昨晚喝酒熬夜了，不為什么，一個(gè)哥們，保險(xiǎn)大神小朱，成功開單一個(gè)億，提成五百多萬，我們一起為他慶祝，多么不容易啊。俗話說，保險(xiǎn)行業(yè)，不開單窮三年，一開單，吃三年，但小朱開單夠吃十年了，可喜可賀。于是，就有了昨晚熬夜慶祝，抱著大神的大腿，吸收點(diǎn)運(yùn)氣，雖然我不是干保險(xiǎn)的，但是我很樂意跟小朱請假他是如何做到的。

小朱所賣的產(chǎn)品是面向銀行的保險(xiǎn)，去年11月份，某銀行換了管理人～張總，一個(gè)縣級機(jī)關(guān)調(diào)上來的領(lǐng)導(dǎo)。于是，小朱來了第一次拜訪，沒有帶任何禮品，只是帶著香煙去認(rèn)識張總，一見到張總，就說：“聽說貴銀行來了一位德高望重的領(lǐng)導(dǎo)，于是過來拜訪你，順便跟你學(xué)點(diǎn)本事”說完，小朱便把煙遞上，張總也接過煙，很高興地分享他的故事。這里，小朱拜訪張總，第一印象很重要，是為后期的開單做鋪墊，而且小朱拜訪張總，模糊銷售主張，畢竟你一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員去拜訪銀行老總，他自己肯定知道你是來推銷保險(xiǎn)的，不必再次強(qiáng)調(diào)你賣什么產(chǎn)品，對方的心理是明白的。

有了第一次拜訪的開門紅，給張總留下深刻印象，于是就開始下一步攻略。

小朱發(fā)現(xiàn)張總是剛來銀行報(bào)道的，辦公室沒什么裝飾，于是想第二次拜訪要帶著什么禮物過去好呢？

然后小朱通過某寶搜索，看到一個(gè)大鵬展翅的木雕，于是決定把這個(gè)小禮物送給張總，當(dāng)做他的桌面擺設(shè)。

帶上禮物，送給張總，然后說：“張總，送你繼續(xù)沒別的。聽說，成功的老總和牛人桌面上都有擺設(shè)，我在想你也需要這件擺設(shè)，希望你能在事業(yè)上大鵬展翅，像牛人一般氣勢十足”張總聽了小朱的說辭，會(huì)心一笑，連忙道謝，于是小朱又跟張總聊上了，而且張總主動(dòng)詢問小朱有哪些產(chǎn)品，賣給其他銀行有多少？這些是張總主動(dòng)咨詢的，表示張總漸漸對小朱感興趣了。

自從見了張總，小朱每個(gè)周末都會(huì)發(fā)周末愉快短信，想趁機(jī)占領(lǐng)客戶的心理，讓客戶一看到短信就想到了小朱。

最后一步，小朱從同事口中知道，張總是剛從縣級機(jī)關(guān)調(diào)上的，還沒轉(zhuǎn)正，于是小朱想既然還沒轉(zhuǎn)正，肯定要在這幾個(gè)月有成績，一來給上級領(lǐng)導(dǎo)留下好印象，二來給下屬樹立威望。知道張總的痛點(diǎn)，就要幫他療傷。而小朱秉承凡事先付出，為客戶多付出一點(diǎn)，就可以取得客戶信任。于是，小朱通過各種關(guān)系，調(diào)查了各大銀行的盈利情況，虧損情況，以及做出了哪些重大決策，都一一制作并整理成報(bào)告。在第三次拜訪的時(shí)候，遞交給張總，這時(shí)候，張總話不多說，感情都在不言中。

就在這幾天，張總向小朱購買一億的保險(xiǎn)大單，小朱也已經(jīng)是張總嗯鐵哥們，不為什么，凡事先付出，小朱把張總當(dāng)做自己的親人去對待，一定能成功。

王健林說；“先訂一個(gè)小目標(biāo)，比如賺它一個(gè)億。”我當(dāng)初以為這個(gè)目標(biāo)遙不可及，但好哥們小朱做到了，我們從此相信這個(gè)一個(gè)億的目標(biāo)。好了，今天的干貨就到這，希望你能有所收獲。分享全是真的，無虛假部分。