第1招：社群是什么？
一群人沒有相同的使命，目標(biāo)，愿景，在一起就是烏合之眾，拉攏湊班子。所以必須得必須明白一點(diǎn)，社群是為什么而聚，圍繞哪一個(gè)點(diǎn)讓大家集中在這里。市面上有很多社群，相信絕大多數(shù)人手機(jī)內(nèi)存占用最大的就是微信和QQ，沒錯(cuò)，大家會(huì)跟風(fēng)互聯(lián)網(wǎng)，會(huì)憧憬互聯(lián)網(wǎng)里所存在的各種商機(jī)和藍(lán)海。也許很多人會(huì)YY，是不是進(jìn)了這個(gè)社群，就會(huì)認(rèn)識(shí)一些大佬，他們也許可以帶我裝逼帶我飛，也許進(jìn)了這個(gè)社群就可以知道一個(gè)項(xiàng)目，從此領(lǐng)取白富美。可這些都只是想象，太多社群沒過多久因?yàn)楣芾聿簧凭蜁?huì)淪為垃圾群，廣告群。進(jìn)去除了看廣告，占內(nèi)存沒別的用途。
第2招：那么什么樣的社群才是真正有意義的呢？
首先得有一個(gè)主導(dǎo)者，KOL意見領(lǐng)袖。是他將大家聚集到一起。
其次，大家是抱著同一個(gè)愛好，同一款產(chǎn)品，亦可以是對(duì)某人的個(gè)人崇拜，也可以是對(duì)某種商機(jī)或者方法感興趣。
其實(shí)說白了，就是有一個(gè)凝聚點(diǎn)，將大家目光全部聚集在一起的點(diǎn)。這類社群才是真正能滿足“好”社群的初步定義。
第3招：什么樣的社群才是永遠(yuǎn)不會(huì)衰退？
第一，社群必須有一個(gè)清晰的定位和方向。
第二：社群要有變現(xiàn)策略，為什么付費(fèi)社群不會(huì)有廣告？
第三：社群規(guī)則的搭建，誰來管理。
第四：社群的推廣運(yùn)營基本方案。
第五：群成員獲得了什么？同時(shí)你又獲得了什么?任何事情都是互惠互利的，沒有一件事情是只有一方付出，另一方只會(huì)獲得而長久的。
社群清晰的定位是關(guān)鍵因素，KOL們?cè)谝龑?dǎo)社群成員討論，這個(gè)方向不要越走越遠(yuǎn)。最牛逼的社群是KOL很久不說話，群內(nèi)氣氛還是非常活躍且有價(jià)值。
在建立不會(huì)被滅亡的社群，建造者需要明白，你的社群是盈利還是非盈利組織。盈利是想聚集這群人為你做些什么還是通過輸出價(jià)值而變現(xiàn)。非盈利組織是個(gè)人愛好還是想聚集一群相同愛好的人交流什么。在做非盈利社群，有準(zhǔn)備深耕想法的時(shí)候需要根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況來做考量，如果自身經(jīng)濟(jì)情況一般甚至不好，建議還是不要操作此類，原因很簡單，非盈利組織內(nèi)的成員絕大多數(shù)都是事業(yè)有成才會(huì)來討論一些與金錢無關(guān)的事，多花點(diǎn)時(shí)間想辦法成為他們或許更有意義...
下面舉幾個(gè)市面上較常見的社群來驗(yàn)證下我的觀點(diǎn)
購物群
現(xiàn)在市面較多的購物群
核心KOL：群主和管理成員。
他們的核心點(diǎn)：獲取比天貓、淘寶還要便宜的羊毛產(chǎn)物。
他們的共同愿景、愛好：省錢，花比之前更少的錢買同等的商品。
建群者如何變現(xiàn)：通過阿里媽媽后臺(tái)來獲取傭金。
規(guī)則的搭建：不許發(fā)廣告、有需求聯(lián)系群主獲取相關(guān)商品大額優(yōu)惠券，商家推廣可聯(lián)系我。
群推廣政策：不斷有新鮮血液融入到群內(nèi)，讓群內(nèi)更有生機(jī)。
邀請(qǐng)10個(gè)人（非微商、非廣告黨）送精美禮品一份（將圖片和價(jià)格發(fā)到群內(nèi)）。
群內(nèi)人員獲取的價(jià)值：群成員，買東西更便宜，更方便。群主獲得了他的勞動(dòng)報(bào)酬所得?；セ莼ダ拍芨L久。
早起打卡，干貨分享群
KOL：群主，發(fā)起者，分享者
核心點(diǎn)：通過一群人的互相監(jiān)督和營造早起氛圍來促使大家早起讀書和鍛煉，共同的求知欲，改進(jìn)現(xiàn)狀的心態(tài)。
規(guī)則搭建：未早起未曬照且未說明情況，打賞6.66紅包，依次翻倍。
群推廣政策：邀請(qǐng)好友進(jìn)群獲取X金額獎(jiǎng)勵(lì)。
群主，群成員獲取價(jià)值：群主保管每人群費(fèi)，用于獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)異者和請(qǐng)大咖來群內(nèi)分享更大獲取價(jià)值。群成員，保持了良好的作息習(xí)慣和學(xué)習(xí)到了更多的知識(shí)的干貨。
以上兩個(gè)舉例，是向大家說明，想很好的搭建并運(yùn)營成功一個(gè)社群需要遵循的幾大原則。
同時(shí)為什么現(xiàn)在有很多付費(fèi)群，我想和大家講一下緣由。
第一：確實(shí)有很多有價(jià)值的群存在，很多剛開始以免費(fèi)形式建群，運(yùn)營了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)，群內(nèi)會(huì)有很多人并不重視這件事情，會(huì)讓群內(nèi)產(chǎn)生一種假象，人數(shù)多群質(zhì)量就高，其實(shí)并不然，兩者之間并沒有太多的關(guān)聯(lián)。所以就導(dǎo)致給群設(shè)坎，付費(fèi)提高進(jìn)群的門檻，目的是過濾掉很多進(jìn)來加人打廣告，打醬油的，從而提高了群質(zhì)量，可以更好的吸引更多高質(zhì)量相同愛好的人進(jìn)群。
第二：謀利
打著付費(fèi)和干貨項(xiàng)目分享的幌子來收取大額費(fèi)用的社群太多太多，在這就不一一舉例了。一個(gè)現(xiàn)狀，很多群主和分享者會(huì)去付費(fèi)參加一些大V的分享活動(dòng)，然后將資料總結(jié)后再講給自己的付費(fèi)會(huì)員聽，因?yàn)樽陨韺?shí)力有限，持續(xù)輸出容易導(dǎo)致身體被掏空，看著大趨勢(shì)下這個(gè)賺錢想撈錢又想在群內(nèi)分享干貨，不得以才出此下策。
因此追求上進(jìn)的你，在選擇社群的時(shí)候一定得充分考量推廣社群者的實(shí)力和人品后再做決定。給個(gè)建議，與其參加一些亂七八糟的社群，不如狠下心來一次投資個(gè)大的，一些名人收徒，真正在業(yè)內(nèi)就有名氣的。一些在簡書，知乎，博客小有名氣的分享者的社群，比如盧松松（不是打廣告，我從中深受意），與我簡書互相關(guān)注走了一個(gè)的秋葉大叔。安慰的話我也要說一下，如果沒錢也沒關(guān)系，至少你還有聰明的大腦和極強(qiáng)的悟性，把他們的文章和分享的知識(shí)多看多讀。一個(gè)人持續(xù)寫文，文字里每個(gè)字都是由千萬個(gè)腦細(xì)胞構(gòu)成的。
第4招：社群營銷到底怎么玩?
首先講到營銷，很明顯的“盈利組織”。
營銷的前提是有人，有項(xiàng)目，有方法。
人從何而來，裂變，最普遍也是最有效的方式，利用裂變機(jī)器人做邀請(qǐng)查詢統(tǒng)計(jì)，邀請(qǐng)者，在群內(nèi)發(fā)送“邀請(qǐng)查詢”一目了然，規(guī)則剛才講過，邀請(qǐng)10個(gè)人送禮品。通過發(fā)布對(duì)用戶有誘惑力和殺傷力的產(chǎn)品和具有價(jià)值的東西來驅(qū)使群內(nèi)成員幫你拉人。
比如微商群，分享軟件，有價(jià)值和實(shí)操的加精準(zhǔn)粉，如何打造好朋友圈和成交話術(shù)、策略的方法。針對(duì)人群的需求來定禮品的種類，如果是寶媽群，就送育兒經(jīng)，或者嬰兒用品，現(xiàn)在很多90后的寶媽太多，寶媽小白挺多的。
講到這里可能大多數(shù)人會(huì)考慮到幾個(gè)問題，如果東西送出去了，人也退群了怎么辦？邀請(qǐng)進(jìn)來的都是微商進(jìn)來都是打廣告的沒質(zhì)量又該怎么辦？
先說第一個(gè)問題，東西得選最便宜的，例如送一些淘寶，天貓的物品，去阿里媽媽利用鵲橋申請(qǐng)高傭金產(chǎn)品或者利用一些淘客軟件，實(shí)惠豬等等，一些原價(jià)30,40的商品，冬天了，比如暖手寶質(zhì)量好點(diǎn)的，大家都感興趣，高傭金產(chǎn)品的好處就是商家內(nèi)部會(huì)有大額優(yōu)惠券這個(gè)看你找了，高的有滿30-20，再加上70% 的傭金返利，成本也才2-3塊錢，會(huì)在群內(nèi)有幾個(gè)好處是，你在群里送的原價(jià)是30塊的產(chǎn)品，讓成員節(jié)省了20塊錢只花了10塊就買到了平常的30塊的商品，實(shí)際上你只會(huì)花了3塊錢，一舉三得。這類商品挺多的，不難找。
3塊錢，10個(gè)認(rèn)即使退了一半也是賺的，因?yàn)槭忻嫔犀F(xiàn)在拉一個(gè)精準(zhǔn)粉絲，價(jià)格基本上是3塊甚至更高。如果還是擔(dān)心，定一個(gè)預(yù)防規(guī)則，定時(shí)間送，比如今天拉的人，明天幾點(diǎn)送，防止一些人進(jìn)來混禮品。
第二個(gè)問題：進(jìn)群的是微商也沒事，因?yàn)槲⑸淌腔钊?，他們平時(shí)肯定要買東西的吧，而且微商基本都是寶媽，敗家娘們的戰(zhàn)斗力我就不過多描述了，微商服務(wù)的對(duì)象不是微商吧（非代理），這么說就明白了。
人有了，再就是項(xiàng)目，市面上項(xiàng)目多的不能再多了，隨便百度一個(gè)就是一個(gè)項(xiàng)目，這里就不廢話了。
方法：最重要的步驟就是培訓(xùn)，建議以圖文并茂的形式，PPT、思維導(dǎo)圖授課是比較讓人通俗易懂的，且適合小白。工具用QQ群：群視頻。純語音的授課方式適合于老手的項(xiàng)目討論，不適合小白的入門，如同在學(xué)校那會(huì)，老師的授課方式就是正確，很多成功的模式照搬就好，避免走彎路也避免打擊信心，從而讓新手產(chǎn)生放棄的念頭。
第5招：如何保持群成員的積極性和參與感？
這就需要借助我上面所提到的，持續(xù)輸出價(jià)值，引導(dǎo)成員參與話題后，但是要記住，重要的事情說幾遍？三遍！不要這條路上越走越遠(yuǎn)，要讓群內(nèi)人員自行討論從而自行產(chǎn)生很多KOL。
這樣做既可以省心，也有精力去創(chuàng)造更多的社群出來，但前提做好第一個(gè)。
第6招：如何讓群成員持續(xù)輸出價(jià)值？
這個(gè)講起來恐怕會(huì)有人認(rèn)為我是搞傳銷的，隨便你們?cè)趺纯蠢?，反正我不是。很久之前我是小白的時(shí)候也走過很多社群的套路，分享者每次分享的時(shí)候讓人感覺不是在竭盡全力，全程投入，意思就是每次話題都只講一半，有所保留，多次參悟后得到一個(gè)結(jié)論：大多數(shù)人，都想把社群做的更長久但迫于知識(shí)有限，持續(xù)輸出知識(shí)悟透又需要很長時(shí)間，還有一點(diǎn)原因是怕群成員學(xué)習(xí)到了超越自己，從而帶走自己的學(xué)員，聽起來很可笑，但是大多數(shù)分享者都是這樣的。因此在做社群KOL的時(shí)候，千萬不要進(jìn)入這個(gè)誤區(qū)，社群的長久不是靠這樣的方法做出來的，輸出內(nèi)容的好壞，傻子都能聽出來，其實(shí)大多數(shù)人的智商都相差不大，差的只是信息、經(jīng)歷，年齡。要想讓群發(fā)展起來，只需要做到你會(huì)什么，全部教給群成員就好，得到了他們的肯定和信任，趕他們走，恐怕他們都不干。心留住了，人也自然在，后續(xù)的價(jià)值恐怕就不用多說了，口碑的宣傳，影響力，你去哪，粉絲就會(huì)跟著你去哪，跟隨者也會(huì)越來越多。銷售講究的就是消除信任，這道坎沒了...此處省略N個(gè)字....
總結(jié)一點(diǎn)：群人數(shù)寧缺毋濫，千萬不要為了拿“500”充門面，而弄一些不相干的人進(jìn)來，你需要明白有種職業(yè)叫“換群”，一旦濫邀請(qǐng)時(shí)，被你碰上一個(gè)"高玩",估計(jì)這群怎么死的你都不知道。其實(shí)我就是“高玩”，哈哈，趕快慶幸不要碰到我或者偽裝號(hào)。
社群營銷這么玩，執(zhí)行了，相信再白的紙也會(huì)有滿是精品內(nèi)容的一天..........
