這一個月以來，公司進(jìn)入了淡季。銷量大幅度下滑，人員大量閑置：探親的，玩游戲的，賦閑在家的。。。。。。

本應(yīng)有條不紊高效運(yùn)作的團(tuán)隊(duì)變得散漫和懶惰，真的到了淡季了嗎？不！努力就是旺季，不努力就是淡季，我深信不疑。

原因何在？個人先自我反?。?/p>

古希臘的一位皇帝在自己垂垂暮年的時候，寫下了一段話，讓后人刻在墓碑上：

當(dāng)我年輕的時候，我夢想改變這個世界；當(dāng)我成熟以后，我發(fā)現(xiàn)我不能改變這個世界，我于是將目光縮短了些，決定只改變我的國家；當(dāng)我進(jìn)入暮年以后，我發(fā)現(xiàn)我不能夠改變我的國家，我的最后愿望便僅僅是改變我的家庭，但是這也不可能。當(dāng)我現(xiàn)在躺在床上，行將就木時，我突然意識到：如果一開始我僅僅去改變我自己，然后，我可能會改變我的家庭；在家人的幫助和鼓勵下，我可能為國家做一些事情；然后，誰知道呢，我甚至可能改變這個世界。”

這段話是深深的刻在我的腦海中的，作為公司的掌舵人，我先自我反省：

一，未給全體成員建立一個清晰、明確、合理的目標(biāo)體系

何為狼性？

狼性就是：目標(biāo)導(dǎo)向，拒絕借口！

其中有兩個典型的案例：

1.出發(fā)前和技術(shù)部的人員開了一個會，會議制定了一個任務(wù)：一周內(nèi)技術(shù)部拿出明確的選苗流程和標(biāo)準(zhǔn)，銷售部（我和許凱）制定出對應(yīng)的KPI標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)部完成了任務(wù)，銷售部出問題了！

問題在哪里呢？

我原本的計(jì)劃是許凱按照自己的HR專業(yè)知識建立起框架，然后我把核心的質(zhì)量反饋體系和對應(yīng)的獎懲嵌入進(jìn)去，設(shè)想雖好，實(shí)際可行性卻很低，時間到了我問許凱做好了沒，許凱告訴我他不知道怎么做，這是你老板應(yīng)該做的事，我當(dāng)時氣炸了：你不知道怎么做為什么不早說？為何等了這么久才告訴我你不會？在確認(rèn)無法達(dá)成目標(biāo)的情況下為何不提前通知上級早做打算？飛機(jī)起飛后我冷靜了下來，嘗試著自己去搭建這個獎懲體系，真正去做時我發(fā)現(xiàn)了巨大的難題：客戶滿意的苗如何提成？1-2塊的話力度太低，還不如出次一點(diǎn)的拿生產(chǎn)方的回扣，5-10塊的話如果全年做10個億就需要拿出50-100萬做獎勵，股東舍得嗎？會不會把成員導(dǎo)入眼中只有錢的惡性循環(huán)？我意識到這個決定將會對公司產(chǎn)生巨大的影響由不得不小心！

我低估了這個問題的棘手程度，更何況把這么個問題丟給剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生。

這個目標(biāo)未能達(dá)成人員受挫源于我制定的不合理目標(biāo)以及對新人的輔導(dǎo)關(guān)注不夠！改罰！

2.是關(guān)于要對王恒道歉的事

翁田場停產(chǎn)以來未及時安排王恒的工作，未給王恒制定新的目標(biāo)未安排新的工作，此為失職！抱歉

以上兩個案例是因?yàn)槲易鳛轭I(lǐng)導(dǎo)者制定的計(jì)劃不合理和不及時導(dǎo)致的，讓團(tuán)隊(duì)變得軍心渙散、慵懶低效。該罰！

二，未給團(tuán)隊(duì)成員的工作及時的反饋

成員到底做的好不好？做好了有沒有表揚(yáng)和獎勵，做不好了有沒有批評和懲罰？沒有反饋就不知道自己做的到底好不好，就不知道該往哪個方向努力，進(jìn)取之心就會降低，隨之而來的散漫和慵懶甚至是偷工減料就會愈演愈烈：反正也沒人監(jiān)督和考核我，做那么好干嘛，應(yīng)付下得了！

管理學(xué)上有個觀點(diǎn)：沒有監(jiān)督必然導(dǎo)致腐??！

澳華董事長王明川：分配制度是第一生產(chǎn)力！

斬釘截鐵，沒有例外！

除了以上兩點(diǎn)團(tuán)隊(duì)和個人還有很多需要改進(jìn)的地方，但是世界上永遠(yuǎn)沒有完美的準(zhǔn)備，先把當(dāng)前最突出的問題解決好，向著目標(biāo)前進(jìn)的路上團(tuán)隊(duì)越來越完善，就像唐僧一樣，走著走著團(tuán)隊(duì)就完善了。

意識到了問題我們就要改！就要變！即使這會很煎熬和痛苦，但是我們矢志不渝！

用我最敬佩的企業(yè)家任正非先生的一句話，來結(jié)束本篇文章和堅(jiān)定開始變革的決心：燒不死的鳥就是鳳凰！