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【部門(mén)【業(yè)務(wù)總部】

【分 享 人】聞紀(jì)嬌

【分享時(shí)間】2024年5月11日（周六）

【文章名稱】《細(xì)節(jié)營(yíng)銷》避免管理者視角【原文摘錄】這種廣告能給潛在客戶提供多少信息、激起他們多少興趣?公司在推出這種廣告前有沒(méi)有在客戶中先做測(cè)試?我想沒(méi)有?；蛘撸拖窈芏喙灸菢?，測(cè)試是由廣告公司做的，廣告公司請(qǐng)一些客戶開(kāi)個(gè)座談會(huì)，調(diào)查人可能帶著偏見(jiàn)，而調(diào)查方法又有可能是錯(cuò)誤的。關(guān)于標(biāo)題和廣告的有效性，人們?cè)?jīng)做過(guò)很多研究。根據(jù)蓋洛普和斯達(dá)奇有關(guān)閱讀效果的研究，我們知道，讀標(biāo)題的人數(shù)是讀正文的人數(shù)的5倍。如果你的品牌名不在標(biāo)題里，那么大多數(shù)看到你的廣告的人都不會(huì)知道這是你的廣告(記住，你可能為做一個(gè)廣告花了一個(gè)月的工夫，但客戶看你的廣告只不過(guò)用幾秒鐘時(shí)間，那還是好的，還有根本不看的)。標(biāo)題用引號(hào)，回憶率上升28%。標(biāo)題中沒(méi)有講明賣的是什么產(chǎn)品或者這件產(chǎn)品能為你做什么的，記憶率降低20%。

【感悟分享】廣告標(biāo)題要簡(jiǎn)單明了，最主要的是，要讓客戶看懂你是干什么的。

【行動(dòng)計(jì)劃】不能只以自身的角度看待問(wèn)題，要換位思考站在客戶的立場(chǎng)考慮。