你好，我是鐘飛翔，歡迎你來到《定價(jià)必修的21節(jié)課》。
接下來我們分享的主題是：
如何運(yùn)用滲透定價(jià)策略快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，讓你成為這個(gè)行業(yè)的第1名。
什么是滲透定價(jià)策略？?
就是運(yùn)用微利的價(jià)格，甚至無利的價(jià)格快速的獲得市場(chǎng)份額，使用犧牲利潤獲得市場(chǎng)的滲透率的定價(jià)方法。滲透力就是滲透到每個(gè)角落里面，可以引爆整個(gè)市場(chǎng)。
舉個(gè)例子：
在我們身邊的可口可樂，它就是運(yùn)用了滲透定價(jià)法進(jìn)入到市場(chǎng)，以微利或者無利的策略進(jìn)入中國。他的跟隨者是百事可樂，百事可樂一直跟著他，他定策略跟可口可樂是一樣的，所以百事可樂由于它的份額比較小，他的占有率不大，十幾年來，一直沒有盈利。
我們?cè)倏匆幌?，有一個(gè)微波爐，叫格蘭仕，老梁。他生產(chǎn)微波爐的時(shí)候，只要對(duì)手一競(jìng)爭(zhēng)，他就降價(jià)，降到什么程度呢?降到所有的對(duì)手都活不了。他一個(gè)微波爐只賺10塊錢，靠量取勝。
還有一個(gè)就是惠普打印機(jī)，這個(gè)打印機(jī)在市面上所有的對(duì)手幾乎都被惠普干倒趴下，因?yàn)樗呀?jīng)沒有對(duì)手了。他研發(fā)出一個(gè)高科技的打印機(jī)，他定價(jià)250美金，只要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一跟進(jìn)，他就180美金，對(duì)手再跟進(jìn)，他就100美金。
在中國他開價(jià)699，到今天只要189塊錢就可以買到一臺(tái)打印機(jī)，幾乎就是免費(fèi)，他的目的不是靠打印機(jī)賺錢，靠的是背后的賺錢模式，在這里，我們就不詳細(xì)分析他背后的盈利模式。
總的來說，他運(yùn)用這個(gè)產(chǎn)品來做引流，這是屬于一個(gè)戰(zhàn)略的定價(jià)。
還有吉利剃須刀，他的剃須刀幾乎都不要錢，免費(fèi)送給他的顧客，靠的是賣刀片賺錢。
其中在中國手機(jī)行業(yè)當(dāng)中有一個(gè)民營企業(yè)，他2010年創(chuàng)立手機(jī)，幾乎不懂這個(gè)行業(yè)，運(yùn)用了滲透定價(jià)策略，創(chuàng)造了行業(yè)的奇跡，用了4年的時(shí)間成為中國民營手機(jī)行業(yè)的第1名。這個(gè)家公司就叫做小米公司，這里的創(chuàng)始人雷軍，被行業(yè)的人命名不是價(jià)格戰(zhàn)，而是行業(yè)大屠殺。
接下來我們講個(gè)案例：
他推出一款紅米手機(jī)，在2013年同行賣這種手機(jī)的時(shí)候，在深圳賽格勒里面山寨版的手機(jī)只需要900塊錢到1000塊錢，甚至于800塊錢。它推出的紅米手機(jī)，性能又好，系統(tǒng)又好，4.7英寸，同行以為他會(huì)定價(jià)799，誰知道他沒有定價(jià)799，更沒有定價(jià)699，他一定價(jià)就499，只要你現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定只需要399。紅米手機(jī)讓整個(gè)深圳市的山寨版都活不了，他就是用的滲透定價(jià)法把所有的低端用戶全部引爆。
更重要的是它推出了一款移動(dòng)電源，在2013年很多同行的聚合物電源，都是賣299 399，有的店賣199，但是雷軍一出手，同行都知道成本價(jià)就是139，它的定價(jià)沒有定價(jià)139，更沒有定價(jià)79。它定價(jià)是多少呢？定價(jià)是59，只要你提前預(yù)訂的人只需要49元，它就用了這種低價(jià)的滲透法，滲透到整個(gè)市場(chǎng)，讓對(duì)手活不了。
雷軍說過一句話，互聯(lián)網(wǎng)公司從來不打價(jià)格戰(zhàn)，我們直接免費(fèi)，把滲透定價(jià)法做到極致，就是免費(fèi)。
那我們具體怎么操作呢？
操作注意幾個(gè)事項(xiàng)：
第一，這個(gè)市場(chǎng)的份額要足夠大。
第二，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格要足夠的敏感，而不是對(duì)品牌的敏感。
第三，能大量生產(chǎn)，降低成本。
第四，低價(jià)策略能嚇退現(xiàn)有的或潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
例如：外婆家進(jìn)軍餐飲行業(yè)的時(shí)候
他把同行最火的的產(chǎn)品，例如麻婆豆腐，賣18塊錢一盤，青菜賣18塊錢一盤，他直接用生產(chǎn)流水線來做，只需要三塊錢一盤，其中有十幾道菜都是兩塊錢到三塊錢，他的價(jià)格低到讓對(duì)手活不了，所以外婆家天天排隊(duì)。如果你進(jìn)軍一個(gè)市場(chǎng)，足夠敏感，你可以運(yùn)用這種滲透定價(jià)法，快速的進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也增加你的客戶數(shù)量。
這節(jié)課我們就分享到這里，如果你有類似的成功的案例，歡迎你在留言區(qū)分享與討論，如果以上的文章對(duì)你的身邊朋友也有幫助，請(qǐng)你分享給到他，幫助他們解決商業(yè)性的問題。
