少就是多，溝通能力強的文案，會對癥下藥給文案剪辮子。
1剪掉求全的辮子
溝通的一個重要特征是有目的、有重點。
文案和消費者溝通的過程中，把每個功能賣點都寫在廣告里，是沒辦法說服消費者，放棄競爭對手的產(chǎn)品，而購買你的產(chǎn)品，方法之一就是提出你的獨特銷售賣點。獨特銷售主張（Unique selling proposition）是羅素李維斯提出的，他主要用來描述產(chǎn)品能勝出競爭對手的主要優(yōu)勢，精髓在于打破多而雜，專注少而精，強調(diào)大部分人還不知道的產(chǎn)品益處。
小米3發(fā)布的時候，小米抓住手機卡頓的缺點，提煉出獨特的銷售主張：就是快。所有的營銷宣傳和文案都圍繞“快”展開。一直到小米5，仍舊是“快”的主題，以此建立長久的品牌個性。
盡管小米手機還有其他很多優(yōu)點，比如性價比高、出品塊、重要輕、手感好等特點，小米公司在宣傳過程中堅持以“快”作為獨特銷售賣點。現(xiàn)在主打“拍人更美”，不過是科技發(fā)展和消費升級的結(jié)果。
2文案精短，學(xué)會剪短
商業(yè)文案我們認為最好的字數(shù)在14-16個字，16-20個字勉強接受，20字以上完全沒辦法閱讀，不僅浪費消費者時間，而且產(chǎn)生閱讀疲憊，導(dǎo)致錯失重要的銷售信息。
對于廣告文案來說，14個字都太長。
如蘋果8發(fā)布會最新越熱海報文案，依舊采用蘋果7的套路，僅5個字，加標點才7個字。卻把這場發(fā)布會獨特的賣點展現(xiàn)給消費者。
我們，家里見。
精短文案的本質(zhì)是便于記憶和傳播，盡管蘋果這2場發(fā)布會的宣傳語都相當?shù)钠匠?，但是客戶卻可以過目不忘，如何做到這樣呢？這個時候我們就要學(xué)會剪辮子，把長句提煉成2-3個短句，如果句子實在太長，可以讓句子長短相見。給文案剪辮子，我認為有三種方式。
第一種剪短方式是斷句
較長的句子：大眾都走的的路再認真也成不了風格
剪短的句子：大眾都走的的路，再認真也成不了風格（Jeep）
第二個方式刪除，使文案簡潔
從最低的6分到最高的16分
從6到16分
第三、替換法，使用簡單詞匯。
我們先來看一組文案：
理財周刊：你不理財，財不理你
方太水槽洗碗機：要撿起心中的夢，先放下手中的碗-
從上面的文案我們可以看出，詞組簡單，顧客可以不死腦細胞就get到重點。當我們自己閱讀都覺得生澀難懂，就要停下來思考修改。修改可以采用替代法，替換的文案是生活中常用到的，非常熟練的詞語。
3剪掉專業(yè)術(shù)語的辮子
除非95%的讀者可以讀懂，否則不要使用術(shù)語。商業(yè)文案重要的任務(wù)是溝通，而不是讓人佩服。
術(shù)語需要轉(zhuǎn)化成消費者可以看懂和口語化的文案，感受產(chǎn)品服務(wù)。
方法之一：術(shù)語場景化
比如寫飲料的文案：
改前：超強配方，盡享能量
場景化文案：喝一口就能工作一晚的功能飲料
短短一句話，就把產(chǎn)品給消費者的利益點表達出來，事實上，消費者不關(guān)心你的配方到底是什么。
方法二：對比法
記得以前在骨科住院時，旁邊的阿姨需要接骨，他很擔心接骨的材料會不會生銹，會不會引起副作用
一般醫(yī)生會回答：這是用最好的鈦合金鋼板了。
結(jié)果！
這個醫(yī)生出乎意料的說：您放心，心臟搭橋都是用這個材料。
真的拍案叫絕。心臟搭橋在老百姓眼里，絕對比接骨要高級好么？這對比形容，起碼可以消愁百分之七十的顧慮。
術(shù)語沒辦法引起人與人之間的大范圍傳播，只有足夠口語化、視覺化、場景化的內(nèi)容才是用來說的，你的用戶如果和你一樣是產(chǎn)品專家，術(shù)語表達是沒有問題的，但是大部分的消費者只是門戶漢，他們只關(guān)心產(chǎn)品會帶給我們什么好處。
方法三、口語化
以友善的對話作為文案風格。這種對話式語調(diào)，感覺像是在溝通。常用做法是使用人稱代詞：你，我，我們。
沒有哪個時代比現(xiàn)在更關(guān)注“我”。
好，今天的分享就到這里，想了解更多文案寫作，記得持續(xù)關(guān)注，我是方向，給你方向，文案空間站聯(lián)合發(fā)起人，我在這里等著愛學(xué)習的你！
