中秋節(jié)，在中國是一個大節(jié)。都很忙，忙啥？送禮。
小禮物，大學(xué)問。
2010年，我剛參加工作，在海爾上班，咱就是小跟班。師傅是業(yè)務(wù)經(jīng)理，雖然是領(lǐng)導(dǎo)層，依然需要出去跑業(yè)務(wù)。需要親自和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)游說。讓他們選擇我們的產(chǎn)品。
在當(dāng)時，這個事難度很大，因為聯(lián)想電腦更成熟。并且專一性。是行業(yè)的佼佼者。相比之下，海爾沒有核心競爭力，只有靠業(yè)務(wù)關(guān)系來爭奪市場。畢竟海爾的起步是家電，PC機是后來的，不具有創(chuàng)新性，售后服務(wù)是唯一的一張底牌。
我?guī)煾蹬軜I(yè)務(wù)，市場帶上我，他經(jīng)常掃街式的敲門營銷，找企業(yè)采購部一把手談?wù)?，這也是他的絕活，能夠讓人很快的接納他，甚至成為朋友。
他的交際技巧就是，“小禮物”。
如果發(fā)現(xiàn)對方對抽煙，他會送個精美的打火機，雖然價值只有幾十元。但是對方的態(tài)度立馬就變了....
他這個習(xí)慣，讓很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都被他征服了。甚至聯(lián)想的領(lǐng)導(dǎo)都是哥們。經(jīng)常出來聚餐，表面是冤家，其實是密友。
他的這個特性，對我的感染很大。
送禮是個大學(xué)問，也是回報率最高的投資，只要你選對了人，并且能夠送出去，就行了。
第一、禮物一定要自己送，要讓別人知道這是你的誠意。
第二、禮物一定不要成為別人的累贅，要帶給別人心意，讓別人能夠記住你。中秋節(jié)送月餅，那就太俗了。
第三、禮物的作用，是敲門磚，給人留下好印象，讓人欠你人情，從而主動靠近你，如果禮物沒起到這個作用，就是去了禮物的價值。
這些東西說起來俗氣，實際上是人性之根本。小到個人，大到國家，都遵循著這個游戲規(guī)則。
現(xiàn)在孩子從幼兒園開始，過節(jié)家長都要給老師送點小禮物，大家都知道，這么多人送，送了其實跟沒送一樣，其實錯了，老師不會記住是誰送的，但一定會記住誰沒送。
禮物，在中國，目前是不被推崇的，為啥？參雜的商業(yè)因素太多了。
禮物，可以迅速拉近人與人之間的感情，但要把握好一個“度”否則目的性太明顯了別人也不敢收。
去年，在群里，有個讀者，是做獼猴桃的，給我快遞了兩箱，什么也沒說，就說自己家里生產(chǎn)這個，送給嫂子和孩子吃的。我說，不用客氣了。一開始，我有提防，找我做廣告？
他說，你放心，我不會讓你幫我做廣告，吃著好的話，我在給你發(fā)。都是純天然的。
送禮，是河北人的通行，大家出門時，后備箱多數(shù)都準備著禮品，隨時準備送出去。
禮物是個敲門磚，這一點，我比較佩服凱哥，只要他認定了你的老師，他會圈里付出，只要你有所求，他會毫不猶豫，我喜歡他的豐田霸道，他專程送過來給我練手，所以我時刻都覺得欠他的，只要他喊我?guī)褪裁疵?，我肯定義無反顧，立刻出手。
關(guān)鍵是，他不需要喊我，我也會主動想想，如何才能幫到他呢？
我的原則是拿了人家的，就要還回去，并且要加倍還回去。過了幾天，我?guī)妥霁J猴桃那個讀者，在博客上做了一下推廣，當(dāng)時博客上人氣還不錯，大概有幾十單，他跑來感謝我，我說，我?guī)湍阏娌皇且驗槟闼臀业臇|西，一、你的誠意打動我了。二、產(chǎn)品確實不錯。
我看到比我牛的人或者圈里影響力比較大的人，我也會這樣。送點小禮物，去拜訪拜訪。求指點一二。
咱明白，咱是草根，人家憑什么指點我？
偶爾在QQ上，有很多問我問題的，我都盡力的幫助他們解決問題，實在我能力有限了，我會找我朋友問問他們，反正就一句話，到我這幾乎都能有一個完整的回答。
最后，謝謝老師，有時間去拜訪您。
咱知道那都是客套罷了。
豈止至今，有倆個來找我玩的，并且玩的都不錯。
我送給他們倆句話：用三個月的時間，物色到適合自己的老師，拿出拜師的姿態(tài)去學(xué)習(xí)，既然是拜師，肯定少不了學(xué)費，想賺50年一年，就做25萬的心理準備，想拿1萬賺100萬的，多數(shù)都是癡心妄想的。
我想表達什么？最善于付出的人，往往是受益最大的人。還有一個是做競價的，先是給我打電話，問過我一些問題，上個月來找我玩。能來找我的肯定是不甘于現(xiàn)狀的人，我們身上有共同點。我就跟他分享了幾點：
A、一定要做陽光的事業(yè)，有些東西確實賺錢，但是不陽光，甚至有法律風(fēng)險，縱然是賺到了錢，你也是不心安的，而且出來混遲早是要還的，與其這樣，不如做點心安的事情，我們都是有孩子得人，當(dāng)孩子讀書時，咱要讓孩子自豪的介紹自己的爸爸，我爸爸是飛行員，我爸爸是警察，我爸爸是作家.....
B、轉(zhuǎn)行是很痛苦的，特別是你們這些暴力行業(yè)的人，如果要轉(zhuǎn)行，首先要舍棄如此暴力的收入，這是很難做到的，類似的建議我給過很多朋友，99%的人都做不到，有個類似的觀點叫做下山理論，當(dāng)你爬到一座山頂，突然發(fā)現(xiàn)這不是自己想要的山，此時有倆個選擇，要么安穩(wěn)的繼續(xù)在這個山頭，要么下山從頭再來，去尋找自己目標中的那座山。大部分人都選擇了前者。敢于選擇后者的人都成功了，因為經(jīng)歷過繁華還能平靜下來的人都是強者，更多是心理的變化。
C、旅行是蛻變的捷徑，特別針對我們這些年輕人，但是這個建議是很難接受的，因為感覺與創(chuàng)業(yè)毫不相干。
D、圈子很重要，要想獲得高端的人脈圈，可以去讀個MBA，也可以參加一些旅行，你再有才華，走不出去也白搭，誰能懂你？MBA是培養(yǎng)小弟的，EMBA是找大哥的，哪個更適合自己，取決于自身的需求。
E、拜訪別人是，不在于能給你創(chuàng)造多少財富，況且我也不具備這樣的能力，但是可以使自己從此不再設(shè)限，我就是個例子，自媒體圈里的名人盧松松算一個吧，當(dāng)真正見了之后，你會突然發(fā)現(xiàn)，原來見個所謂的名人如此簡單，從此不再懼怕任何人，你變得更加自信了。當(dāng)你在去喊其他名人時，你發(fā)現(xiàn)自己游刃有余了，只要想見，都能見到。
無論見誰，其實都很容易，你要決定出發(fā)，明天就能見到，多數(shù)的時候都是自我設(shè)限，有的人突破了自我的設(shè)限，的確能見到他人，卻很難給留下深刻的印象，因為出發(fā)的姿態(tài)是索取姿態(tài)，別人接待你是出于禮貌，不會有下次機會了，一定要學(xué)會為別人的時間買單，為別人找想，任何人的時間都屬于自己，沒有理由送給你，除非你買下來了。
