#踐行七點半打卡 第八/九天
調了6點半的鬧鐘，最開始的幾天是鬧鐘叫醒的，后來在6點前就自然醒了，無論睡多晚。當習慣養(yǎng)成以后，起床也不是一件難事。這兩天沒在朋友圈打卡了，并不是懶了，而是我和振淑早上做case study太忘我，忘記拍照和發(fā)圈了。
#世界讀書日：薦書《影響力》/《先發(fā)影響力》
這兩本書的作者都是西奧迪尼，據說是“銷售”必讀書目。樊登有《先發(fā)影響力》的聽書，我再開車的路上聽了兩遍，非常有收獲。
①《先發(fā)影響力》里提到，我們面對選擇時，我們選擇的結果很大程度上取決于在做出選擇之前的那個瞬間，那個“開關”，是什么吸引了我們的注意力。提高行動的方法，可以用“如果……那么……”，比如“如果今天天氣好，那么我就去跑步”。
②說服別人最重要的不是理由，而是措辭，決定了對方接不接受你的意見。書中提到一個美國人本福爾德曼，80歲在病床上打電話買保險還能拿第一，他的秘訣是這句話：“當你離開了，保險金會頂上來”。你品，你細品。就這么一句話足以調動了一家之主的責任感，保險絕對是因為感性而購買。
#提升了哪些認知？
我們跟客戶的關系分2個階段，第一階段“戀人關系”，與客戶初次溝通，我們的心態(tài)是希望多了解對方，那我們自然會傾聽大于說，第二階段“醫(yī)生與病人的關系”，第二次溝通，我們已經了解了他癥狀“風險缺口”，給他開藥“解決方案”，這時候應該說多于聽，展現我們的專業(yè)度。
#每日感激
①感謝有振淑的陪伴和鼓勵。這一周多時間以來，在她的幫助下成長了很多：指正我的問題同時教給我方法，帶我練習和做直播提升技能和膽量。
②感謝伍教練帶做肩頸肌肉放松，長時間不正確坐姿導致斜方肌非常僵硬，放松之后去做器械確實更好地發(fā)力。
#每日反思
①直播腳本早該動筆寫了，11點才寫完。
②英語學習進度又落下了，取消了2節(jié)CC/SC課，要重新列入計劃中。
