面試一位新員工，當然我會約他一起吃飯。在飯局上我肯定也會采用這種，一開始是使用封閉型的提問方式太來了解他的年齡，婚姻狀況，家庭成員情況等基本信息，然后再用開放型的提問方式來詢問他過去的工作狀態(tài)，收入情況，工作的方法方式，等等，以及他對于這份工作的期待和興趣。