案例：陳平、圍觀學(xué)院、
個(gè)人品牌打造
個(gè)人品牌的定義：過(guò)信息的一致性傳達(dá)，在你想影響的那群人(同事、同行、領(lǐng)導(dǎo)、粉絲等等)心里邊建立一個(gè)獨(dú)特、鮮明、確定、易被感知的認(rèn)知”。
打造個(gè)人品牌的意義
1）區(qū)隔。產(chǎn)品可以復(fù)制，品牌無(wú)法復(fù)制，品牌可以有效區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2）溢價(jià)。因?yàn)槠放剖仟?dú)一無(wú)二的，消費(fèi)者沒辦法比價(jià)，所以品牌能規(guī)避低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。
3 ) 稀缺性。商品的本質(zhì)是稀缺性，競(jìng)爭(zhēng)變強(qiáng)，市場(chǎng)稀釋了利潤(rùn)，
方法：
1 從市場(chǎng)上找到一種有利需求
韓都衣舍，韓風(fēng)女裝，
韓寒，80后對(duì)于社會(huì)的抱怨，針砭時(shí)弊，從作家到社會(huì)公知， ?
2 通過(guò)內(nèi)在和外在的一致表達(dá)，建立認(rèn)知
名稱：韓都衣舍，清晰的表達(dá)了產(chǎn)品特點(diǎn)，
圍繞核心：修身百搭，進(jìn)行設(shè)計(jì)，開發(fā)
強(qiáng)大的供應(yīng)鏈：SKU,SPU
廣告語(yǔ)：去不了韓國(guó)，就來(lái)韓毒衣舍，
3 設(shè)計(jì)商業(yè)模式，合理變現(xiàn)
自夸，提小劣勢(shì)，客觀具體的提優(yōu)勢(shì)，給自己打標(biāo)簽，
他夸，
自損，以贏取信任，愿意為內(nèi)容或產(chǎn)品服務(wù)支付溢價(jià)。
無(wú)論是那種目的是給人以真誠(chéng)的感覺，
基本要素：
需求：從市場(chǎng)是找到一個(gè)有利需求，來(lái)源有三類：從事工作、專長(zhǎng)、興趣愛好、
差異：與眾不同，讓人記得住的，差異化的人格魅力符號(hào)，
標(biāo)簽：品牌標(biāo)簽化，提到品牌或某個(gè)人時(shí)，第一個(gè)聯(lián)想到的評(píng)價(jià)，外表（外貿(mào)，昵稱、頭像、圖片、口頭禪、）、內(nèi)在（個(gè)性化、價(jià)值觀、）
價(jià)值：有干貨，能夠真實(shí)的給需要的人提供有價(jià)值的東西，
變現(xiàn)：設(shè)計(jì)商業(yè)模式，合理變現(xiàn)，
個(gè)人定位：
問：我有什么，能提供什么，優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)趨勢(shì),
個(gè)人品牌：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力+個(gè)人品牌影響力，
品牌表達(dá)能力=物料+能力+資源
信息收集
1 個(gè)人信息
2 個(gè)人經(jīng)歷
3 獲得榮譽(yù)
4 擅長(zhǎng)領(lǐng)域
講故事
1 挑戰(zhàn)情節(jié)
2 聯(lián)系情節(jié)
3 創(chuàng)造情節(jié)
4 救贖情節(jié)
5 懲罰情節(jié)
內(nèi)容發(fā)布渠道
傳統(tǒng)媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、
搜索引擎，百科，知道，圖片，文庫(kù)，視頻，
新聞源，
自媒體平臺(tái)（文字、音頻、視頻），雙微，頭條，百家，知乎，花瓣，荔枝、喜馬拉雅、等
直播平臺(tái)，
個(gè)人網(wǎng)站，
網(wǎng)校入駐，
內(nèi)容制作
百科，作品量，經(jīng)歷，閃光點(diǎn)，特色詞條編輯，
軟文，采訪稿、活動(dòng)，獲獎(jiǎng)，經(jīng)歷，
圖片，同上alt標(biāo)簽
視頻，同上
干貨分享，教案，經(jīng)驗(yàn)，
視頻制作，講課視頻錄制，
直播入駐，主播聯(lián)合直播，活動(dòng)參與，
事件策劃，
運(yùn)營(yíng)策略
前期注重內(nèi)容的積累，渠道資源積累，保證內(nèi)容質(zhì)量，
目標(biāo)
行業(yè)內(nèi)口碑、
專業(yè)能力體現(xiàn)、
個(gè)人價(jià)值提升、
維度：
01.用一個(gè)詞描述自己，你是誰(shuí)？
02.標(biāo)簽效應(yīng)，主動(dòng)給自己貼標(biāo)簽。
03.做個(gè)匠人？網(wǎng)紅？還是一個(gè)逗比？
04.從有標(biāo)簽到拼皮啊，關(guān)鍵轉(zhuǎn)折是什么？
05.職場(chǎng)中，角色定位大于一切。
06.商海中，特色定位跳脫紅海。
07.創(chuàng)業(yè)者，用特色定位吸引投資人。
08.名號(hào)比名字更重要。
09.你的價(jià)值觀，看不見，但是很重要。
10.個(gè)人定位，寧做雞頭，不做鳳尾。
11.你的定位是否具有公眾價(jià)值？
12.個(gè)人品牌定位決定你的商業(yè)變現(xiàn)模式。
13.先《型》奪人
14.笑萌呆見怪，你必須獨(dú)一無(wú)二。
15.你的氣場(chǎng)需要刻意的練習(xí)。
16.嘗試成為一個(gè)演講者
17.找到最合適你的表達(dá)方式。
18.從朋友圈開始練習(xí)內(nèi)容的制造
19.如何構(gòu)建你的知識(shí)體系
20.快速升級(jí)你的認(rèn)知能力
21.練習(xí)你撩撥情緒的能力
22.沒有時(shí)間，如何練習(xí)內(nèi)功
23.從0到100粉絲，你需要練習(xí)哪些內(nèi)功？
24.從1000粉絲到10000粉絲，你還缺點(diǎn)啥？
25.善用1%法則，成為KOL
26.要做好內(nèi)容，先明確目的
27.打磨你的100句名言
28.做個(gè)有料的標(biāo)題黨
29.好內(nèi)容就是要撩撥公眾情緒
30.好內(nèi)容的態(tài)度二元論
31.跨界合作，制作好內(nèi)容
32.如何內(nèi)容娛樂化
33.什么樣的內(nèi)容，如何刷爆朋友圈
34.巧用伴隨注意力，用內(nèi)容帶產(chǎn)品
35.要做好好內(nèi)容，先學(xué)會(huì)講故事
36.內(nèi)容如何做到持續(xù)的產(chǎn)出
記住階段的主要任務(wù)
將品牌建立在記憶力，而不是建立在差異化里或者價(jià)值里。
記住的核心和關(guān)鍵是什么？
建立重復(fù)的條件、環(huán)境、內(nèi)容，不厭其煩地讓你的品牌出現(xiàn)在你的用戶、你的消費(fèi)者面前。
“耳熟能詳”依舊是衡量一個(gè)品牌真正成功的標(biāo)準(zhǔn)。
放煙花的品牌營(yíng)銷思維：
在固定的時(shí)間周期內(nèi)造成垂直人群的飽和觸達(dá)。
要有裂變傳播的物料（抓手）
尋找好的時(shí)機(jī)
要注意節(jié)奏
頻次不低于5~10次。
刷屏的復(fù)利效應(yīng)
前后有策劃有準(zhǔn)備
讓用戶產(chǎn)生非常好的品牌感覺
印象的加深和交叉感染
復(fù)利實(shí)際上是讓一個(gè)品牌能夠快速發(fā)展的一個(gè)杠桿
關(guān)于刷屏的秘密
極有意思
極有道理
極有爭(zhēng)議
極有勢(shì)能
三個(gè)原則：
看一篇微信文章的2、5、10分鐘后的轉(zhuǎn)發(fā)量和點(diǎn)贊數(shù)的增加量
簡(jiǎn)單明了的標(biāo)題--一句話就能說(shuō)明白一件事
共鳴性和相關(guān)性要很強(qiáng)，讓所有的人看到這篇文章的時(shí)候都會(huì)產(chǎn)生共鳴
趁勝追擊，隔天無(wú)效
深刻的品牌記憶--故事
人的故事
事的故事
人的性格特點(diǎn)、創(chuàng)世人各種各樣的段子，傳奇等
產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品的故事以及戲劇沖突的故事
一個(gè)企業(yè)能讓人記住、能讓人再重復(fù)記憶的就叫故事（最好還能重復(fù)、傳播）
一個(gè)重要概念：印象轉(zhuǎn)折點(diǎn)
企業(yè)品牌的重新升級(jí)
換主要領(lǐng)導(dǎo)人
產(chǎn)品升級(jí)
善因營(yíng)銷（公益）
提高記憶效率的杠桿
通過(guò)事先準(zhǔn)備好的或是計(jì)劃之外的一定的事件、一定的行為打破了人們對(duì)于你既定的印象
轉(zhuǎn)折點(diǎn)類型
當(dāng)你不制造轉(zhuǎn)折點(diǎn)，轉(zhuǎn)折就來(lái)制造你
好的品牌都會(huì)講故事
首先要有一個(gè)核心脈搏-圍繞什么主題講故事
其次要有繪聲繪色的細(xì)節(jié)去豐富這個(gè)故事的可信性，讓她變得有意思
什么叫故事？
現(xiàn)實(shí)性
情節(jié)性
中心性
感染力
邏輯性
戲劇性-可傳播性
商業(yè)狀態(tài)里邊的故事都是具有商業(yè)目的的，一定體現(xiàn)出他的這個(gè)商業(yè)主題，且具有非常多的屬性，有連貫吸引力和感染力。
要求：
要有講故事的能力，但不要依賴于聽故事做判斷
你的品牌故事從何說(shuō)起？
五小點(diǎn)：
小細(xì)節(jié)
小情緒
小同感
小渲染
小激勵(lì)
三大景：
大場(chǎng)景-大時(shí)代背景下的場(chǎng)景感
大話題
大愿景
目的：
企業(yè)的某種價(jià)值觀或者是企業(yè)的某種輿論導(dǎo)向
說(shuō)說(shuō)故事風(fēng)格的坑與創(chuàng)新
新聞熱點(diǎn)再加工
詞匯創(chuàng)新、概念創(chuàng)新
從真實(shí)的故事出發(fā)
善于捕捉工作細(xì)節(jié)，使故事情節(jié)化
故事的轉(zhuǎn)折點(diǎn)
返璞歸真-千篇一律
匠人匠心
老板親自坑
如何讓你的故事流傳起來(lái)
建立自己的媒體渠道
采取官方+私下兩條渠道并行的方式去傳播一些有意思的故事
故事有意思、你有價(jià)值、渠道夠硬
記憶關(guān)聯(lián)點(diǎn)的價(jià)值
環(huán)境
情感、心情
人物
情節(jié)
后續(xù)影響
記憶的過(guò)程本來(lái)就是由外界刺激，然后跟某人的興趣發(fā)生吻合，最后通過(guò)這種吻合產(chǎn)生記憶關(guān)聯(lián)，在基于關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上加以重復(fù)
記憶中的感知注意事項(xiàng)
記憶感知需要協(xié)作（產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中，至少看到3次品牌名）
產(chǎn)品和品牌的知識(shí)
元素一致的重復(fù)
反反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)品牌名
記憶抓手
娃娃的力量很大
傾斜向他們的市場(chǎng)
尋找代表性的用戶進(jìn)行反饋
組織和贊助年輕用戶的活動(dòng)
調(diào)動(dòng)員工以及周邊人群當(dāng)中兒童的力量，千萬(wàn)不要忽視娃娃的力量
這是真正有品牌有野心的企業(yè)該做的事情，這樣的企業(yè)做出來(lái)的品牌記憶也最為牢固
永遠(yuǎn)培養(yǎng)新一代用戶，至少要把比你的目標(biāo)用戶提前三五歲的那群人群重視起來(lái)
那些記憶深刻的品牌廣告有什么共性
簡(jiǎn)單上口
信息充足
長(zhǎng)期堅(jiān)持轟炸、長(zhǎng)期不改
重復(fù)有效性
“具體”是記住的好辦法
千萬(wàn)不要用用完之后還讓人覺得沒什么大不了的“具體”
描繪的場(chǎng)景必須真實(shí)常見
面向具體的人和事做“喊話”
當(dāng)同質(zhì)化出現(xiàn)的時(shí)候要注意取舍
“篤定”——記憶的加速器
長(zhǎng)難句很難流行，哪怕這件事你覺得一口氣說(shuō)不完，可以分三個(gè)句子說(shuō)。
簡(jiǎn)短有力
自創(chuàng)新詞
強(qiáng)烈的印象感受
在自信的狀態(tài)下更容易產(chǎn)生記憶
“譜曲子”的長(zhǎng)線記憶
承接煙花沉淀結(jié)果
節(jié)約資源，擇機(jī)而動(dòng)，判斷時(shí)機(jī)
反復(fù)強(qiáng)調(diào)核心記憶
形式可以變化，內(nèi)容不要輕易變化
有輕有重形成一個(gè)曲子，而不是一個(gè)重音
關(guān)鍵在于節(jié)奏
跨界思維對(duì)記憶的助力
米其林餐廳評(píng)級(jí)
把低頻產(chǎn)品融入到高頻的事件中
尋找對(duì)標(biāo)
建立關(guān)聯(lián)（不能跨得毫無(wú)關(guān)系）
什么樣的刷屏持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)
炫耀信息先知
參與感的炫耀
個(gè)性化內(nèi)容的炫耀
刷屏主要還是源于炫耀
“異業(yè)合作”在記憶中的注意事項(xiàng)
最好不要是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌跟一個(gè)非常弱勢(shì)的品牌合作=旗鼓相當(dāng)
弱勢(shì)品牌之間的異業(yè)合作可以考慮報(bào)團(tuán)
在和強(qiáng)勢(shì)品牌的異業(yè)合作中，除非你是主語(yǔ)，強(qiáng)勢(shì)品牌負(fù)責(zé)給你背書，才會(huì)產(chǎn)生記憶
同等規(guī)模的品牌要有交叉的應(yīng)景的結(jié)論或者好東西產(chǎn)生
該如何掌握重復(fù)刷屏的度
節(jié)奏感要強(qiáng)
要常換常新
記憶階段戰(zhàn)略上易犯的錯(cuò)誤
資源浪費(fèi)，為了追求聲量而追求聲量
不顧發(fā)展階段，一味地進(jìn)行一些所謂的營(yíng)銷創(chuàng)新
在一味做高大上的活動(dòng)當(dāng)中，忽略了自己“搶占用戶心智”的任務(wù)
