如果我問你，有一家環(huán)保領(lǐng)域做PCB廢液處理、銷售電解銅的公司，2017年收入近兩千萬，凈虧損近三百萬，2016收入兩百萬左右，盈虧平衡。公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理33歲，大專學(xué)歷，核心團隊都為?？埔韵聦W(xué)歷，并且公司員工95%是大專以下學(xué)歷。
作為投資經(jīng)理，你看多了頂級名校畢業(yè)、擁有國際國內(nèi)大公司工作背景組成的團隊，估值幾個億的項目，難得碰見一個核心團隊學(xué)歷過低、目前還沒有穩(wěn)定凈利潤的公司，那么作為投資經(jīng)理的你是否第一時間就想否決？
更難以言狀的是，第一次見創(chuàng)始人，創(chuàng)始人腰帶上系著標(biāo)有金光閃閃的“LV”Logo的大腰帶，話語間眉毛輕佻，對自身及團隊的經(jīng)歷滿滿的驕傲和公司未來發(fā)展的迷之自信?！昂诵膱F隊已經(jīng)跟我超過十年，我們在這個行業(yè)內(nèi)已有超過十年的積累，擁有非常豐富的行業(yè)經(jīng)驗”。
相比之下，在此之前遇到一家利潤做到近2000萬，團隊內(nèi)擁有來自該行業(yè)內(nèi)全球最強的公司，且有幾名算法工程師的自動化公司，創(chuàng)始人曾在國內(nèi)頂級自動化廠商做到高層之后出來創(chuàng)業(yè)，非常謙遜地表示希望融資吸引更多尖頂教授和專家進入團隊。
你是不是很容易對前者嗤之以鼻？
即使第一印象不太好，但是做投資，第一要求是客觀，不能被這些主觀情緒影響對公司前景的判斷。
PCB廢液處理行業(yè)是環(huán)保領(lǐng)域的一個細(xì)分行業(yè)。PCB廠商有排污要求，不能將含重金屬的液體排出，自己處理費時費錢。因此就有了專門做PCB廢液處理的公司，通過其設(shè)備在廠商進行工業(yè)化學(xué)反應(yīng)，將液體中氯化銅的銅離子置換出來，產(chǎn)生銅板，再將銅在第三方市場上賣出，與提供廢液的客戶分成銅的收入。
一言概之，該行業(yè)重資產(chǎn)，需要各種價值昂貴的機器設(shè)備，研發(fā)技術(shù)壁壘不高，行業(yè)內(nèi)公司分布較分散，大多都是依靠老板的個人客戶資源的小公司。
那么，這樣的公司就直接pass嗎？
并不是，接觸此類公司自有其看點之處。首先值得思考的就是，從16年到17年，收入為什么能有5倍以上的增長？
那如果我再告訴你，曾經(jīng)是A股上市公司環(huán)保產(chǎn)業(yè)巨頭的副總裁，2017年，放棄高管職位、投入三千萬的資金和大量客戶資源加入這家公司擔(dān)任董事長，你會不會對這家公司有所改觀？
即使這家公司創(chuàng)始團隊和過往業(yè)績不占優(yōu)勢，但前A股環(huán)保巨頭的副總加入，卻讓這個故事有了更多的可看性。
此刻，你才開始扭轉(zhuǎn)自身偏見，去排除學(xué)歷、背景等因素，去思考，這家公司的創(chuàng)始人會不會的確是有異于常人的膽識和魄力，才能吸引到有豐富管理經(jīng)驗的高管放棄現(xiàn)有地位去加入這家公司。既然你對該領(lǐng)域了解的不夠透徹，那么會不會該領(lǐng)域有你沒看到的增長空間？
事實上也正是如此，如今許多行業(yè)被資本和巨頭壟斷，創(chuàng)業(yè)公司要想突出重圍，就要進入細(xì)分領(lǐng)域，比如該廢液處理行業(yè)，比如基礎(chǔ)工業(yè)的粉末冶金行業(yè)，前期主要資金投入固定資產(chǎn)，行業(yè)雖難有爆發(fā)性的增長，但發(fā)展穩(wěn)健，后期能產(chǎn)生穩(wěn)定的現(xiàn)金流。若有些資本進入這樣的行業(yè)，倒是非常穩(wěn)妥的選擇，現(xiàn)狀卻是有許多力量微博的資本去追逐看不到收益前景的互聯(lián)網(wǎng)及區(qū)塊鏈等熱門領(lǐng)域，投的就是概念和故事，而后退出分紅遙遙無期。
你不能因為創(chuàng)始人和核心團隊過低的學(xué)歷而忽視掉這個項目未來賺錢的機會。
這家公司，在董事長加入前，公司已經(jīng)是快速發(fā)展的階段，創(chuàng)始人已經(jīng)談下了某PCB廠商巨頭，公司也的確有經(jīng)市場檢驗的設(shè)備、和供應(yīng)商及客戶穩(wěn)定的合作，而我們相信董事長加入也正是看中了該團隊十年做一件事的態(tài)度，會利用他上市公司積累的管理經(jīng)驗和前沿視角，同時將其環(huán)保行業(yè)內(nèi)的資源注入該公司，慢慢將公司的管理規(guī)范化—推動這家公司整合整個行業(yè)，快速成長為該細(xì)分行業(yè)領(lǐng)頭羊。
從生活角度來看，偏見能有效過濾你生活的潛在風(fēng)險，降低你各種決策精力和時間。但在投資中，對人和行業(yè)的偏見是非常大的敵人---在一級市場里追逐高大上背景的團隊，熱門的投資領(lǐng)域，和二級市場追漲殺跌是一樣的道理，容易使投資者陷入散戶思維模式。
創(chuàng)業(yè)是異常殘酷的，雖說擁有良好的教育背景和工作經(jīng)歷能證明見過成功的樣本，但如果你只斷定創(chuàng)始團隊學(xué)歷低、創(chuàng)始人是女性、行業(yè)已經(jīng)有獨角獸，其他公司成功幾率太低等偏見，的確容易錯失一些實實在在“接地氣”的項目---基礎(chǔ)建設(shè)、民生息息相關(guān)行業(yè)等項目，這些領(lǐng)域的變化并沒有互聯(lián)網(wǎng)等前沿行業(yè)變革那么快，都是靠管理團隊實打?qū)嵉貓猿衷谧鲆患虑椋卦诩?xì)分領(lǐng)域分一調(diào)羹，他們也從來沒想過做成“獨角獸”，但的確是在拼命的生存下來，然后穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)刭嶅X。
熊姑娘：曾就職于普華永道，現(xiàn)今在某著名金融控股公司做PE/VC，主投科技領(lǐng)域，與你分享一線投資故事/投資干貨
