互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各個企業(yè)都無法忽略他的巨大優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)上突出自己的產(chǎn)品并且讓廣大的客戶認(rèn)可成為重中之重?，F(xiàn)如今有哪些互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式呢？我們一起看一下（以互聯(lián)網(wǎng)金融的P2P企業(yè)做營銷的策略為主）：
P2P企業(yè)流量現(xiàn)狀
現(xiàn)在P2P企業(yè)做流量的策略總結(jié)為五種：
一、流量派。其必殺技為數(shù)字營銷。依托于搜索引擎，將SEM+SEO+導(dǎo)航+網(wǎng)盟發(fā)揮到極致。
優(yōu)點(diǎn)：用戶非常精準(zhǔn)，流量的級別也非常大，可控性佳，是目前性價(jià)比最好的流量操作方式之一。
量級：做得好一年能獲取10萬種子用戶，能滿足大平臺
操作難度：★★★★
缺點(diǎn)：缺乏品牌效應(yīng)，且不能應(yīng)付大型的促銷活動和公關(guān)事件，比如某企業(yè)需要開展一個雙11金融節(jié)，光靠數(shù)字廣告不行，數(shù)字廣告大多需要競價(jià)，要在短時(shí)間突然獲取大量流量，必須提高CPC，成本會很高。最好的方式就是購買各類品牌展示廣告位，固定價(jià)格，劃算。
二、全觸點(diǎn)轟炸。傳統(tǒng)線下品牌廣告+線上數(shù)字營銷+社會化營銷。這里簡單介紹下偏線下和偏線上做流量的區(qū)別：
偏線下做流量的方法：分眾傳媒+電視+網(wǎng)絡(luò)視頻+公交+車站+地鐵+飛機(jī)場
核心目標(biāo)：市場擴(kuò)張，快速提高知名度
特點(diǎn)：渠道為王，一般有代理商，存在線下最后一公里
行業(yè)：汽車類，消費(fèi)決策難；快消品，所見即所買
偏線上做流量的方法：搜索+門戶+網(wǎng)絡(luò)視頻+社交媒體+事件營銷
核心目標(biāo)：拉種子用戶，積累粉絲，培養(yǎng)用戶粘性，快速迭代產(chǎn)品
特點(diǎn)：用戶為王，標(biāo)準(zhǔn)化，一般不存在線下最后一公里
行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)決策容易，沒有明顯的區(qū)域性，時(shí)間性
社會化營銷也是全觸點(diǎn)轟炸重點(diǎn)關(guān)注的，事件炒作都是做的比較細(xì)致的。
優(yōu)點(diǎn)：知名度快速提升，拿融資前必做。
量級：大媒全覆蓋，忘了大媒第一這句話嗎？過億用戶也不稀奇
操作難度：★★★★
缺點(diǎn)：沒這么多錢啊。
三、傳統(tǒng)派。主要操作方式就是電視廣告，媒體公關(guān)，有些p2p公司的市場負(fù)責(zé)人來自快消品或商場等傳統(tǒng)行業(yè)，思路還是停留在傳統(tǒng)的市場推廣方法，這種操作思路有一定的弊端。一方面線下做品牌，流量線上被截??；另一方面媒體公關(guān)的作用正在衰減，既不能帶來流量，也不能贏得用戶的信任，畢竟這東西大多也是花錢搞的，用戶不傻。
優(yōu)點(diǎn)：能提升知名度，有一定的品牌塑造作用
量級：大，傳統(tǒng)品牌廣告覆蓋人群依然很大
操作難度：★★
缺點(diǎn)：不符合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，性價(jià)比差差差
四、創(chuàng)意派。p2p企業(yè)做創(chuàng)意的比較少，創(chuàng)意派主要做法就是炒作各類事件，制定各種噱頭的主題活動，玩社群營銷等。
創(chuàng)意營銷一般要經(jīng)過以下幾個步驟：
1、數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品研究，競爭態(tài)勢，找準(zhǔn)產(chǎn)品的核心用戶群
2、用戶調(diào)研，挖掘核心用戶群各類屬性，尋找場景
3、根據(jù)核心用戶群屬性，制定品牌調(diào)性與傳播策略
4、制定各類主題活動，依靠創(chuàng)意與互動分享傳播出去
總體來看，這玩法難度真不小，不招幾個4A人才恐怕HOLD不住，資源需求也不小，表面一看，好像是不需要花錢的做法，其實(shí)人力和資源要求很高，所以一般玩創(chuàng)意的反而是大企業(yè)，倒不是他們不舍得花錢，這與公司的品牌策略和市場負(fù)責(zé)人的操作思路相關(guān)。好吧，我又狠狠的抽了小公司流量運(yùn)營負(fù)責(zé)人一記響亮的耳光！好不容易想到一個省錢的辦法，做創(chuàng)意拉用戶，誰知道搞創(chuàng)意成本也不小啊。往后看，絕對是小公司福音，叫我雷鋒。
優(yōu)點(diǎn)：傳播快，用戶質(zhì)量高
量級：一般，很多時(shí)候都是圈內(nèi)人在參與
操作難度：★★★★★，寫少了你們會被老板虐
缺點(diǎn)：太單一，平臺發(fā)展跟不上
五、技巧派。用最少的錢，獲取最多的曝光。寫一篇軟文，通過微信大號傳播出去，也能獲得很多優(yōu)質(zhì)用戶。比如購買競品的品牌詞，截取其用戶，或者通過優(yōu)化，提升APP在APPSTORE的排名，能獲得大量的曝光，這一塊量級也很大，而且用戶也精準(zhǔn)。后面在主流推廣渠道的細(xì)節(jié)操作深入闡述。
優(yōu)點(diǎn)：花錢少，辦事多
量級：挺大的，只有做了你才知道
操作難度：★★★★
缺點(diǎn)：你不會怎么玩
P2P流量現(xiàn)在主要向移動端轉(zhuǎn)移，主要是因?yàn)橛脩舻氖褂昧?xí)慣在移動端，尤其是APP。從用戶行為抉擇來看，大多用戶通過PC和無線搜索進(jìn)行信息抉擇，最后一部分用戶會留在PC進(jìn)行投資理財(cái)，大部分用戶留在APP進(jìn)行投資理財(cái)，少部分用戶會在微信端投資理財(cái)。所以在一段時(shí)間內(nèi)，PC和WAP以及APP會共存，其中PC和WAP承接品牌與信息展示，APP承接應(yīng)用搜索展示，PC和APP共同承接用戶投資理財(cái)，WAP幾乎不承接用戶投資理財(cái)。綜上看來，移動端流量會越來越重要，迅速布局移動流量迫在眉睫。
從現(xiàn)在看來，這些都不再是難題，星邁咨詢?yōu)槟鋈轿坏钠髽I(yè)評估，為互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)制定最優(yōu)的推廣方案，達(dá)到最優(yōu)的推廣效果。
星邁咨詢是一家全案營銷解決方案提供商，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)建立在三個事業(yè)部的基礎(chǔ)之上。并且以項(xiàng)目統(tǒng)籌推廣方式，進(jìn)行數(shù)字化運(yùn)營策略執(zhí)行、社會化網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營策略執(zhí)行、品牌營銷策略執(zhí)行、口碑營銷策略執(zhí)行以及其它線上線下互動等運(yùn)營策略執(zhí)行。同時(shí)攬括了目前大部分媒體資源：線上SEM/DSP/門戶/APP等，線下會議/地推等資源.
部分內(nèi)容來自網(wǎng)絡(luò)
