? 小街長(zhǎng)約700米，地處學(xué)校和生活區(qū)。賣菜的，賣牛、豬肉的，賣早餐的，副食品商店，土雜店等一應(yīng)俱全。
? 僅賣面條的，有店鋪的和流動(dòng)的攤位，共6家。其中，兩家有店鋪，其余四家都是流動(dòng)攤位。
? 流動(dòng)攤位的面條，并非自己制作，而是從店鋪里批發(fā)出來(lái)，賺取的是中間差價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于：一是投資少。無(wú)需投資制作面條的機(jī)器，面粉，無(wú)需租賃場(chǎng)地。二是時(shí)間自由。一天工作不超過(guò)3小時(shí)，即在上午10點(diǎn)左右出攤，十二點(diǎn)半左右便銷售完畢。三是操作簡(jiǎn)單干凈。一雙手套，裝好面條放在稱上稱好，免去了機(jī)器制作過(guò)程中面粉飛揚(yáng)的反復(fù)和辛苦。
? 相較而言，面條店的工作就相當(dāng)辛苦。在上午，你能看到兩家店鋪的女人，常是連眉毛，眼睫毛都沾滿了面粉。其中一家，滿地的玉米面，沾滿面粉的女人每次都小心翼翼，樣子非常滑稽。這是因?yàn)樗麄冇昧擞衩酌孀雒娌?。到了下午，店鋪開始清潔。然而，這清潔都是干清潔，而非濕式打掃，這是面條店的特殊之處。你便又能看到店老板全家個(gè)個(gè)都成了“白眉大俠”了。
? 流動(dòng)攤位的擺放地點(diǎn)，常在街口最熱鬧處，經(jīng)營(yíng)者也常是一臉媚笑。見(jiàn)你看一眼他的攤位，馬上會(huì)說(shuō)：今天吃什么面？幾個(gè)人？還馬上掀開蓋布，撐開塑料袋，只等你開口。一旦你在他的攤位買過(guò)幾次，他便記下你的喜好，保準(zhǔn)下次猜個(gè)八九不離十。
? 然而，無(wú)論你問(wèn)不問(wèn)價(jià)位，缺斤少兩，提高價(jià)格，在流動(dòng)攤位是常見(jiàn)的。在最熱鬧的300米內(nèi)，如果你愿意，3元錢在各家買到的面條分量會(huì)各不相同，但他們誰(shuí)也不愿承認(rèn)自己的分量不足。
? 兩家面條店，價(jià)格也不相同。一家是市場(chǎng)價(jià)，2元一斤。另一家則獨(dú)樹一幟，1.6元每斤?，F(xiàn)實(shí)上，他們的生意都是絡(luò)繹不絕。
? 以流動(dòng)攤位為例。如果你想快速銷售今天預(yù)定的20斤面條，首先便需要搶占一個(gè)好位置，可以是街頭最顯眼處，一個(gè)老肉鋪旁，一個(gè)手工豆腐攤旁，或者是賣菜的間隙里。第二點(diǎn)，是要有固定的客源。所以，練就一幅火眼金睛非常重要。牢記客人的喜好，眼觀六路，辨析哪個(gè)偶然走過(guò)的人有買面條的可能。最重要的，是會(huì)經(jīng)營(yíng)。嘴巴甜，笑容燦，只是基礎(chǔ)。抓在手里的面條，掂兌之間，便賺到了。
? 以店鋪為例。第一家的價(jià)位是市場(chǎng)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)有二：一是位置優(yōu)，在街道正中。二是種類多，如雜面（細(xì)，中），刀削面（寬，窄），燴面，擔(dān)擔(dān)面（粗，細(xì)），炒面（粗，細(xì)），餃子皮，餛飩皮，龍須面，哨子面（寬窄分三種）等，其種類涵蓋了所有家常能做的所有面條種類。
? 缺點(diǎn)在于：老板娘每天都是懶懶的態(tài)度，這是因?yàn)樗麄兺瑫r(shí)為5家飯店和兩個(gè)超市供應(yīng)面條和面食。
? 第二家的面條價(jià)位明顯低于市場(chǎng)價(jià)。除了價(jià)位，其優(yōu)點(diǎn)也有三：一是面哺是玉米面。這是小城人的老習(xí)慣，因多數(shù)機(jī)制面條的面哺都是滑石粉或紅薯粉，用玉米面的極少。二是尊重客戶喜好。常見(jiàn)到有人中午要吃面片的，那女人便說(shuō)：稍等一下，我給你切點(diǎn)。邊說(shuō)邊問(wèn)人群：還有誰(shuí)要面片的，一并切了。三是面條新鮮。這是因?yàn)槊刻熘谱鞯拿鏃l均全部售罄。
? 其缺點(diǎn)有二：一是面條種類較少。因?yàn)閮r(jià)位低，制作的種類均是大眾常吃的幾種，來(lái)不及增加種類。二是位置較偏僻。
? ?人生也是如此罷。
? ?讓自己謀求一個(gè)好職位，更好地體現(xiàn)自身價(jià)值，等同于給自己賣上一個(gè)好價(jià)位。和賣面條的雷同之處在于，首先要搶占一個(gè)先機(jī)。然而，這需要有強(qiáng)大的人脈和信息。人脈能使你找到依靠的大樹，信息會(huì)讓你懂得客戶的需求。其次，如果沒(méi)有先機(jī)，便要舍得投資，將自己強(qiáng)大到擁有懶洋洋的資本。最后，既沒(méi)有先機(jī)，又不能在短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)大，那就需要迎合大眾口味，降低收益，薄利多銷。
? 無(wú)論是搶占先機(jī)，強(qiáng)大自我，或是迎合大眾，都并非一成不變。對(duì)人生而言，你需要做到的，是無(wú)論身處何位，都要認(rèn)清自己和現(xiàn)實(shí)。這沒(méi)有悲哀的成分。
