2017年7月16日（連續(xù)第155天總結(jié)）

291028魏鴻超

今日目標(biāo)完成情況：

1:宙斯盾? ? ? 100%

2:抄寫概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日學(xué)到什么：

一：課程總結(jié)：

背景資料：第二輪送禮的四個(gè)考慮

1：器皿一定是漂亮上檔次的陶瓷盅

2：女性易感性感動(dòng)。燉品送老板娘喝

3：因前期有芥蒂關(guān)系未復(fù)合，本次由公司女員工送禮

4：送同性客戶為佳；女性送男性顯曖昧，公司是老板娘，托詞為老板娘煲大客戶的；男性送女性托詞母親煲的即可。

備注：送男性需要考慮男性的年齡和身體狀況才能體會(huì)到你的用心

關(guān)鍵詞：家人式送禮的考慮

提問(wèn)：

1家人式送禮的本質(zhì)是什么

2家人式送禮動(dòng)機(jī)是什么

3家人式送禮目的是什么

4家人式送禮意義是什么

5家人式送禮有什么步驟流程計(jì)劃，并形成自己的銷售模板

6家人式送禮的目標(biāo)是什么，工作內(nèi)容是什么，要實(shí)現(xiàn)什么樣的結(jié)果

7家人式送禮這項(xiàng)工作的誰(shuí)參與，分模塊誰(shuí)負(fù)責(zé)，如何進(jìn)行分工

8家人式送禮這項(xiàng)工作的時(shí)間何時(shí)進(jìn)行，時(shí)間節(jié)點(diǎn)怎么規(guī)劃，用時(shí)如何評(píng)定

9家人式送禮這項(xiàng)工作在哪里進(jìn)行，工作半徑是什么

10家人式送禮這項(xiàng)工作會(huì)產(chǎn)生什么費(fèi)用，費(fèi)用如何控制

11家人式送禮每一步要怎么做，如何形成前后計(jì)劃的銜接并落地執(zhí)行到位

12家人式送禮用什么方法和實(shí)現(xiàn)途徑的選擇

13家人式送禮如何進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分?jǐn)?shù)量級(jí)提問(wèn)，將大問(wèn)題分為小問(wèn)題，先易后難的解決問(wèn)題

14如何選擇器謐檔次

15如何選擇保溫措施

16男性送女性如何避免誤解

17女性送男性如何避免誤解

18女性送女性如何關(guān)系更上一層樓

19男性送男性如何鞏固感情

20男性送女性話術(shù)應(yīng)該怎么說(shuō)

21女性送男性話術(shù)應(yīng)該怎么說(shuō)

22男性送男性、女性送女性應(yīng)該怎么說(shuō)才能淡化

23家人式送禮如何淡化燉品的銷售動(dòng)作，讓對(duì)方容易接受

24家人式送禮如何從單爆入手提出問(wèn)題，專注只解決一個(gè)主要問(wèn)題

25燉品品相如何做單爆做到色香味俱全，讓人看了有欲望吃

26器謐品相如何做單爆做到外觀漂亮讓人覺(jué)得耳目一新

27湯羹贈(zèng)送路途如何撒潑出來(lái)怎么辦，是否需要額外準(zhǔn)備多一些可以進(jìn)行添加

28客戶口感不同，是否可以多放一包糖進(jìn)行選擇性添加

29萬(wàn)一涼了怎么辦，是否可以用保溫盒盛放

30家人式送禮如何激發(fā)自身長(zhǎng)處，找出能突出長(zhǎng)處的方法

31家人式送禮如何分析自身本次送禮的動(dòng)作優(yōu)勢(shì)，激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)做好話術(shù)以及協(xié)助人需要幫忙的要點(diǎn)文檔做好明細(xì)計(jì)劃，方便協(xié)助人有頭緒幫忙做事

32家人式送禮如何對(duì)協(xié)助人進(jìn)行損失厭惡使其愿意協(xié)助自己

33家人式送禮如何從自身短板入手提出問(wèn)題，找出能改變或隱藏短板的方法

34家人式送禮如何避免簡(jiǎn)單粗暴的做事方法，使事情更有條理性123步驟和規(guī)劃性123去把事情做成

35家人式送禮如何從對(duì)手痛點(diǎn)入手提出問(wèn)題，找出其最大痛點(diǎn)來(lái)改進(jìn)自己

36競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做法有沒(méi)有固化，如何找出其劣勢(shì)，自己做到定期規(guī)律性堅(jiān)持做

37家人式送禮如何從文化包裝入手提出問(wèn)題，用故事來(lái)分析問(wèn)題的過(guò)去和未來(lái)

38家人式送禮如何在養(yǎng)生角度給客戶講個(gè)故事加相關(guān)養(yǎng)生故事，可以為下次送禮做好鋪墊

39家人式送禮如何從排除法入手提出問(wèn)題，通過(guò)數(shù)量級(jí)的篩選，找出當(dāng)前最重要的問(wèn)題

40除了性別、器謐、收禮人的性別年齡愛(ài)好口味忌諱身體狀況等的考慮，送禮人年齡性格做事分寸的考慮，還有其他問(wèn)題？

41家人式送禮如何從市場(chǎng)調(diào)研入手提出問(wèn)題，通過(guò)數(shù)量級(jí)的途徑來(lái)市調(diào)將一個(gè)問(wèn)題徹底了解透徹

42家人式送禮如何進(jìn)行借力

43器謐的選擇如何找人借力幫忙網(wǎng)上挑選

44湯羹的口味選擇如何找人進(jìn)行品鑒給意見(jiàn)

45家人式送禮如何進(jìn)行學(xué)習(xí)借鑒

46湯羹的做法如何進(jìn)行線上學(xué)習(xí)借鑒改造口味

47家人式送禮如何找出競(jìng)品優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和主要問(wèn)題

48湯羹如何做到別出心裁超越競(jìng)品的做法

49家人式送禮如何從消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣購(gòu)買力消費(fèi)者心理和群體喜好細(xì)分

50湯羹如何從客戶性別角色進(jìn)行細(xì)分，了解客戶的性別、年齡、感性、理性、口感喜好、忌諱、心理變化等進(jìn)行分析打造好湯羹的價(jià)值

51家人式送禮如何從服務(wù)進(jìn)行細(xì)分，管理-售前-售中-售后進(jìn)行細(xì)分

52湯羹贈(zèng)送從售前服務(wù)角度講，如何為后期銷售談判降低談判難度

53家人式送禮如何從增值服務(wù)進(jìn)行細(xì)分

54湯羹贈(zèng)送的同時(shí)如何為客戶做一些增值服務(wù)

55湯羹后期的回收如何同時(shí)為客戶做一些增值服務(wù)，增加印象分

56家人式送禮如何從準(zhǔn)入門檻進(jìn)行細(xì)分

57家人式送禮如何從信任進(jìn)行細(xì)分

58湯羹的贈(zèng)送如何模糊銷售主張，可以為信任增加幾分信任值

59家人式送禮如何從利益驅(qū)動(dòng)進(jìn)行細(xì)分

60家人式送禮如何從目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行定位

61湯羹客戶的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在進(jìn)展到什么階段，是否適合送

62前期對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的鋪墊動(dòng)作是什么，客戶對(duì)自己的印象如何

63家人式送禮如何從投資階段和規(guī)模進(jìn)行細(xì)分

64湯羹的制作從投資階段可以劃分為幾輪，下次贈(zèng)送其他客戶可否，形成自己的銷售模板

65湯羹的制作規(guī)模，如何進(jìn)行評(píng)比，時(shí)間投入，金錢投入，自己的時(shí)間是否得到最大化運(yùn)用

66家人式送禮如何從價(jià)格進(jìn)行細(xì)分

67湯羹如何進(jìn)行材料的采購(gòu)清單，投入前是否經(jīng)過(guò)衡量對(duì)比

68湯羹如何進(jìn)行配件器謐的采購(gòu)清單，投入前是否經(jīng)過(guò)衡量對(duì)比

69家人式送禮如何從最大問(wèn)題進(jìn)行細(xì)分

70家人式送禮如何從中找出十大問(wèn)題并逐一進(jìn)行破解

三：學(xué)以致用：保持不滿足的心態(tài)每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，堅(jiān)持用大大大的思維來(lái)思考問(wèn)題，平復(fù)自己的內(nèi)心，正向理性思考方法和策略，不要批評(píng)人，不要說(shuō)別人的壞話，別人的壞話聽(tīng)聽(tīng)就算了。今日跟同學(xué)了解，總結(jié)一下還是利益驅(qū)動(dòng)公式的價(jià)值，因?yàn)橐粋€(gè)銷售人員的厲害之處更多的是平臺(tái)烘托出了銷售的厲害，脫離了平臺(tái)無(wú)論這個(gè)人再厲害，除非他找到同等價(jià)值同等定位的廠家，他原來(lái)積累的客戶才有價(jià)值和意義，否則其價(jià)值未可說(shuō)。? ? 平臺(tái)很重要，平臺(tái)最重要

四：自我鼓勵(lì)：事必回復(fù)！真誠(chéng)先付出盡力就好！過(guò)渡期重心要把握住。做一件小事就給自己一個(gè)鼓勵(lì)，可以更好的激勵(lì)自己。加油，今天我很棒。