前言：今天緊急從日本趕到國內(nèi)開個股東會議。記述了會議前吃飯時我的偵查與決策。以下是本文的索引。分類：管理學(xué)、博弈論
?股份架構(gòu)和規(guī)則
?局中人情況和剖析
?決策權(quán)支付矩陣
?博弈分析
?我的策略
匆忙抵達(dá)上海，我已多次往返這座魔都了。對方順利接送到我會議前用餐。
我要在會議前，我要利用飯局時間做好足夠的偵查，以便于我提早準(zhǔn)備好應(yīng)對決策。全局時間只有半小時，我的洞察和思考時間較短。
這次會議對象是一家上市公司，采取雙層股份架構(gòu)。其中A股面向股民，1股擁有1投票，B股面向管理層，1股擁有10投票。票數(shù)越多意味著決策權(quán)越大。其中B股可以1:1兌換A股，作為退出管理層的返利。
這次核心人物有5個人，我們5個約好會議前的飯局。其中1號和2號是一個團(tuán)體，共持有20%的A股和5%的B股。3號和4號是一個團(tuán)體，共持有10%的A股和10%的B股。我孤軍一人，持有15%的A股和10%的B股。（這里簡化便與閱讀所以采取這個表述方式，實則不是這樣表述的。）
于是我開始調(diào)用了《組織行為學(xué)》的知識。對他們的細(xì)節(jié)進(jìn)行捕捉、偵查。
在交談和引導(dǎo)觀察中發(fā)現(xiàn)。
1號易興奮（不太穩(wěn)定、比較外向），個人主義較強(qiáng)，有點大嘴巴，追求他人對自己的認(rèn)可，善于激發(fā)員工的積極性，工作能力強(qiáng)，但是團(tuán)隊意識較弱。則將他標(biāo)注成7個數(shù)據(jù)：（-4，4）42342（2、1）
2號嚴(yán)峻（相比于1號更不穩(wěn)定、有點內(nèi)向），個人意識不強(qiáng)，生活中追求自身安全，在管理中善于高壓，工作能力強(qiáng)，意識清晰。則將他標(biāo)注為（-5，-3）22421（2、2）
3號4號一個隨和一個活潑（都是穩(wěn)定外向），所在的公司企業(yè)是追求回饋社會，實現(xiàn)自我價值的，都認(rèn)為人的潛力無限，能力強(qiáng)意識清晰。則分別標(biāo)注為（5、3）42451（2、2）、（6、2）42451（2、2）
此時我已經(jīng)對我們一桌5個人各自都有個認(rèn)識，也大致確認(rèn)了彼此之間的關(guān)系。1&2團(tuán)體不穩(wěn)定而且很有野心、3&4團(tuán)體很穩(wěn)定。接下來，我要分析可能出現(xiàn)的結(jié)果。
結(jié)果如博弈支付矩陣所示，要注意雙方并非是理性人，其“目標(biāo)函數(shù)”也不一樣。
將數(shù)學(xué)結(jié)果映射回現(xiàn)實問題中。當(dāng)我選擇不變的時候，我是處于絕對優(yōu)勢策略的。也就是說，我是防守的一方，我只要守住就可以了。
對于1號和2號，他們雖然有絕對優(yōu)勢策略，但是他們野心強(qiáng)，份額需要比我大。所以真正符合意愿的，只有讓我不處于絕對優(yōu)勢策略。也就是說，他是進(jìn)攻的一方。
既然如此，我心里明朗局勢了，已經(jīng)在極少的決策條件下快速把一切都看穿了。我要制定策略。
既然我是守方，不妨讓他們先手，我后手。假若他們不進(jìn)攻，很默契地選擇了雙方利益最大化，那我也配合不進(jìn)攻。假若他們進(jìn)攻，我就要進(jìn)行反殺。
既然反殺，我就要直擊對方團(tuán)體的弱點，既潛在矛盾，矛盾點即是我的突破點。
對于一個內(nèi)向一個外向的組合，想必磨合后習(xí)慣了一方發(fā)言一方沉默了，我需要去打亂他們，不斷鼓勵內(nèi)向一方發(fā)言，而且對他做出提問。
對于既外向又大嘴巴，一定會有誤事經(jīng)歷的。我要詢問他們過去的合作模式，專門問起遺憾的地方是什么。挑起翻舊帳。
對于雙方需求不一致。這是價值觀的層面，價值觀除了作用于生活，同樣也會作用于事業(yè)。不斷地跟他們討論起某件事的最終目的。一定能引起爭執(zhí)，爭執(zhí)的時候我趁機(jī)談?wù)撈鹄?，讓爭?zhí)程度升級。
對于X-Y理論的分歧，直接討論公司員工離職情況。就立馬上升到制度該如何制定的爭執(zhí)中。
最后我會議中掌控了全局和事態(tài)發(fā)展的走向。這個團(tuán)體太不穩(wěn)定了，他們?nèi)缥宜蠈ξ疫M(jìn)攻了。最后我微妙地做出應(yīng)對，將其反殺。他們最后也放棄了他們倆之間的約定，選擇了變賣B股直接分錢。
知識不被利用就沒有價值，知識被利用起來，被利用起來的體現(xiàn)之一就是解決了實際問題。希望讀者能對學(xué)習(xí)有個改觀。
后記：最近真的很累。最后附上我的《組織行為學(xué)》筆記。
