商品經(jīng)理/品牌經(jīng)理不是什么目標(biāo)，只是人生的一個(gè)步驟。一切銷售的基礎(chǔ)都是產(chǎn)品，我希望自己能夠有足夠的知識和見聞去判斷過去、現(xiàn)狀和未來。為此，我愿意付出我的時(shí)間去學(xué)習(xí)，去成長，去分享。

思考如何開始自己的商品經(jīng)理之路時(shí)，我也迷茫過。
一個(gè)優(yōu)秀的商品經(jīng)理，需要具備什么能力？
后來想明白了——看招聘信息。

2015年商品經(jīng)理之路，是我通過整合招聘需求得來的學(xué)習(xí)閱讀方向，如果你有在服裝行業(yè)工作的朋友，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)給他們，讓我的總結(jié)和計(jì)劃多出一份理由。

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經(jīng)典著作

（共3本）
需求：經(jīng)典理論理解。

01：《顧客為什么購買》(美)昂德希爾（已購）
02：《產(chǎn)品管理》(美)萊曼著（已購）
03：《服裝商品企劃學(xué)》李俊,王云儀

市場營銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)

（共2本）
需求：市場營銷、統(tǒng)計(jì)學(xué)等專業(yè)大專以上學(xué)歷，男女不限。

01：《市場營銷》黎東
02：《統(tǒng)計(jì)學(xué)原理》王蘋香 危磊
采購計(jì)劃

（共2本）
需求：訂立采購目標(biāo)、商品采購知識、統(tǒng)籌制定訂貨模板。

01：《時(shí)裝買手實(shí)用手冊》冷蕓
02：《服裝買手與采購管理》王云儀

訂貨管理

（共2本）
需求：根據(jù)商品的季節(jié)性及店鋪訂單的上貨計(jì)劃，負(fù)責(zé)所管區(qū)域店鋪訂單的執(zhí)行及追單跟進(jìn)，協(xié)助籌備訂貨會的貨品組織工作；訂單審核、分析、增補(bǔ)，提供投產(chǎn)計(jì)劃。

01：《訂貨高手:時(shí)尚買手成功運(yùn)作模式》楊大筠
02：《訂貨專家:從入門到精通的買手訂貨技巧》于有為
商品開發(fā)管理

（共1本）
需求：負(fù)責(zé)商品上市策劃、分發(fā)、調(diào)配，負(fù)責(zé)銷售目標(biāo)的下達(dá)、跟進(jìn)，根據(jù)公司營銷目標(biāo)、設(shè)計(jì)方案，制定合理的商品規(guī)劃及預(yù)算、原材料采購需求計(jì)劃、入庫計(jì)劃、生產(chǎn)出貨計(jì)劃等，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)各節(jié)點(diǎn)進(jìn)度，確保貨品銷售計(jì)劃的執(zhí)行；負(fù)責(zé)商品評審和商品定價(jià)，為商品企劃提供數(shù)據(jù)支持；把握商品開發(fā)需求，熟練進(jìn)行商品供應(yīng)組織，商品生命周期管控；掌握市場需求及流行趨勢，制定并優(yōu)化商品定價(jià)策略；負(fù)責(zé)商品定價(jià)、核價(jià)策略的跟進(jìn)與執(zhí)行；

01：《贏在商品》楊大筠
庫存消耗計(jì)劃

（共6本）
需求：銷售激勵(lì)方案的制定、實(shí)施和推進(jìn)；庫存的消化和整改計(jì)劃；保證市場銷售貨品需求，確保貨品有效流動，合理控制進(jìn)銷存；對市場貨品動態(tài)進(jìn)行快速反應(yīng)、暢銷貨品快速供應(yīng)、暢銷品擴(kuò)大、貨品補(bǔ)充建議、對新品進(jìn)程進(jìn)行時(shí)間管理，保證按計(jì)劃正常推進(jìn)；負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)管理：包括進(jìn)、銷、存及生產(chǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析；負(fù)責(zé)每季商品銷售及庫存分析，擬定庫存消化計(jì)劃，完成最佳的庫存控制；對訂單、入庫、庫存、銷售數(shù)據(jù)有極強(qiáng)的分析能力和宏觀調(diào)控能力，并能利用分析結(jié)果為公司營銷提供戰(zhàn)略支持；服裝統(tǒng)籌季度商品企劃，月度商品夏松后計(jì)劃；商品推廣方案的建議，商品促銷價(jià)格的審核及管理；根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定每季/月商品策略及銷售計(jì)劃。

01：《終端為什么缺貨》王蓁
02：《庫存控制與管理》李習(xí)文
03：《店鋪商品管理進(jìn)、銷、存》高彩鳳

06：《服飾店鋪“三手”協(xié)作銷售模式》王士如
回貨跟蹤

需求：服裝貨品的回貨跟蹤，與生產(chǎn)部溝通產(chǎn)品的回貨計(jì)劃、變更事項(xiàng)；指導(dǎo)、監(jiān)督日常貨品的維修工作及每季度貨品申請退款安排。
管理體系建立及執(zhí)行

需求：商品管理體系建立及執(zhí)行的監(jiān)控；負(fù)責(zé)本部門運(yùn)作管理系統(tǒng)建設(shè)。
商品培訓(xùn)資料

（共2本）
需求：統(tǒng)籌組織商品培訓(xùn)資料的撰寫及培訓(xùn)安排，并督管實(shí)施；對商品面料、色彩、搭配有一定的專業(yè)知識。

01：《服裝材料》朱煥良
02：《服裝面料與輔料手冊》邢聲遠(yuǎn),郭鳳芝
陳列方案制定

（共3本）
需求：統(tǒng)籌組織商品陳列方案的制定，并監(jiān)管執(zhí)行情況。

01：《看圖學(xué)藝?服裝篇：圖解服裝陳列技巧》周輝
02：《服裝陳列技藝?普通高等教育“十二五”部委級規(guī)劃教材（高職高專）》鄭寧
物流知識

（共3本）
需求：具備必要的物流知識。

01：《服裝企業(yè)物流管理》鄧汝春
02：《服裝業(yè)供應(yīng)鏈管理》鄧汝春
03：《服裝物流與供應(yīng)鏈管理》梁建芳

市場調(diào)查及分析

需求：統(tǒng)籌組織市場調(diào)查及分析。
行業(yè)知識

需求：收集行業(yè)流行資訊，了解行業(yè)相關(guān)品牌的市場信息；熟悉零售終端運(yùn)作模式，善于捕捉產(chǎn)品、市場信息；了解國內(nèi)一線男裝業(yè)的基本現(xiàn)狀及發(fā)展。

加盟、直營

需求：負(fù)責(zé)加盟、直營等區(qū)域的運(yùn)營服務(wù)管理。

VIP系統(tǒng)管理

需求：建立VIP系統(tǒng)管理機(jī)制，實(shí)施VIP管理。

數(shù)據(jù)分析能力

（共9本）
需求：EXCEL的熟練應(yīng)用、對數(shù)據(jù)的敏感度高；熟練運(yùn)用ERP銷售系統(tǒng)及office軟件；精通數(shù)據(jù)透視分析；性格細(xì)膩，對數(shù)據(jù)敏感，邏輯思維能力強(qiáng)，熟悉各類數(shù)據(jù)分析方法及工具。

01：《Excel辦公秘籍360招》杭琳、汪智、朱艷秋
02：《Excel數(shù)據(jù)透視表應(yīng)用大全》Excel Home
03：《Excel營銷管理必須掌握的208個(gè)文件與108個(gè)函數(shù)》張軍翔

07：《最有效的91種營銷分析工具》王貴奇
08：《店鋪數(shù)字與報(bào)表分析》丁兆領(lǐng)
09：《深入淺出數(shù)據(jù)分析》 Michael Milton

終端實(shí)操經(jīng)驗(yàn)

（共6本）
需求：2、3年以上同等崗位，5年以上服裝行業(yè)終端實(shí)操商品管理工作經(jīng)驗(yàn)；服裝行業(yè)商品、零售管理工作年限3年以上。

01：《服裝應(yīng)該這樣賣》王建四
02：《導(dǎo)購這樣說才對》王建四
03：《服裝導(dǎo)購即學(xué)即用》原野

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服裝營銷企劃與商品企劃的區(qū)別

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服裝營銷企劃與商品企劃的區(qū)別

商品企劃是服裝營銷企劃的一部分。

服裝營銷企劃是很大的一個(gè)范圍，總體來說是對該品牌所在的市場，消費(fèi)者的認(rèn)識，圍繞他們進(jìn)行各種營銷設(shè)計(jì)，最終提升品牌高度，提高品牌溢價(jià)能力，最終擴(kuò)大利潤。

服裝營銷企劃是個(gè)總體的把握式分析，很籠統(tǒng)的分，包括市場分析（市場定位，企業(yè)目標(biāo)，競爭環(huán)境等），產(chǎn)品分析（品牌swot分析，競品分析），營銷分析（營銷目標(biāo)，策略手段，呈現(xiàn)方式，費(fèi)用預(yù)算，收益預(yù)期，調(diào)整機(jī)制等）等等。
商品企劃是產(chǎn)品分析下的一個(gè)工作內(nèi)容，而且每季度都是要更新的。

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具體是有哪些工作呢？

說下服裝商品企劃的主要工作內(nèi)容。

首先做市場定位。這可以說是你們服裝品牌針對的消費(fèi)群體的研究，主要包括：
1.市場定位（品牌風(fēng)格，檔次）
2.消費(fèi)者定位（性別，年齡，職業(yè)，工作性質(zhì)，購買行為分析，所在市場的地域）
3.價(jià)格定位（旗艦品類，主推品類，基礎(chǔ)品類等，也有按品牌的產(chǎn)品線路進(jìn)行分類，另外還有附件，配件等）
4.投放定位（各個(gè)地區(qū)的各種渠道，怎么做電商，什么店鋪形式，什么推廣形式，參加哪種類型的行業(yè)展示會等等）

然后做產(chǎn)品企劃方案，包括：
1.本季度的流行趨勢（流行風(fēng)格，熱門元素，，搭配方式，色彩，面料，五金輔料等）
2.品類占比（有很多種分類辦法，比如按旗艦品類/主推品類/基礎(chǔ)品類的占比，或者各個(gè)產(chǎn)品線的比重，或者男女童裝鞋類衣帽等不同款式進(jìn)行分類）
3.款式搭配指導(dǎo)（有很多辦法，出形象片啊，出畫冊啊廣告啊，總之目的是展示品牌系列的穿著效果）

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需要怎樣的資格？如何學(xué)習(xí)培養(yǎng)企劃的能力？

首先要有熟練的市場調(diào)研，總結(jié)整理，文本制作能力。

然后，不是說你做好了這個(gè)企劃流程就是做好了企劃。企劃是個(gè)和當(dāng)年社會流行熱點(diǎn)結(jié)合相當(dāng)緊密的工作。不僅需要熟練的流程操作經(jīng)驗(yàn)，更重要的是要有眼光，有創(chuàng)意，每天閱讀大量新聞，雜志，包括金融這塊，因?yàn)楝F(xiàn)代服裝工業(yè)是個(gè)產(chǎn)業(yè)，一切都是資本運(yùn)作，最好有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)知識。

另外，對流行文化都要有一定的研究，如藝術(shù)，電影，音樂等。要有審美，因?yàn)槠髣澓艽笠徊糠质且揽恳曈X效果呈現(xiàn)在顧客面前的。
然后你要認(rèn)識這個(gè)行業(yè)的各種業(yè)內(nèi)人士，他們會給你提供各種業(yè)內(nèi)新聞。

總體來要，做企劃，必須去品牌公司工作，親身體驗(yàn)才能逐步真正了服裝企劃。

文 / P湯
date / 2015.01.15

-晚安，好夢-
總感覺電影是讓一輩子活出好幾輩子的好方法

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關(guān)于我

湯帥，生活實(shí)踐記錄者，PPT/Keynote自由設(shè)計(jì)師。
堅(jiān)持個(gè)人成長，堅(jiān)持生活隨筆，
堅(jiān)持用設(shè)計(jì)美化生活。

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