軟文廣告的目的是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高產品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產品的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的購買。軟文的本質是隱性廣告，寫作時須圍繞產品談開去。

首先，要對調研的資料進行詳細的研讀，同時要對相關的內容了解(如行業(yè)情報、行業(yè)信息等)，最好能對自己的產品特點、功能、目標消費群體，以及給消費者的承諾是什么?能不能夠保證，這關系到產品銷售之后，消費者放心與否，承諾就是給消費者的強心劑。 根據(jù)對產品及行業(yè)的了解，確立核心創(chuàng)意，核心創(chuàng)意必須單一，象一把利劍，要有原創(chuàng)性，要能夠打動目標消費者。為什么呢?因為現(xiàn)在的各種各樣的廣告已使目標消費者煩不勝煩，你這樣一篇軟綿綿的文案有沒有綿里藏針的功效，就看你的核心創(chuàng)意了。要不然，那些對廣告軟文漠然視之的消費者就真的漠不關心了。 這個核心創(chuàng)意就是你撰寫軟文的中心思想，中心思想確立之后，下面該做的就是： 標題——向目標消費者“大聲”打招呼 大衛(wèi)·奧格威認為，標題是大多數(shù)平面廣告最重要的部分，它是讀者決定讀不讀正文的關鍵所在。標題的作用就不言而喻了，它是要在最短的時間引起閱讀者的注意，傳遞出消費者不得不接受的重要信息。中國古代對文章有一個很妙的比喻：鳳頭、豬肚、豹尾。在廣告軟文中，我認為鳳頭就是標題，一定要引人注目。 那么，標題常用的撰寫手法有那些呢?

　　1、新聞式標題，以發(fā)布新聞的姿態(tài)傳遞某種信息。

　　2、懸念式標題，設置某種懸念，引發(fā)訴求對象的好奇心理，引導讀者尋求結局。

　　3、疑問式標題，以設問或反問的方式，引起訴求對象的好奇心理，出人意料。

4、敘述式標題，以直白的表述方式傳達核心內容。

總之，標題的撰寫方法很多，無論采用何種方法，目的只有一個，引起目標群體的好奇，讓它們有興趣讀下去。 要寫出有創(chuàng)意的標題，還有以下幾種方法： 1、用比喻 2、擬人化 3、感嘆語氣 4、熱點話題 5、采用逆向思維等。 有一個好的標題，這篇軟文廣告算成功了一半，就象孔雀開屏一樣，正文要慢慢的展開。那么，正文要談些什么呢?正文就是對產品信息完整的包裝和深度訴求，或者是對產品相關事件的引導，使之成為有用、有效、合理的、正確的信息。撰寫正文時，忌用生僻字(如果確實要用，最好能注上拼音，方便閱讀，這也是對閱讀者的另一種關心)，多用問句，感嘆句，語言要簡短，切忌冗長沉悶，要有韻律，讀之瑯瑯上口。

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正文——和目標消費者拉近關系 正文的內容一般要表達三個方面的內容： 1、訴求重點，即軟文的核心內容， 2、對訴求重點的深入分析， 3、讓潛在消費者行動起來。

議論文 此種文體適于進行說理，引導消費者的觀念，針對較理性的消費者。文章核心觀點要有權威性，此種文風較硬，一些較專業(yè)的知識，消費者不一定明白，但要增加趣味性，多用比喻、擬人等方法，讓閱讀者理解理解的更輕松些，不然，沒人去看那些自己看不懂的東西。

邊敘邊議 此種文體可以針對競爭對手而作，一邊敘述一邊議論，也就是一邊說，一邊給結論。如：我們的產品好，怎么好呢?因為我們的產品原料正宗，沒有污染，生產工藝先進，科技領先，管理嚴格，所以產品好。 以上這些方法僅供參考而已。真正好的廣告軟文不一定如此寫，只要消費者愿意看的軟文就是好軟文，只要消費者看后不想扔，想收藏起來的軟文就是好軟文，只要消費者看后就要去購買產品的軟文就是好軟文。

要想讓閱讀者不煩，正文的撰寫十分重要，要抓住以上幾個特點，一定事半功倍。

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