想起二十年前自己做傳銷的一幕：每天早上對著鏡子，指著自己，一遍一遍地說，你是最棒的，你是最棒的……。從開始的小聲，到最后的聲嘶力竭，面紅目赤，然后自信滿滿的開始新的欺騙的一天。

多年以來，我一直在譏笑自己當年的傻冒，直到看到《思考快與慢》里這個心理效應名詞～啟動效應。

原來自我欺騙、催眠是有科學依據(jù)的。

啟動聯(lián)想的概念也能引起其他概念，盡管這種能力不算強。就像是池塘里的漣漪一樣，概念的激活也是由聯(lián)想概念這張大網(wǎng)上的一小部分向外逐漸擴展開來的。

如果你剛看過“茶”這個字，我說喝什么的時候，你第一時間肯定會想到“喝茶”，而不是喝湯。當然，繼續(xù)想下去，你會想到許多，比如“喝湯”、“喝可樂”、“喝牛奶”，這就屬于“漣漪效應”，由一個點想到一片。

關于記憶理解的另一項重大突破，是研究者發(fā)現(xiàn)啟動效應不只限于概念和詞匯。你的行為和感情有時會受制于你自己甚至都沒有意識到的事件。

廣告中的俊男美女不單純是賞心悅目，更多的是給觀眾一種“帶入感”。潛臺詞就是：想和我一樣帥氣（漂亮）嗎？就用XX吧！

好的電影套路也是如此：你會盡快投入進去，把自己當做主角，為他揪心；為他煩惱；為他高興；為他流淚，你的心從開始到結束之后很長時間，都和主角綁在了一起。

從相互影響的角度來看，“少不看水滸，老不看三國”，這句話是有道理的。

那自然這帶來一個洞見：我們可以根據(jù)自己的個性特點，來選擇周圍環(huán)境，從而中和一下自己。比方說我性子急，不喜歡動腦子，那就多和年長的人交往。如果我膽小謹慎，可以選擇有活力、有沖勁的人為伍。

先讓自己微笑起來，再做事會更愉悅，兩者之間會互相影響。很難說誰是因，誰是果，但這都不重要，重要的是我一直很高興，感覺非常好，無論是不是自己欺騙自己。

包括近年來最經(jīng)典的一問：你幸福嗎？都可以用這個心理效應來解決。幸福是一種主觀體驗，與客觀原因聯(lián)系不大。我可以先去想象自己很幸福，想多了，聯(lián)系緊密了，自然也就真的很幸福。

啟動效應來自系統(tǒng)1，而這個效應發(fā)生時，我們根本就意識不到。但是，主觀體驗是由系統(tǒng)2決定的。

這個世界的溫度是客觀的，但是個人體驗各不相同。我可以“活在當下”，享受當前的溫度，也可以把一切的壞運氣歸結為溫度。但是，如果我想保持愉悅的心情，就必須做自己最好的騙子，說服自己，啟動幸福開關，按照慣例，好心情自然會來。