公司運(yùn)營的微信號(hào)打算做一個(gè)寵物投票活動(dòng)，老板去找了一家寵物店談合作，雙方都有合作的意愿，但是在活動(dòng)的獎(jiǎng)品的設(shè)計(jì)上雙方協(xié)商了很久，原因是：這家寵物店不太愿意自己掏一部分現(xiàn)金作為獎(jiǎng)品，而老板堅(jiān)持這部分現(xiàn)金要對(duì)方出。最終，也談崩了。
問題來了：當(dāng)我們?cè)谡劒?jiǎng)品時(shí)，究竟該談些什么？
▎什么是獎(jiǎng)品？
獎(jiǎng)勵(lì)的“物品”，通過努力獲得的如在比賽活動(dòng)，為了獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)勝者而給予的“物品”。（百度百科）
▎獎(jiǎng)品在活動(dòng)中有什么用？
為什么要設(shè)置獎(jiǎng)品？不設(shè)置獎(jiǎng)品不行嗎？
想要回答這個(gè)，還得回到活動(dòng)的本質(zhì)上，為什么要做這場(chǎng)活動(dòng)？
每一次做活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)目的，活動(dòng)的過程（獎(jiǎng)品也是活動(dòng)的一個(gè)環(huán)節(jié)）都是圍繞這個(gè)目的進(jìn)行的。常見的活動(dòng)目的包括拉新、留存、促活（這也是運(yùn)營的工作）。
如何拉新？如何留存？如何促活？這不是正在做活動(dòng)啊！關(guān)鍵是怎么做？
任何商業(yè)的事情，感覺總是有一個(gè)漏斗里面，我們有很多會(huì)員，每次活動(dòng)，只會(huì)有一部分人參與，多則幾千個(gè)，少則幾百個(gè)，在漏斗的不同層級(jí)，漏掉一些，我把活動(dòng)參與歸結(jié)為一個(gè)活動(dòng)策劃漏斗，注意-興趣-權(quán)衡-參與，縮寫為AIBA（attention-interest-balance-action）；如下圖所示：
獎(jiǎng)品在哪里扮演角色？
注意：這里在舉辦一個(gè)中秋活動(dòng)，據(jù)說一等獎(jiǎng)是一輛世界頂級(jí)的豪華跑車；
興趣：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有很多驚喜送哦，拿不了跑車，我們還有大米、食用油等日常生活用品送；
權(quán)衡：參與活動(dòng)的形式很簡單，關(guān)注我們的微信號(hào)后請(qǐng)?jiān)诤笈_(tái)投稿一張與中秋有關(guān)的自拍照片，并為這幅圖配一句話。參與就有獎(jiǎng)！投稿成功即可獲得XX送出的價(jià)值69元的中秋月餅；
參與：至此，你會(huì)覺著這個(gè)活動(dòng)好有誘惑力，再加上參與的形式也特別簡單，難道不要來參與一下？
總結(jié)一下，在一個(gè)活動(dòng)中獎(jiǎng)品貫穿所有環(huán)節(jié)，所要達(dá)成的最終目的是讓吸引更多的人能參與到活動(dòng)中。
▎選擇什么獎(jiǎng)品？
這個(gè)問題最令人捉急了，想搞一個(gè)活動(dòng)，不知道送什么獎(jiǎng)品合適！
在獎(jiǎng)品的選擇上，物品千變?nèi)f化究竟選擇什么？在我認(rèn)為，一是要理解明白上文寫道的獎(jiǎng)品有什么用；二是要在自己心中建立起一套如何選擇的標(biāo)準(zhǔn)。前者是選擇的方向，后者是是執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，兩者結(jié)合方能做到心中有數(shù)。
選擇什么獎(jiǎng)品？不妨看看那些年我們獲得的獎(jiǎng)品：
小學(xué)時(shí)，月考各科考第一的同學(xué)，班主任給我們每人發(fā)一支筆芯和一個(gè)作業(yè)本；
生詞作業(yè)本上，如果寫的好，老師在批改作業(yè)時(shí)會(huì)多畫一朵花花；
期末考試考了班級(jí)前三名，領(lǐng)成績單時(shí)班主任又給我們?nèi)咳税l(fā)了一張獎(jiǎng)狀；
參加PPT活動(dòng)，拿過幾本書，也拿過一點(diǎn)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；
某次在火車上給一位大爺讓座，意外的是他請(qǐng)我吃盒飯；
....
這些獎(jiǎng)品，有精神上的獎(jiǎng)勵(lì)，也有物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)；有的是自己爭取獲得的，也有一些是意外收獲；有的是自己所喜歡的，有的并沒有觸動(dòng)到自己。但是，被記住的這些獎(jiǎng)品都有一個(gè)共同特點(diǎn)：是自己當(dāng)時(shí)所喜歡的獎(jiǎng)品，所以到現(xiàn)在一直都記住呢。
預(yù)測(cè)粉絲對(duì)獎(jiǎng)品的喜好，我想這是吸引粉絲參與活動(dòng)的一個(gè)很好的切入點(diǎn)。
所以在選擇禮品時(shí)，需要不斷地問自己這些問題，不斷地解決以下這些問題：
憑什么吸引我？
這是我想要的嗎？
我需要做什么？值不值？
我為什么要參與？
▎如何合理地安排獎(jiǎng)品？
總預(yù)算：計(jì)劃花費(fèi)多少錢購買獎(jiǎng)品
獎(jiǎng)品的分層：一、二、三等獎(jiǎng)如何配置
什么時(shí)間放出什么獎(jiǎng)品
中獎(jiǎng)率調(diào)節(jié)和時(shí)機(jī)選擇
多說兩句：
1、老板的小算盤打得比誰都精明，做活動(dòng)的獎(jiǎng)品也要花錢，這個(gè)錢誰來出？出多少？收益如何？作為活動(dòng)策劃人員，在做策劃時(shí)一定要為老板把這些問題想清楚，不然很可能因?yàn)檫@個(gè)獎(jiǎng)品的事情宣告你的策劃案無效。
2、和商家談合作時(shí)，如果對(duì)方有意愿，尊重一下對(duì)方，買賣不成仁義在嘛，不用顯白出一幅我們有實(shí)力然后你愛做不做的樣子。合作，我愿意理解為一種資源的互換，在談之前最好寫一個(gè)訪談提綱，想一下自己想做什么？目前有什么資源？還缺哪些資源？對(duì)方有缺少的這部分資源嗎？如果有為什么要選擇和我合作。站在利他的角度，雙方通過溝通了解一下對(duì)方的資源，并不一定非得把注意力放在這個(gè)獎(jiǎng)品上。好好理解一下資源這個(gè)詞，包括但不限于物質(zhì)的獎(jiǎng)品！
3、以上內(nèi)容都是暫時(shí)的想法，未經(jīng)實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)，理論用起來可能有些不好使，請(qǐng)自己掂量，不喜歡就在評(píng)論區(qū)噴幾句，喜歡的話就在下方給我點(diǎn)個(gè)贊。
