近來幾天，斷了日記。
也不能說斷了。
因為我有寫，而是沒有發(fā)出來。我總想寫點有價值的東西，寫了以后發(fā)現略枯燥，都是皮毛，所以干脆就不發(fā)出來了……
總怕有人說：什么玩意？這都敢發(fā)出來？丟人現眼！
沒意思。
這幾天在廣州，很充實。
人總是這樣，干點活才踏實。就像《白鹿原》里說的：人一干活，吃飯香了，睡覺也踏實了，覺得皇帝也不怯了。
我現在就是這個狀態(tài)。
突然想到，需要聯系下未哥。因為年前我告訴他，回家前見他一面，順帶給他帶本簽名書。
接通電話。
我說，剛到廣州兩天。
他說，我在琶洲會展中心。
我說，我過去找你。
他說，現在是美博會，太堵了，你在哪我開車過去。
我說，沒事兒，我去找你就行。
……
我咋想？遇到高能量的人咱就是小弟，咋能讓大哥起身找小弟的對不對？不合適。
最終，我說不過他，他要過來。說請我吃飯，琶洲那邊沒餐廳。
未哥？比我大一輪，是做會展展覽的，可以這么理解：為參展的企業(yè)做個臨時的房子、門面，利于招商用。業(yè)務主要是：廣州、上海。去年上半年他說養(yǎng)了幾個員工，一年開工資也得80萬左右。
今年不知道情況如何。
見面。
他說，若是早5分鐘前給我打電話，還真沒有空。后來客戶說明天約見面，這才得空。太忙了，15號去上海。
我說，忙點好，生意在路上。
他說，窮忙。
我說，去年如何？
他說，一人挑大梁，現在只用了3個設計師。
我說，哈，又是老總又是業(yè)務。業(yè)績有影響嗎？
他說，一樣的，人少了開支也少了，基本持平?，F在公司難做，員工難養(yǎng)。工資低？不干活。工資高？要跑路。去年招了個研究生，把他當公司副總對待、培養(yǎng)，然而呢？底薪8K，中午一覺可以睡到4點多，忍了倆月，讓滾蛋了！
我說，你還算能忍受的，這樣的人還可以呆2個月？
聊著聊著，說到了銷售的問題。
他說，做人情關系的在我們行業(yè)根本行不通，客戶就是很現實的，能找便宜的施工方那絕對不找貴的，關鍵點還在利益驅動上，利益到位，什么都好談。
我說，我也有這樣的感受。不同行業(yè)有不同行業(yè)的打法。一招鮮吃遍天？咋可能。前幾天我看到一個群里說的：該業(yè)務員做中央空調的，跟珠海一家公司談了很久的單子，馬上要成了。結果董明珠上來跟該公司領導吃了一頓飯，結果就逆轉了。單子被搶了！
其實是什么呢？或許公司領導為了攀附關系主動給董明珠做這個單呢？這個有很大可能性。
我說，送你這本書你可以看看，里面講的多是如何送禮、用錢如何打市場的。
他說，回頭看看，一本書要是學到一招都值得看。
我說，去年你說要做食品行業(yè)，怎樣了？
他說，辦證手續(xù)太難，下不來，若是要做只能是走外貿。
我說，賺差價，皮包公司？
他說，是的，所以不考慮了。朋友在央視，我們準備做個央視廣告一級代理，我們的商業(yè)模式就是招二級代理，這么玩來錢最快。
我說，對于策劃者來說這種模式很好，類似于直銷模式。雖然直銷模式不被人待見，但是這種模式真的能快速變現。要是能玩好這模式，那就是躺著賺錢。我們公司也想走這么模式，但是還沒有行動。你想想一個人拿3W塊可以拿下一個省代，要是省代升級變成30W的門檻，其他城市的代理由省代負責，那就速度擴散，很容易在線下打造出名氣來。
最近，我剛加入了個社群：國際牛媽社群。
人都怎么說？錯過了百度，錯過了淘寶，難道要錯過社群嗎？想想也是，這些機會咱都沒有抓主，這個能否抓住呢？我不清楚，至少會花點時間去了解下。
跟著風口走，抱團取暖。
可是我不懂得寶媽啊，如何是好？若是真的要做，那也只能作為社群的一個服務人員，沒有機會成為意見領袖。
未哥對此十分認同。
一般而言，我不會把自己的困惑拿出來跟人講。
因為講了也沒人能理解，理解了不一定說，說了不一定站在我的角度。所有的事情都是需要自己去消化、承受。
我對未哥說，我很困惑，為什么呢？
培訓行業(yè)是暴力行業(yè)，屬于務虛行業(yè)，甚至是超過販毒的，因為它沒有成本。以前看過一個觀點：務虛行業(yè)做久了人就不務實了，因為來錢太快了。話是如此說，但是我沒賺到錢啊。
未哥說：這個社會務虛的來錢才快。務實是底層人士做的事。你看廣告行業(yè)、保險行業(yè)、培訓行業(yè)，策劃公司，哪個不是務虛的？哪個不暴力？
他說，人都是被逼出來的，業(yè)精于勤荒于嬉。任何一個企業(yè)要想發(fā)展起來有獎勵是不行的，核心在于“罰”。如果完成一個項目獎勵20W，人因為懶惰而懈怠。帶著什么想法？大不了不要了。那如果公司改了規(guī)則，若是完不成任務罰款20W，人們就會行動了。這是我10年前在一家500強公司明白的道理。那時候公司年營業(yè)額在19個億，業(yè)績一直沒有突破；換了個總監(jiān)以后，直接給了這個規(guī)定。受不了？那就滾蛋。當時1000人的工作量活生生讓700人給干成了。之前領導層跟下屬總是嘻嘻哈哈，自打說完不成要罰管理層錢，瞬間就不一樣了，因為涉及到自己的利益了嘛。但是，這一點對于你們90后來說行不通了。若是70、80后人他們就會考慮很多。
我說，是，確實。
他說，現在、未來你要記住。無論做什么，要讓人對你有依賴感，這點太重要了。小打小鬧的根本玩不開，送回扣的事盡量別做，為什么呢？人是沒有底線的，這個項目你若給他7個點，那么下次他會主動找別人談判要10個點，下下次會找15個點回扣的。這是人性。目前我有固定客戶50多個，每年都有這些固定利潤合作的都很好。起初可以利潤薄一點，甚至不賺錢，那么未來呢，他對你有依賴感就不再會找別人，如此一來可以長久合作。
我說，人亦如此。
后來，我跟未哥說。單打獨斗的時代已經行不通了。我知道有人堅持寫日記，她是做地坪的。每年給自己帶來5千萬的業(yè)績，而目前呢？人家都在玩社群。就是說，你在群內就是一份子，有什么項目有人幫你推廣，群內都可以幫助你消化很多，你做個項目，若是想找人推廣招收學員加盟？只要老大出面，瞬間幫你找個百十號人是很輕松的，傳統(tǒng)意義的推銷，廣而告之并沒有多大的轉換率。
而我呢？
也準備走這條路，準備持續(xù)寫下去。未來我的家人、朋友、客戶能看到我每天發(fā)生了什么，無形中就是一種陪伴。
你想想，這么堅持輸出，就憑這點堅持也會給咱點機會對不對？
如何寫？寫多久？
給自己制定一個10年的計劃。
日復一日。
……文章完……
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