你好，這里是《小謙聊好書》第二季，今天我們繼續(xù)聊梁寧的《真需求》。
我們之前已經(jīng)聊過了價(jià)值和共識(shí)，今天我們來聊聊模式。
模式是一個(gè)企業(yè)構(gòu)建自己的競爭力，從而活下去的秘密。
模式設(shè)計(jì)主要包括三大板塊:能力系統(tǒng)、變現(xiàn)邏輯和分配機(jī)制。
我們的能力系統(tǒng)，變現(xiàn)邏輯和分配機(jī)制決定了我們的模式。能力不一樣，面對(duì)同一個(gè)機(jī)會(huì)可以做出的動(dòng)作就不一樣。商業(yè)的本質(zhì)是變現(xiàn)。因?yàn)橘嶅X來自于變現(xiàn)。我們不可能單打獨(dú)斗，要想形成一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，就得做好分配。
你要明白，市場(chǎng)必然走向成熟，曾經(jīng)的創(chuàng)新成為行業(yè)基準(zhǔn)，曾經(jīng)的新需求成為市場(chǎng)共識(shí)。那時(shí)，需求是公共的，產(chǎn)品是雷同的，只有模式是自己的。
產(chǎn)品的背后是模式，而模式是由一個(gè)企業(yè)的能力系統(tǒng)決定的。而能力系統(tǒng)，又是被認(rèn)知和安全邊界鎖定的。
那些走在時(shí)代前沿的人，就是一直在不斷刷新自己認(rèn)知的人，而那些固化自己的認(rèn)知的人，一定會(huì)被時(shí)代所拋棄。
提升認(rèn)知的過程其實(shí)是一個(gè)非常痛苦的過程，我們會(huì)經(jīng)歷很多失敗，挫折，我們之前深信不疑的一些東西可能都會(huì)受到挑戰(zhàn)，在這個(gè)過程中，很多人都敗下陣來，只有很少的人能夠一直走下去，在學(xué)習(xí)中不斷成長，最終成為專家。那你可能會(huì)問，為什么他們能走下去呢？梁寧給我們的答案是，因?yàn)閻刍蛘呤姑?/p>
每一個(gè)女孩子第一次成為母親的時(shí)候，對(duì)于如何照顧孩子、孩子如何成長，都沒有認(rèn)知。但是她會(huì)學(xué)習(xí)。她會(huì)持續(xù)觀察自己的孩子、別人的孩子，再去多方求證自己的想法，然后繼續(xù)學(xué)習(xí)，最后甚至成了專家。為什么？
因?yàn)橛眯?，因?yàn)閻?。根本性的情愿，勝過一切天賦。
在一次采訪中，馬斯克說自己成功得益于這樣一種很絕的心態(tài)：一件事干10次，他是這么說的：“這個(gè)定律是說，無論你在生活中想要什么，你都要準(zhǔn)備好做10次嘗試。但問題在于，大多數(shù)人都不會(huì)嘗試10次?？膳碌恼嫦嗍?，大多數(shù)人連一次都不想嘗試，讓他們嘗試比登天還難?，F(xiàn)在我敢向你保證，如果你今后做任何事情都愿意先嘗試10次，要么你會(huì)得到你想要的東西，要么你會(huì)得到一些你從來都不知道自己能得到的東西。但通常人們總想后退一步，這是大多數(shù)人會(huì)做的選擇。先嘗試10次，就甩開90%的人了。”
馬斯克的內(nèi)心預(yù)算也許是，如果成功率是10%，那就試10次，把概率填平。
一件事為什么失?。恳欢ㄊ且?yàn)樗谡J(rèn)知邊界和資源邊界之外。
我們總希望好運(yùn)降臨到自己的頭上，希望自己就是那幸運(yùn)的10%。但我們不會(huì)永遠(yuǎn)都是幸運(yùn)兒，我們只能多去嘗試，提高自己成功的概率。這次失敗了，繼續(xù)學(xué)習(xí)，建立新認(rèn)知，構(gòu)建新能力，拿到新資源，再發(fā)起一次沖刺。
梁寧在書里講到了一個(gè)別針換別墅的故事，說是加拿大有一個(gè)外賣小哥，手里有一個(gè)別針，他通過網(wǎng)絡(luò)先交換了一支魚形鋼筆，然后又換了一個(gè)帶笑臉的門把手，之后是烤爐、舊發(fā)電機(jī)、百威啤酒桶、舊的雪地汽車。
到目前為止，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他在用同一交易邏輯反復(fù)套利。
用烤爐換取門把手，表面上價(jià)值或價(jià)格不對(duì)等，但從效用的角度來看，烤爐已經(jīng)閑置很久，幾乎沒有效用；而門把手每天都要使用多次，那么，一個(gè)帶著笑臉的門把手就可以在某個(gè)瞬間讓自己開心一下。所以，價(jià)值、價(jià)格與個(gè)體實(shí)感其實(shí)未必一致?？緺t雖貴，但于我無用；而門把手或許在某些人眼里不值錢，但對(duì)我來說正好需要，而且它很可愛，所以我喜歡。
關(guān)于交易這件事，其實(shí)中國有句老話：千金難買我樂意。
所以什么是交換？交換，就是都拿出自己已經(jīng)閑置的物品，然后得到自己用的上的物品。
雖然看上去每一次交換都是麥克唐納占了便宜，但對(duì)交易對(duì)手來說，他們也盤活了自己的閑置資源。
不論別人怎么想，低頻使用的東西在那里閑置，對(duì)他們而言就是沒有效用，也因此會(huì)看低它的價(jià)值。
很多交易模式的設(shè)計(jì)都是如此。
比如互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品很愛使用的“三級(jí)火箭”原理。每個(gè)人的注意力和時(shí)間都是自己的閑置資源，所以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品就通過各種方式，把人們閑置的注意力和時(shí)間交換過來，收集起來，集中賣給廣告商。
還有一些設(shè)計(jì)，是把別人的閑置資源整合過來，然后打包成一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格更高的產(chǎn)品。梁寧有一個(gè)朋友就是這么做的。
當(dāng)時(shí)這位朋友在一家公司銷售ATM機(jī)。公司即將推出新機(jī)型，所以就要清空舊機(jī)型的庫存，為了激勵(lì)員工，公司給銷售人員提供了豐厚的提成政策。
梁寧的這位朋友找到北京地鐵的管理公司，提出在每個(gè)地鐵站的出口租用一塊1米×1米的空地，并配備好電源，安裝ATM機(jī)。對(duì)于地鐵公司來說，這些空地是閑置資源，而安裝ATM機(jī)則是為乘客提供便利的舉措。這樣做既可以為地鐵公司帶來額外的收入，又屬于便民之 舉，不會(huì)引起什么爭議。所以，她順利地與地鐵公司達(dá)成了協(xié)議。
接下來，這位朋友向十幾家大銀行發(fā)出了反向招標(biāo)。她告訴銀行，自己的公司已經(jīng)在北京地鐵的所有出口安裝和調(diào)試了上百臺(tái)ATM機(jī)。任何銀行如果買下這批ATM機(jī)，就能連接每天超過1000萬人次的地鐵客流量。很快，一家銀行給出了最高價(jià)格，一單拿下公司所有庫存。
所以啊，閑置的資源善加利用，可以發(fā)揮出更大的價(jià)值。
好，接下來我們看別針換別墅的下半場(chǎng)。
在上半場(chǎng)的結(jié)尾，麥克唐納換了一輛汽車，接下來他又用這輛汽車換了一次旅行，然后他又經(jīng)過兩次交換換到了一份錄制一張唱片的合同，這讓他成為了網(wǎng)絡(luò)紅人，一個(gè)導(dǎo)演邀請(qǐng)他去參演他執(zhí)導(dǎo)的新節(jié)目，然后加拿大的一個(gè)小鎮(zhèn)的政府決定用當(dāng)?shù)匾蛔罩脛e墅的使用權(quán)去交換小鎮(zhèn)在麥克唐納的演出中的曝光，因?yàn)檫@個(gè)小鎮(zhèn)雖然風(fēng)景很美，但人口流失嚴(yán)重，大量房屋已經(jīng)空置了，就這樣，麥克唐納真的通過一枚別針換到了一座別墅。
我們?yōu)槭裁匆邀溈颂萍{的故事分為上下半場(chǎng)呢？因?yàn)樯习雸?chǎng)他交換的所有東西都是物質(zhì)，可是下半場(chǎng)他追求的不再是物質(zhì)，而是影響力，他有了更多的資源，更大的權(quán)力，他擁有的不再是某一個(gè)物質(zhì)，它擁有的是關(guān)系，于是他成為了一個(gè)有影響力、有資源的網(wǎng)紅，他就有了分配權(quán)，那么他接下來可以得到的就不再是有形之物，而是無形之物。有形之物是有邊界的，無形之物是沒有邊界的。
我們每個(gè)人擁有的資源肯定比一枚別針要多得多，而這個(gè)世界的開放和富饒也遠(yuǎn)超我們的想象，我們要做的就是利用好自己手里的資源，在這個(gè)商業(yè)世界中交換出更多的無形之物，然后享受它帶給我們的紅利。
好，說到這兒，《真需求》這本書我們就聊完了，這本書中有非常豐富的商業(yè)案例，比如中國手機(jī)30年的發(fā)展史、網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)展史、腦白金的故事、QQ的故事、瑞幸的故事等等，都寫得非常精彩，這些故事比較長，我沒法在節(jié)目里一一講述，如果你感興趣，我強(qiáng)烈推薦你去看原書。
以上就是本期節(jié)目的全部內(nèi)容，希望能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)，下期節(jié)目我們?cè)僖姡?/p>
本期書單：
《真需求》，梁寧著.
