你認(rèn)識誰比你知道什么更重要！

很長時間，我都對“人脈”存在誤區(qū)。一方面覺得人脈非常不靠譜，別人是否愿意幫助你取決于“別人”，而這一點是自己無法掌控的。所以，自己一向是本著自己不去麻煩別人，也不愿意別人來麻煩自己，希望各自做好自己的事情。但是上次讀了《能力陷阱》，最近也在寫這本書的領(lǐng)讀稿，更加深刻地理解了這一點，同時，這幾天也一直在混各種社群，關(guān)于利用“利他”建立人脈的觀點也很觸動自己。這周看的這本書來自康妮，是一位學(xué)霸，北大本科，哈佛MBA，也是領(lǐng)英的專欄作家，她寫的這本書也很實用，關(guān)于如何結(jié)交比自己更優(yōu)秀的人，最重要的是要解決自己心理上對于“人脈”的誤解。

我提幾個問題：

你遇到事情喜歡求助于別人嗎？還是愿意自己想辦法解決？

你會主動結(jié)交比自己層次更高的人，比如更富有，更有地位的人嗎？

在跟更高層次的人交往的時候，你感覺自如嗎？還是會覺得自己在“獻(xiàn)媚”？

很多人自詡“見了領(lǐng)導(dǎo)繞道走”，覺得這是好事，標(biāo)榜自己“不拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁”“不諂媚”，一直以來自己跟“領(lǐng)導(dǎo)”交往也存在“害怕”的心理，基本上也是盡量少打交道。后來發(fā)現(xiàn)，這種觀點本來就是一種錯誤。人想要改變，首先要敢于推翻自己原本的觀點，有些人覺得這是“善變”，其實這是“進(jìn)步”。人要進(jìn)步一定是要推翻自己以前的觀點的，以前不優(yōu)秀是因為以前的觀點不正確，想要變得優(yōu)秀，一定要找到優(yōu)秀的人持有的觀念，讓自己有了爭取的觀點，才能讓自己有正確而高效的行為。自己接下來，應(yīng)該要在“打造人脈上下功夫”，學(xué)會禮尚往來、學(xué)會經(jīng)營人脈。具體怎么做呢，這本書里也有指導(dǎo)，所以說，書中自有黃金屋。

好了，以下是內(nèi)容分享。

一個人不管是事業(yè)的成功，還是生活的歡樂，80%歸因于與別人相處，20%才是來自自己的心靈。

一、 對人脈搭建存在的三種認(rèn)知誤區(qū)：不愿，不敢，不會。

第一種：不愿。往往是那種“自掃門前雪”有些自命清高的主。它們認(rèn)為自己過好自己的日子，管好自己的事兒就行了，不要去麻煩別人，也不希望別人來麻煩自己，覺得主動去搭建人脈是功利性的。

第二種：不敢。不敢去與人結(jié)交，尤其害怕向上社交。他們自卑，沒有底氣。

第三種：不會。心里想去搭建人脈，也敢于去社交，但是因為沒有掌握得體的方法，要么過于用力要么不知道如何跟進(jìn)，總是不能把握合適的度，而沒有獲得理想的結(jié)果，甚至適得其反。

培養(yǎng)人脈力的核心觀念就是以下三點：

1. 保有一顆孩童般的好奇心，對世界、對他人真正地感興趣，渴望通過人和人的交往看到更加廣闊的世界，通過對人的深入了解而認(rèn)識他們的本真。

2. 真誠、溫暖是敲門磚。把你的真誠用言語、用行動，傳達(dá)給對方，讓對方感受到你的光和溫度，被你吸引。

3. 為他人創(chuàng)造價值是引路燈。做事絕不要從利己和功利的角度出發(fā)，而是首先想到如何為對方創(chuàng)造價值。

二、

第一，要有自我認(rèn)知的能力。

首先需要從自己的人生經(jīng)歷中了解自己。回首過去的經(jīng)歷，哪些成就讓我們引以為豪？哪些失敗給了我們重要的教訓(xùn)？自己從小具有哪些天賦？最擅長哪些技能？做什么事情的時候會進(jìn)入心流般的忘我狀態(tài)？自己喜歡的環(huán)境是什么？厭惡什么？自己的人生目標(biāo)是什么？事業(yè)目標(biāo)是什么？自己有沒有“巔峰時刻”的體驗？

其次，要能夠時常地自我回顧和反思。

最后，我們還要學(xué)會從周圍的親人、朋友、同事、老板處吸收反饋。很多公司推行的360度反饋系統(tǒng)就是一個很好的借鑒。每年一次的年底評估，由老板、下屬、同事、客戶等跟我們發(fā)生關(guān)聯(lián)的人員提供匿名反饋，實際給了我們一個從他人的客觀角度觀察的結(jié)果，是重要的外在自我認(rèn)知的體現(xiàn)。他人有可能看到我們自身沒有意識到的優(yōu)勢和價值，那么我們?nèi)绾谓蛹{這些對優(yōu)點的評價，把它們真正內(nèi)化和強(qiáng)化到自身，成為未來可用的裝備。同時，對待一些負(fù)面的反饋，我們怎么來消化、自洽、分析、提高，都是對一個人認(rèn)知能力的深度考驗。

一個人擁有很強(qiáng)的自我認(rèn)知力，那么他就會是一個自信的人。

第二，端正態(tài)度，擁有成長型心態(tài)。很多人害怕失敗，害怕受挫，害怕不完美，都是他們的固定型心態(tài)在作怪。他們會用失誤、錯誤、挫折來定義自己，一旦做得不好，不完美，他們就認(rèn)為自己是一個失敗者，無可救藥，自暴自棄。

第三，寫出恐懼清單，和事實對照。

你要知道，其實你恐懼的事情很可能并不是真實的。一個好辦法就是拉出一個恐懼清單，把你所擔(dān)心的事情寫出來

三、如何處理好和伯樂的關(guān)系？

因為年齡、性別和閱歷的差別，特別是還沒有見過面的人，對年長異性應(yīng)該保持一定的距離感，不能像跟平輩一樣隨便，不要開玩笑，以免給人舉止輕浮的感覺。讓對方知道你的尊敬、感激之情，開始上班后給對方匯報一下自己的感受和進(jìn)展。讓對方參與到你的事業(yè)發(fā)展中來，這樣很自然地會增強(qiáng)導(dǎo)師的指導(dǎo)關(guān)系。

四、對于給你工作機(jī)會的貴人、領(lǐng)導(dǎo)，如何做到分寸合適？

對于通過熟人關(guān)系錄取你的領(lǐng)導(dǎo)，就算他時間再忙，你也要找機(jī)會跟他見個面。一般領(lǐng)導(dǎo)來到辦公室較早，不要在大家都已經(jīng)上班的時候去耽誤領(lǐng)導(dǎo)的時間。早點到辦公室，到他門口打個招呼。因為你剛開始工作，對公司情況不熟悉，也沒有真正的事情要談，找領(lǐng)導(dǎo)秘書約定時間太過于正式，所以早晨特意到辦公室門口問聲好就是最得體的。這個問好要包含幾個意思：第一，表達(dá)誠摯的謝意，感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的機(jī)會；第二，真誠地表示自己一定多學(xué)習(xí)，好好干，不會讓領(lǐng)導(dǎo)失望；第三，如果將來工作中有問題或者疑惑，還得麻煩領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo)和引領(lǐng)。這是你發(fā)出的一個邀請對方參與你的事業(yè)發(fā)展和未來成功的信號，也是受人幫助后最起碼的禮貌。

五、當(dāng)你有求于人的時候，如何尋求幫助才合適呢？

第一，做好自己的準(zhǔn)備工作。

第二，簡單明了地闡述你的訴求。

第三，每一次求人辦事動用人脈，都是一次資源的消耗。

第四，人脈資源消耗以后，要及時地補(bǔ)充。對這個幫助過你的人脈進(jìn)行投資和輸入，包括采取各種方式感謝對方，增加接觸機(jī)會，找到能為對方創(chuàng)造價值的機(jī)會等等。

第五，利用微信來社交也是有原則的。除了自己的家人和摯友以外，不建議在微信里用語音的形式留言，更不要在大群里使用語音。

六、內(nèi)向者應(yīng)該如何突破自己并且利用自己的優(yōu)勢去社交呢？

第一，把社交提到日程上來，給自己規(guī)定社交活動，每周有計劃。

第二，建立一對一的關(guān)系。

第三，給自己創(chuàng)造演講和發(fā)言的機(jī)會，讓別人來找你，變被動為主動。內(nèi)向者很適合做專家，因為他們喜歡鉆研。當(dāng)你在某一領(lǐng)域有了一定的見解，就可以爭取一些演講、發(fā)言、講課的機(jī)會，把專業(yè)知識傳授給他人。在這個輸出的過程中，因為你會站在主場的位置，站在聚光燈下，那么聽眾就會主動來和你接觸，你就自然而然地獲得人脈了。

第四，動靜結(jié)合，讓自己及時充電，不要把精力耗干。內(nèi)向者從獨處中獲得能量，而在與人相處中消耗能量，一定要注意給自己及時充電。每周不要頻繁地安排對外的社交活動，找到自己可以應(yīng)對的頻率，給自己足夠的休息時間，即使就是在家里宅著，看書，聽音樂，也對你的能量恢復(fù)有很大的好處。

第五，勇于走出舒適區(qū)，一點一點建立自信。

七、我們初識一個人，什么是最有效的建立連接的手段？

第一，雙方有共同點。

第二，你身上的亮點和特點。

每個人身上都有特點。也許你的名字很特別,也許你的美貌氣質(zhì)讓人難忘,也許你的熱情和真誠讓人受到了感染,也許你有一個非常特殊的愛好。你本身對什么事情真正有激情,就把它展示出來,談?wù)撃阏嬲屑で榈幕顒拥臅r候,你整個人會由內(nèi)向外地發(fā)光,這種光能夠深深地打動對方。

第三,你能為對方提供價值。

一個好的人脈關(guān)系,是從為他人創(chuàng)造價值開始的。你幫助別人,別人往往也會幫你,這就是互惠原則。好的人脈搭建者會自然而然地為別人服務(wù),為別人著想,為別人造福。能主動為對方提供價值、創(chuàng)造價值，別人才更愿意跟我們結(jié)交，我們的人脈才會越來越廣。

如何與初識者有效、迅速地建立連接,其根本是要有一顆真誠的想要了解對方的心,對人充滿好奇心,積極尋找共同點,在談話中發(fā)現(xiàn)對方的關(guān)注點,平時積累自己的價值,做個豐富有趣的人,為對方主動提供價值。記住這幾點,把任何初識者變成朋友都不是什么難事了。

八、在和初識者接觸的時候，怎樣才能讓對方產(chǎn)生好感呢？

找到對方的關(guān)注點。

第一，年長男性。需要感受到被尊重，你對他們人生經(jīng)歷的了解可以是你們溝通的起點，你用人生、職場或者生活中的問題積極向他們請教，就是一個很好的連接點。他們可能對身體健康格外重視，會很高興聽到對方稱贊自己身體好，精力十足。如果你有什么對身體好的補(bǔ)品，就是比較合適的貼心禮物。子女往往也是年長男性津津樂道的話題之一，稱贊他教子有方一般是會讓他很開心的話題。你要是能給對方的子女任何幫助，年長男性會非常感激的。

第二，年長女性。年長女性需要感受到被關(guān)愛。先生、孩子都是她們最重視的。你對她如對母親般的敬佩和愛戴，很可能會和她產(chǎn)生出強(qiáng)烈的連接感。她們內(nèi)心的自我意識不一定是最強(qiáng)的，如果你能喚醒她的自我滿足感，比如問問她生活中的激情和愛好等，就會深得對方的心?？淇?b>對方保養(yǎng)有方，顯得比實際年齡小也是她們非常喜歡聽到的稱贊。如果她已經(jīng)有孫輩，那么要求看孫輩的照片，討論一下孩子的性格模樣，一定會讓年長女性非常開心。

第三，年齡相仿的男性之間。年齡相仿的男性往往對工作、運動、旅游、讀書、游戲等話題感興趣。如果你們中間有共同的朋友和熟人，這就是一個共同點，相似的教育背景、從事的行業(yè)、工作經(jīng)歷等相似點，都可以把你和對方快速連接起來。你可以很自然地邀請對方一起去看體育比賽，或者一起去打球、運動，或者談?wù)撃目罹W(wǎng)游產(chǎn)品，分享最近購買的好用的工作和生活用品，好聽的“得到”課程，這些是男性之間最容易聊起來的話題。

第四，年齡相仿的女性之間。年齡相仿的女性之間可以用美容保養(yǎng)、身材維護(hù)、時尚搭配、孩子教育這些話題來破冰，并且敞開自己。如果你能在這些問題上給對方任何有益的建議，那么你很快就可以成為對方愿意結(jié)識的朋友。很多女性喜歡美食和旅游，那么一些餐廳的建議和旅游地的攻略，將是你和她互相交流的重要連接點。

第五，年齡相仿的異性之間。在沒有戀愛沖動的中青年男女之間，最可能的共同點和安全的話題包括教育背景，職業(yè)背景，子女教育，對方配偶，家庭一起從事的周末休閑活動，讓對方介紹一些TA喜歡看的公眾號或書籍。可以邀請對方（包括對方的家庭）一起參加一些公益活動、郊游活動、家庭間的飯局和讀書會，介紹一些你參加過的好玩的活動或者新鮮的餐廳和演出，等等。

一個好的人脈關(guān)系，是從讓對方受益開始的。

九、如何建立深層的朋友關(guān)系？

第一，朋友是麻煩出來的，找一點小事去麻煩對方。

第二，朋友是聊出來的，敞開自己內(nèi)心柔軟的部分，和朋友分享。

第三，深層次的交往，始于深度地了解對方，啟發(fā)彼此。

第四，真誠地為對方提供幫助，是增進(jìn)親密關(guān)系的重要一環(huán)。當(dāng)我們能為別人提供幫助，朋友自然會做得更深。

第五，做真實的自己，去表達(dá)，而不是去表現(xiàn)。一個人身上什么最吸引人，除了激情以外，就是真實的力量。

十、讓人脈搭建成為一種習(xí)慣

第一，不要獨自用餐，要利用午餐時間搭建人脈。

第二，不要浪費任何會議機(jī)會，要在會議中結(jié)識人脈。

第三，不要浪費時間在網(wǎng)上閑逛，要利用碎片時間關(guān)注他人。

第四，不要獨善其身，要找到自己喜歡參與的社團(tuán)組織，做志愿者和組織者。

第五，不要忘記幫助過自己的人，要知道感恩，也去幫助別人，傳遞善意。

第六，不要忘記人脈不是一根線，而是一張網(wǎng)，要廣聚人脈，整合資源，做個連接者。

第七，不要人走茶涼，要養(yǎng)成記錄和跟進(jìn)的習(xí)慣。