不知不覺我到成都已經(jīng)十年，當(dāng)我回顧過去十年，覺得好短，沒有幾件事情好講，感覺都是壞事；當(dāng)我暢想未來十年，又感覺好長，隱藏在冰山之下更深層次的東西，那么模糊，幾乎連輪廓都看不清楚。十年前我渴望離家遠(yuǎn)去，十年后我盼望從遠(yuǎn)方歸家；十年前我渴望游戲人生，十年后我在游戲的人生中來不及對曾經(jīng)的自己道個(gè)別。
疫情的到來，讓我有大量的時(shí)間和精力來對過去十年做一個(gè)總結(jié)，回頭看看十年都干了些什么；表面問題背后的邏輯和道理是些什么，給年輕人一些參考，對自己今后也是個(gè)警醒。對當(dāng)下的自己做一個(gè)深刻的認(rèn)知，好在未來的十年，面對別人的質(zhì)疑不再迷茫；告別走一步看一步的狀態(tài)（在別人看來就是混亂不堪，自己還沒什么感覺）?；趯ψ约旱牧私?，不斷的自我否定，才能通過不斷的探索，找到自己的人生目標(biāo)，在遇到困難和挫折的時(shí)候才能堅(jiān)定自己的信仰、方向，快速的找到自信心，找到人生的支點(diǎn)。
為什么說是地產(chǎn)非主流工作者？我的職業(yè)生涯，一直是在成都主流市場邊緣徘徊，可以說從來沒接觸過成都這個(gè)城市的主流市場（文后附啟蒙階段我住過的工作地點(diǎn)圖，非常非常有特點(diǎn)，不進(jìn)成都繞城內(nèi)）。成都，給我的感受就像仿佛我從未來過。沒進(jìn)入過主城，沒浸入過成都主流地產(chǎn)圈。因?yàn)椴艆⒓庸ぷ?，加上囊中羞澀，我一直都是住在?xiàng)目上。自然也沒有機(jī)會在成都的街頭走一走，更不曉得玉林路的小酒館有怎樣的溫柔。每當(dāng)夜幕降臨，燈火闌珊的時(shí)候，就成了我最孤獨(dú)的時(shí)刻。
孤獨(dú)開始到十年孤獨(dú)。
09年，父親送我到成都在朋友的公司打工，據(jù)說是賣房子。那時(shí)候就像個(gè)傻小子，在家養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，對生活的艱難毫無體會，對社會的認(rèn)知一直停留在學(xué)生時(shí)代熟悉的感知里。合租的房子，是個(gè)破舊的兩居室。我并不是一個(gè)人住一間，和一個(gè)宜賓的大哥一起住，房間里只有一張床。當(dāng)時(shí)安利特別火，那個(gè)大哥就是做安利的。白天的時(shí)候也不見他出門工作，有時(shí)候回去他也沒在家?？墒峭砩夏闼X以后，他就回來了。大概是他也不習(xí)慣和別人一起睡一張床吧，我休息的時(shí)候他就點(diǎn)著燈看書。每天醒來的時(shí)候不知道他是何時(shí)躺下睡覺的，總之我們一天可能說不上話。
十年了，如今我還是一個(gè)人習(xí)慣夜。
行銷，入行前最基礎(chǔ)的操作。
第二天，父親的朋友帶我去了一趟項(xiàng)目上，我以為今后就是在這里工作呢。里里外外的看，不停的想記住每一個(gè)人的名字。可能都覺得我太陌生，加上本來自己形象就不是太好，穿著也不夠時(shí)髦，沒什么人搭理我。說實(shí)話，回憶起來，那天真的特別失落。
四川人，為啥要講四川話呢？而且又講的那么快，都不能學(xué)學(xué)西安嗎？同樣是省會，為啥人家都是講的普通話。也沒有四川話教學(xué)的書本什么的，我這樣想著。語言的障礙，也成了我第一年工作的絆腳石。
真正的工作，從第三天開始。陳總是我的介紹人，帶我到了公司的總部，把我交給楊主管，讓他給我安排工作。公司不大，破舊的寫字樓里租了兩間辦公室，合在一起大概一百多平吧。早上到公司簽到的人，一眼看上去就能看得出這是兩類人，一類干凈時(shí)髦衣著得當(dāng)，這是銷售團(tuán)隊(duì)，一類穿著搭配上感覺有點(diǎn)鄉(xiāng)村，這是行銷團(tuán)隊(duì)。而我，從此就要在行銷團(tuán)隊(duì)開始我的房產(chǎn)啟蒙了。
沒有培訓(xùn)，沒有給我講工作要點(diǎn)，楊主管從地上拿起一垛宣傳單頁塞給我，另外給到我一個(gè)無紡布的袋子說：“明天你準(zhǔn)備一個(gè)書包，你這樣提著袋子是不行的”?？吹贸觯@里的人有點(diǎn)不喜歡我，應(yīng)該是我顯得不夠靈性，帶個(gè)眼鏡太斯文了。
前面說過了，我這樣的表現(xiàn)來自我的認(rèn)知，之前在4s店工作的時(shí)候體面干凈，在城里長大的人和這些鄉(xiāng)村中滿口粗鄙之詞的人是感覺上沒在一個(gè)頻道。后來，我花了力氣和心思去融入，現(xiàn)在想想還是艱難呢。
接連著是3個(gè)月的高體能消耗，平均每天的派單量在5000到6000左右。每天背著幾十斤重的宣傳單頁，穿大街走小巷，躲城管。公司里的同事每隔幾天就會和城管干一架，如果單子被城管收了，收的數(shù)量過多的話，回公司可是交不了差的。5、6千張單子這可是最低的量，有的時(shí)候被派到好派單的點(diǎn)位，主管會偷摸的再給你送來幾千張。尤其是第一個(gè)月，那時(shí)候真的是太窮了，父親走的時(shí)候給我留了好像是500塊錢，買自行車（騎自行車去派單），然后弄這弄那的，就沒剩什么錢，看著別人熱天吃個(gè)雪糕，羨慕極了。
皮鞋被磨爛了，汗水打濕了衣服，雙肩包的袋子把肩膀勒出了血。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我就會想，這個(gè)公司的人真TM的惡心，別人樓盤都是才發(fā)5-600張。公司里，發(fā)傳單是吃大鍋飯?zhí)岢?，行銷團(tuán)隊(duì)總提成結(jié)算，然后按項(xiàng)目分到人頭。別人說付出就有回報(bào)，而我，是特別運(yùn)氣不好的那種吧。連續(xù)的3個(gè)月，我發(fā)的項(xiàng)目都存在問題，看著別人的工資是自己的幾倍，心里難受極了，委屈極了。盼望著，自己能去到好的項(xiàng)目。
總之，這段記憶真的是太深刻了，以至于10年后我都還要拿出來說一說。也是我人生中寶貴的財(cái)富，現(xiàn)在回頭細(xì)品。那個(gè)公司真的是太厲害了，公司投入不大卻賺的盆滿缽滿。一方面得益于09年市場的火爆，另一方面得益于行銷主管的管理水平和模式，可以說那么高強(qiáng)度的只靠單一媒介宣傳還能達(dá)到目的，在成都，絕對是獨(dú)一份。公司老板們一直接最糟心的活，一直不進(jìn)城內(nèi)搏殺做法，在那個(gè)時(shí)代和公司的那個(gè)背景下真的是很有方法。那個(gè)時(shí)候，整個(gè)公司一直夢想著能夠農(nóng)村包圍城市，總有一天長征會取得勝利?？傻浇裉欤羌夜窘K究是沒玩出花樣。
孤獨(dú)的成就。
我記得，那是6月。公司新簽項(xiàng)目，在金堂。公司坐銷不夠用，在陳總的建議下，我被選上去新項(xiàng)目歷練。說實(shí)話，項(xiàng)目真的很優(yōu)質(zhì)，可惜就是被甲方的自己人坑的不要不要的，甲方的資金鏈已斷。我們?nèi)ィ褪菐图追浇鉀Q最最現(xiàn)實(shí)的困難，快速回款。
出發(fā)的前幾天，在公司進(jìn)行了簡單的培訓(xùn)，主要講的是公司的理念和團(tuán)隊(duì)。到項(xiàng)目上，才開始學(xué)習(xí)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識。我們那一撥人里，我真的很優(yōu)秀。成交記錄表里，我的銷售數(shù)量能占整體銷售的70%，讓我成了項(xiàng)目上最耀眼的星，這樣的成績得益于孤獨(dú)，直到現(xiàn)在，依然受益匪淺。
那批人里，大都在成都有伴侶，有家庭，有親戚，有朋友，每天他們都得從成都各個(gè)地方趕到接待中心，再由接待中心送到項(xiàng)目。為了節(jié)省開支，我選擇住在項(xiàng)目上了。一架鋼絲床，一個(gè)水桶，一套被單，一點(diǎn)簡單的衣物就夠了。早上，保安們6點(diǎn)就起來打拳，跑操。我也跟著他們的時(shí)間起來洗漱，然后練習(xí)沙盤講解，自己想象著各種場景的應(yīng)對說辭，練習(xí)合同解釋。顯然，我是比較笨的。這樣的練習(xí)在啟蒙老師趙經(jīng)理看來也不是最優(yōu)秀的。沒事，再接再厲。因?yàn)樽N是我夢寐以求的崗位，我再不要回去發(fā)傳單了。
同事們一般早點(diǎn)9:00到項(xiàng)目上，晚的話就10:00去了。早上，晚上我有的是時(shí)間，因?yàn)闆]有應(yīng)酬，我的精力也非常充沛。熟練度高了，講話也自然，感覺也專業(yè)。記得有一天，公司運(yùn)送的兩車客戶比我的同事們還早到項(xiàng)目。我一個(gè)人就接待兩車客戶，我聲音洪亮，思路清晰，胸有成竹，帶著七八組客戶上了工地。返回售房部時(shí)，同事們都來了，可他們在路上早已搖的昏昏沉沉狀態(tài)不好。客戶紛紛要求繼續(xù)要我接待，他們情愿等。最后，一波騷操作下來，成交5組。
現(xiàn)在回憶起來，真的很有成就感，感謝孤獨(dú)。
我被命運(yùn)暗算了4年。
金堂項(xiàng)目做完，連續(xù)著做了郫都區(qū)、彭州市（幾乎是一個(gè)人賣完）、眉山市、雙流黃龍溪的市場。怎么說呢，業(yè)績不差?？勺钪旅氖?，因?yàn)榭們r(jià)低，收入在成都市場的同行里面簡直就是渣渣。
現(xiàn)在回過頭來想，感謝公司帶我入行。代理行業(yè)，本來薪水、提成就沒有開發(fā)公司那么高?？晌艺娴臎]從公司掙到多少錢，加上年輕經(jīng)常過度消費(fèi)，幾乎沒有結(jié)余?？偸钦f到感恩感恩，恩是要感的。可是感恩公司卻虧了自己的年華，想想怎樣才算劃算吧？
生命得有尊嚴(yán)的活下去，尊嚴(yán)的體現(xiàn)就是價(jià)值，價(jià)值是有價(jià)的。這一點(diǎn)很重要，對員工很重要。
4年的領(lǐng)悟，2014年我選擇離開那家單位，就在我離開后還被領(lǐng)導(dǎo)說我沒良心，在最需要的時(shí)候離開。而那個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)開始接觸營銷板塊，在那家公司當(dāng)時(shí)所處的項(xiàng)目上已經(jīng)沒有實(shí)際意義了。
離開程式化工作，開始不斷探索。
還是感謝我的啟蒙入行老師，趙經(jīng)理。給了我一個(gè)跳板，從那里我才正真開始了營銷工作，那時(shí)我已27。
通過和趙經(jīng)理合作，認(rèn)識我的營銷啟蒙師傅。我最該感謝的人，感謝他給我機(jī)會，讓我初識營銷。從他的公司里學(xué)到很多東西，最重要的是實(shí)際的操作。雖然都是自己自學(xué)，可在我沒有想法的時(shí)候，在我疑惑或者捅婁子的時(shí)候，沒有責(zé)備，只有解惑和理解。我基礎(chǔ)很差，畢竟不是專業(yè)的，沒有系統(tǒng)化學(xué)習(xí)過。能夠繼續(xù)給我機(jī)會，讓我練習(xí)操練。這在我離開這家單位后的探索過程中少走很多彎路。
還要謝謝大名城甲方營銷經(jīng)理，給我思維上的啟迪，讓我學(xué)習(xí)找到方向。我覺得如果能在他手下呆著，可能進(jìn)步更大吧。
總之，情況開始好起來了。機(jī)會和方向都很重要，再次感恩。
從模仿到創(chuàng)造。
離開師傅是不得已。冥冥中有注定，不離開我永遠(yuǎn)都只會模仿卻不得真諦。
和朋友打伙，第一次獨(dú)立，貴州盤州市（當(dāng)時(shí)還是縣）。第一個(gè)項(xiàng)目完全按照自己的思路來執(zhí)行的項(xiàng)目。項(xiàng)目很小，和甲方合作時(shí)間也短。從報(bào)規(guī)報(bào)建到開盤的全部營銷動作，銷售團(tuán)隊(duì)建立、營銷策略、推廣宣傳邏輯、廣告出街、銷售動線設(shè)計(jì)、排號、裝戶、開盤。歷時(shí)三個(gè)月，達(dá)到開發(fā)商預(yù)期。
轉(zhuǎn)新疆阿克蘇，幫前同事拿到項(xiàng)目，只用一套推廣方案。后因互相不能理解，合作基礎(chǔ)破裂。
回成都，和朋友一起做事業(yè)。風(fēng)險(xiǎn)代理成功案例一起，雖然款項(xiàng)還未落實(shí)到位。
分析，總結(jié)待續(xù)……
