? ? ? ? 我是個(gè)大西北農(nóng)村出來的孩子家鄉(xiāng)本來都不是很富裕，因?yàn)閺男《急容^內(nèi)向而且也比較乖，對(duì)父母的話一向是言聽計(jì)從?？墒巧钜恢北粔阂种?，總想自己做回主終于到上大學(xué)的時(shí)候了，瞞著父母報(bào)的幾個(gè)大學(xué)全都是外省，我想如果報(bào)本省的學(xué)校可能一輩子也就這樣了。最后被錄取到哈爾濱的一所大學(xué)。不得不說大學(xué)四年過的很開心！終于可以自己做主做一些事情了。美好的時(shí)間總是短暫的。

? ? ? ?大學(xué)畢業(yè)了經(jīng)過激烈的思想斗爭(zhēng)最后來到了沿海城市，被稱為最年輕最開放的城市——深圳！理想很豐滿現(xiàn)實(shí)很果敢。并沒有想象的那么簡單，來到陌生的城市誰也不認(rèn)識(shí)，住過一天12塊錢的床位，嘗試過一個(gè)禮拜靠白米飯加超市買的咸菜度日，可能有人問為什么不買飯吃呢？兩個(gè)字，省錢！

貧苦

? ? ? ?先后做過電話銷售員，擺過地?cái)?，送過外賣，送過快遞，也做過電商銷售，就是幫傳統(tǒng)行業(yè)老板做企業(yè)的網(wǎng)站或者微信公眾號(hào)代運(yùn)營的性質(zhì)。但是因?yàn)槟銊偝鲂ｉT什么都不會(huì)，自己不斷的摸爬滾打，真是摔得鼻青臉腫啊！兩年下來一分錢沒有賺到還欠了一屁股債，過年因?yàn)闆]有賺到錢練買車票的錢都沒有就沒有回家。

? ? ? ?可是在電話里怕父母擔(dān)心強(qiáng)忍住淚水讓爸爸媽媽放心。我在這里過的很好，公司很好，和同事的關(guān)系都處的很融洽，老板也很器重我。過年了大家都要回家，還有一些事需要人留下來值班，也是老板的考驗(yàn)和培養(yǎng)把我留了下來。爸爸媽媽在電話里囑咐我給自己買點(diǎn)好吃的，冷了要加衣服?！瓕?shí)在聽不下去了掛了電話，眼淚不由自主的留了下來。我也想回家啊，想和爸爸媽媽團(tuán)聚，二老年紀(jì)也不小了。真想二老?？墒菦]臉回去，雖然爸媽說沒什么，但是過不了自己這一關(guān)。提起來都是淚。

爹娘

? ? ? ? 如果沒有高人帶真的進(jìn)步很慢，那段時(shí)間整天看那些成功學(xué)，勵(lì)志故事，成功故事，看得時(shí)候很興奮都是第二天起來該干嘛還干嘛，根本落不了地。經(jīng)常會(huì)去網(wǎng)上找一些高手，最后在網(wǎng)上看到一個(gè)高手，三年賺了850萬，而且帖子非常真實(shí)。案例都非常落地，激動(dòng)的三天才睡了不到8個(gè)小時(shí)，把40多萬字趕完了。我想如果能和這個(gè)高手學(xué)個(gè)三招兩式那就太牛逼了。

? ? ? ?真的是苦心人天不負(fù)啊，最后發(fā)現(xiàn)一個(gè)群加進(jìn)去每天都有高手分享，而且每天都有很多人在討論職場(chǎng)問題，我靜靜的學(xué)習(xí)了兩個(gè)禮拜，真的比我過去25年學(xué)到的還要多。影響最深刻的是提問和人情做透太牛逼了，之前真的不知道還有這么玩的。按照這個(gè)思路我也開始了我的工作。看我接下來是怎么做的

1：先找那些老業(yè)務(wù)向他們請(qǐng)教公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和客戶群體，當(dāng)然了請(qǐng)人家吃飯，給人家買水果，買煙！現(xiàn)在想明白了人家又不是你的哥哥姐姐憑什么教你??！好吧，我就真心的把他們當(dāng)做自己的哥哥姐姐，真心的對(duì)待他們最后他們也向親人一樣對(duì)我。

2：按照群里教的方法，話術(shù)不會(huì)，將客戶拋給我的問題我又拋給同行，冒充客戶看看人家高手怎么回答的。這樣幾百個(gè)電話下來我話術(shù)也整理出來了。

3：公司高手出去談客戶的時(shí)候帶我去學(xué)習(xí)，又是半個(gè)月時(shí)間人家怎么談每天談完之后回來聽錄音，再將談判的錄音一個(gè)字一個(gè)字的敲出來，再琢磨慢慢有了一套自己的體系

4：每個(gè)周末給客戶發(fā)祝福短信（周五四點(diǎn)半哦，因?yàn)槭强蛻艏磳⑾掳鄷r(shí)間有時(shí)間看），周三發(fā)一條發(fā)一條笑話，周一中午吃飯的時(shí)間養(yǎng)生短信，不要以為是隨便的笑話和養(yǎng)生短信哦，都是幾千個(gè)笑話當(dāng)中篩選出來的精品，養(yǎng)身短信也是根據(jù)后期給客戶做的檔案，有針對(duì)性的發(fā)的。都是做過精心準(zhǔn)備的。

5：為客戶著想，幫客戶做生意，客戶賺大錢，我們賺小錢，他們客戶怎么開發(fā)，他么企業(yè)存在什么問題，還有他們同行做的好的都是怎么做的，這些方案材料都打印成冊(cè)，每次拜訪的時(shí)候拿給他們。

………

起飛

? ? ? ? 效果別提有多好，現(xiàn)在還談什么業(yè)務(wù)啊，都是哥哥姐姐了，那些客戶就說從來沒有遇到過做業(yè)務(wù)做成你這樣的，這么細(xì)心，這么周到。最后還要把他們公司的財(cái)務(wù)姑娘介紹給我做女朋友！用一顆真心去對(duì)待別人，換來的也是一片真心。

? ? ? ? 首先不要提別人能給你什么，首先問問自己能給人家?guī)硎裁础?/p>

? ? ? ? 真誠就好，盡力就好，先付出就好！事情做好了，結(jié)果也不會(huì)差。