這是一個系列翻譯文章，都是我在學習shopify經(jīng)營中，遇到的好文章，可惜的是國內目前沒有好的shopify相關教程，中文版內容也相對偏少，因此這個系列的文章主要是用于我自己學習和記憶。如果也能幫到和我一樣奮斗在創(chuàng)業(yè)路上的小伙伴就更好了。
原文：How I Built an Online T-Shirt Business and Made $1,248.90 in 3 Weeks
幾個月前，我和我的團隊在三天內建立了一個電子商務業(yè)務。 秉持我們的核心價值觀“做事情，讓人知”，我們記錄了整個過程。
我們想，為什么不再做一次？ 事實上，為什么不用一個完全不同的產(chǎn)品，時間表和預算再做一次？
是的，我們就是這樣干的。
在過去的一個月左右，我建立了一個業(yè)務并同時記錄了整個過程。 所有的事情，包括從決定銷售什么，到付費廣告，等等。
今天，我很樂意與您分享這些結果。 我希望你能在本案例研究中找到一些對你的業(yè)務有價值的細節(jié)，或者鼓勵你開始創(chuàng)業(yè)。
與之前的案例研究一樣，這項業(yè)務也正在失去優(yōu)勢！ 請務必閱讀帖子的底部，看看如何才能做好這項業(yè)務。
好好享受吧，祝你好運！
[TOC]
目錄
1. 入門
2. 市場調查和找到一個興趣群體
3. 為業(yè)務取名
4. 設計商標和店面
5. T恤設計過程開始
6. 軟件啟動，社交帳戶設置和我的首次銷售
7. 進入付費廣告
8. Facebook營銷和新的增長渠道
9. 博客推廣和免費促銷
10. 營銷渠道結果：概述
11. 結論
12. 獎品超過3000美元的商業(yè)贈品！
比賽期間，我們會讓商店繼續(xù)營業(yè)。 2015年9月28日至2015年10月12日期間，襯衫銷售的任何利潤都將捐贈給美國慈善協(xié)會。
請務必查看Animal Hearted了解更多為動物愛好者提供的服飾和禮品，其中25％的收益直接用于幫助有需要的動物。 他們幫助拯救了數(shù)千只庇護寵物，并且在您的幫助下，可以幫助更多。
入門
我相信建立任何業(yè)務最重要的部分之一是構思階段，并且能夠把一個創(chuàng)意轉化為一個產(chǎn)品。 跨越這一步并非易事。
我發(fā)現(xiàn)為產(chǎn)品提供創(chuàng)意的最佳方式是與某個人坐在一起，互相交流彼此想法。 這正是馬克和我所做的。
我們從一開始就知道，我們想要推銷一些相對而言非常實用的產(chǎn)品，易于啟動和運營，并且應該是一項令人興奮的業(yè)務，在可預見的未來開展工作會很有趣。
我也希望它可以需要很少甚至沒有前期成本。 在能夠盈利之前，我不想投入超過幾百美元。 而且，我希望錢能夠更多的花在營銷上而不是庫存。
那樣的話，如果最后完全失敗了，我也不用花更多的錢來填窟窿。
這樣，我們只剩下這些選擇：
- Dropshipping
- T恤
- 按需打印海報
- 電子書和數(shù)碼產(chǎn)品
- 服務
我們決定賣T恤。 對于任何人來說，這是一個可以集中精力，簡單的商業(yè)模式，并且在Printful這樣的服務的幫助下，入門非常簡單。
但是我們想賣什么樣的T恤？ 它會是什么樣的業(yè)務？ 我們是否想要打造一個能夠與Ralph Lauren, Nike等公司競爭的品牌？ 或者我們是否想要建立一個更像Shelfies meets Threadless的T恤業(yè)務？
我們很難建立一個在很少投資和時間的情況下大規(guī)模競爭的品牌。 我們能講一個怎么樣的產(chǎn)品故事，足以讓訪客信任我們，加入我們和我們的愿景？
而且，在獲得這種信任之后 - 我們仍然必須讓他們動起來購買我們的產(chǎn)品。
很明顯，圍繞品牌故事建立業(yè)務并不是我們（當時）的正確途徑。 但迅速建立一個有潛力成為知名品牌的企業(yè)肯定是需要努力的。
考慮到這一點，我開始尋找什么是已經(jīng)在銷售，什么是人們真正熱衷的，以及我個人感興趣的產(chǎn)品。
它不一定非常引人注目 - 是的，它只是一個可以接受的經(jīng)過驗證的模型。
那時我開始做市場調查。
2. 市場調查和找到一個興趣群體
我發(fā)現(xiàn)一件事，那就是如果你想賣東西，那么依靠一個已經(jīng)存在的社區(qū)或趨勢會更容易，而不是嘗試和建立你自己的。
是的，培養(yǎng)一個蓬勃發(fā)展和充滿激情的社區(qū)可以帶來極大的回報 - 但我們只是想制作一些東西，然后快速賣出去。
我沒有時間去花費幾個月制作內容，營銷內容，然后向社區(qū)銷售產(chǎn)品。 這將在商業(yè)模式被證明之后出現(xiàn)。
我確定了尋找社區(qū)的一些標準。 社區(qū)不必滿足所有特定的要求，但滿足條件越廣越好。
- 平易近人 - 這是一個“感覺很好”的話題？ 是否有人會自豪地宣布“我在銷售（市場或產(chǎn)品類型）T恤衫”？
- 這是一個即將到來的“流行趨勢”市場嗎？
- 有很高的傳播性嗎？ 是“病毒傳播式”主題嗎？ 單一設計有可能會瘋傳嗎？
- 受眾群體會想買襯衫嗎？ 受眾群體是否忠誠，足夠大？
- 這個領域有網(wǎng)紅嗎？ 有Instagram賬號？ 我們可以以20美元起的價格向某人發(fā)送一件襯衫，來讓他們?yōu)槲覀儼l(fā)一個廣告貼并且能獲得顯著回報嗎？“
- 是否有可能將設計擴展到其他媒介？ 袋子，杯子等？
我決定做一些谷歌搜索，搜索“most passionate communities”，你可能會猜到這些搜索結果并沒有那么好。
我改換陣地到了最大的在線社區(qū)之一 - Reddit。
我知道有一種方法可以基于活動來過濾reddits，這是我進行此類研究遇到過的令人難以置信的工具。
via redditlist
我找到了一些不同的垂直領域如下所示：
長青樹：Funny Shirts, Meme Shirts, Fitness, Movies, Gaming, Televisions
其他基于訂閱者：Fishing, Food, GetMotivated, OldSchoolCool, Cats, MapPorn, Canada, MURICA, Beer, Baseball, AnimalsBeingBros, Mechanics (Justrollintotheshop), Gardening, PenmanshipPorn (lettering), BritishProblems, Zombies, Yoga, Baking, Sloths, UFOs, EDM, Gaymers, Dads
其他基于最近的活動：CrappyDesign, Minions, HipHopHeads, Bitcoin, MURICA, Canada, GetMotivated, Tattoos, Ecigs, Mechanics, Sneakers, Corgis, Nostalgia, Beards
P.S.: 這里是作者找到的熱門分類，翻譯后可能會失去意義，因此不翻
在Reddit上搜索“你熱愛的是什么”之后，可以獲得大量信息，成百上千的人紛紛分享了他們最熱衷的東西。
有些在不同主題中交叉出現(xiàn)：
- 寵物
- 動物
- 地圖
- 健身
- 跑步
即使你沒有想建立一個在線業(yè)務，我也會推薦這個練習。 花一些時間，看看人們熱衷于什么 - 也許它會激勵你開始做一些事情。
這些主題洞察了關于人們熱衷于什么以及為什么。 肯定還有其他一些愛好等待滿足。 看看你能不能發(fā)現(xiàn)可以進入的市場。
例如，在這個主題中，高贊評論是某人熱衷于...美洲駝：
via reddit
所以，我有這么幾個參考。
跑步似乎是一個有趣的市場可以進入，但我對跑步文化并不了解。 當然，我可以背靠一些耐克成功的例子，但這感覺不真實。 另外，還有很多人已經(jīng)這樣做了。
健身是另一個激起了我的興趣的市場，但是，我算不上一個健康達人（我愛死比薩了），所以這是一個死胡同。
地圖也是一個有趣的點子。 如果我出售非常詳細的城市地圖的襯衫怎么樣？ 你可以真正地“胸懷城市”。 我覺得那真的很酷。 唯一的問題是找到可以在襯衫上打印的高質量，價格低的地圖。 這似乎不可行。
現(xiàn)在輪到寵物和動物進場的時候。 我對寵物足夠了解。 我們在Shopify的辦公室里養(yǎng)了很多狗，這是一個可以挖掘到的市場，并且可以細分到愛狗人士的利基市場。
這個看起來怎么樣？ 好吧，再細想一下。
讓我們從狗開始。 令人難以置信的不同的品種數(shù)量。 那么主人呢？ 什么狗在哪些州最受歡迎？ 誰會在家照顧狗狗？ 惡霸犬的主人一般怎么養(yǎng)狗？ 女性會比男性更愛養(yǎng)德國牧羊犬嗎？ 狗主人的平均年齡是多少，他們的家庭結構是什么樣的？
深度定位的潛力是無止境的。
考慮到這一點，我開始興奮起來。 狗似乎是一個完美的選擇。 我的思想已經(jīng)開始思考潛在的設計，營銷渠道等等了。
現(xiàn)在是時候深入挖掘了。
愛狗人士中流行什么？
因為狗有很多不同的品種，我知道很難嘗試找到最受歡迎的品種，并為這一品種制作T恤 - 因為如果有機會，肯定早有人這樣做了。 而且，他們可能已經(jīng)做得很好了。
我想，找到一個最忠誠于狗主人的品種， 應該會有利可圖，但我希望有空間進行測試。
我知道在我們的辦公室里有兩只哈巴狗，兩只法國斗牛犬，一只拉布拉多犬和一些其他犬種。
接下來，我做了幾次谷歌搜索，看看世界各地最受歡迎的狗品種，以及美國的具體情況。
我選擇在全球范圍內和基于美國的搜索，因為我知道我將要營銷的大多數(shù)人都是在美國的。
via Google
351/5000
結果如下：
美國頂級犬種
- 拉布拉多尋回犬
- 德國牧羊犬
- 金毛獵犬
- 比格爾
- 牛頭犬
- 約克夏犬
- 拳師犬
- 貴賓犬
- 羅威納犬
- 臘腸犬
好的，所以這是一個很好的起點。 但是我怎么能確定這些品種忠誠，而愛死他們的主人原意在胸前展現(xiàn)他們的忠誠可愛的小伙伴（字面上的）？
我決定再次進入Reddit。 我經(jīng)常參考Reddit，因為它是進行市場調查的不可或缺的工具。 最重要的是，它是免費的！
頂級犬種分類
- http://www.reddit.com/r/labrador/
- http://www.reddit.com/r/germanshepherds
- http://www.reddit.com/r/beagle/
- http://www.reddit.com/r/Bulldogs/
- http://www.reddit.com/r/Rottweiler/
- http://www.reddit.com/r/pugs/
- https://www.reddit.com/r/dogpictures/
這對我意味著什么？
首先，這意味著我有一個現(xiàn)成的細分市場可以進行銷售。 如果我想，我可以直接向這些細分市場進行銷售。 在一個特定的細分類目上做廣告是相對便宜的（大約10美元或更少），而且我的手上會有忠誠的小狗主人。 另外，我有了很好的資源可以開始Reddit廣告。
其次，這意味著如果這個群體在Reddit上存在 - 那么也必然存在在其他地方。 線上，線下，還有其他地方，小狗主人聚集在一起討論與狗有關的所有事情。 我們要做的只是要找出這些地方。
對我來說，這已經(jīng)是足夠的驗證讓我可以開始深入了。 但接下來呢？ 我知道這些社區(qū)存在，但他們在買什么呢？ 我怎樣才能設身處地去弄明白狗主人會買的T恤類型？
我的下一步是看看哪些已經(jīng)在銷售，并嘗試從那里開始著手。
找出正在銷售東西
關于這項業(yè)務，我不想重新發(fā)明輪子。 我期待采取一個成熟的概念，并重復它，更好地推銷它，不斷重復。 這就是為什么要找到一些已經(jīng)在售并從這里著手的重要原因。
要找到已經(jīng)在售的目標樣式T恤的確很難。 當我用Google快速搜索“dog owner shirts”時，我發(fā)現(xiàn)了這些T恤：
via Google.com
雖然其中一些是可以的 - 他們只是不符合我想尋找的審美。 但是，如果這些顯示在谷歌搜索中，這意味著圍繞這些品種和業(yè)務至少有一個受眾群體。
盤算我手上的資源，如Creative Market, Noun Project, 還有我自己一般般的PS技術 - 我知道我正朝著正確的方向前進。
對于這個機會，我開始更加興奮了。
我立即注意到這些T恤的一些特點：
- 它們是特定犬種圖案
- 有些促進某種生活方式
- 有些很有趣
- 有些表明了對特定主題采取了某種立場
考慮到這一點，下一步是弄清楚如何制作和印刷襯衫。
確定如何打印襯衫
在確定如何印制這些T恤時，我想以一種能夠讓我把前期成本花在營銷上而不是庫存的方式。
唯一的選擇是使用按需打印服務。 有許多可與Shopify商店集成的選項。 隨著Merchify，Printify和Prinftul等服務的推出，您可以在幾分鐘內輕松設置按需印刷商店。
我決定采用Printful履行服務。
Printful讓經(jīng)營店鋪變得輕而易舉。 雖然需要一段時間才能建立起來，并讓所有產(chǎn)品同步，但是當事情正常運行時，所有事情都可以完全解決。
訂單流程非常簡單。 有人在THINK PUP上下了一個訂單，Printful接受訂單，打印襯衫，發(fā)貨，我賺取差價。
最重要的是，它不需要任何前期成本！
為業(yè)務取名
我一直不擅長取名。 在我們的案例中，一個名字并不是世界上最重要的事情 - 但是，這是建立業(yè)務的一個相當重要的步驟。
產(chǎn)品應該有自銷屬性 - 特別是這種類型的業(yè)務。 沒人會說“ 哇，我要去買最新的THINK PUP襯衫！”。 不，他們會買一兩件特別定制的襯衫。 我很難對一種新生狗品牌生活方式感興趣。
因而，當我們取名時，我們應該注意的幾件事：
- 它必須可愛，易于記憶
- 個人偏好，最好以.com結尾
- 它必須好認方便發(fā)音
- 所有社交賬戶必須隨時可用
考慮到這一點，我開始在業(yè)務名稱生成器工具中嘗試“dog”的不同同義詞。
以下是一些早期結果：
我嘗試了諸如pooch, pup, puppy, doggy, dog, dogs, pups, puppies......等東西。你懂的。 我想你會知道你什么時候找到你喜歡的名字。 它聽起來就是對味。
過了一段時間，我列出了我喜歡的名字。 為了集思廣益，我與馬克分享了我的名單。 如下所示：
- PoochUp.com
- FunPooch.com
- Doggrab.com
- Dogsimply.com
- DogGlory.com
- ThinkPup.com
- PupForce.com (join the #pupforce)
- PupMind.com
- PupSupply.com
- PupPulse.com
- EveryPup.com (how is this not taken?)
- PuppyYou.com
- AnyPooch.com
- PoochYou.com
- EverPooch.com
這次并沒有太多的討論。 我們很快同意了同一個名字。
我注冊了14天免費試用，并且開始了業(yè)務。 Shopify可以輕松購買和設置自定義域名。 所有配置都為您完成，并且您的自定義域設置自動完成。
就這樣，THINK PUP誕生了。
設計商標和店面
這是建立業(yè)務時，我最喜歡的一部分。 當事情真正開始的時候。 沒有什么比工作幾個小時，看著店鋪一點一點完善，一個真正的店鋪出現(xiàn)了，更令人興奮的了。
話雖如此，但開始業(yè)務的設計和品牌時，我確實碰到了一些障礙。
不幸的是，我不是一名平面設計師。 與其他人相比，我可能對設計有很好的理解，但我并不是Photoshop或Illustrator專家。
我寧愿使用免費或付費工具來幫助我快速創(chuàng)建。 我知道有Creative Market, Noun Project, Burst, GraphicRiver等資源可以用來開始一切。
Logo
所以，我就是這樣做的。 我開始尋找THINK PUP的徽標，前往Noun Project
并搜索“dog”。 許多不同的logo和圖標選項出現(xiàn)了。
via Noun Project
我想要一些平易近人的東西，但看起來又很精致或者高品質。 有一個我很喜歡的logo就是 Drake’s OCTOBER’S VERY OWN 標志。 簡單，平易近人，但同時感覺還算奢華。
這是我選擇的圖標 - 我以1.99美元的價格購買了擴展許可證：
從那里開始，我想要在商標中包含商業(yè)名稱，所以我要在Photoshop中處理下。 我有幾個不同的點子，Logo 經(jīng)歷了幾次不同的迭代。
這里是其中的一些：
把它們放在一起并沒有用太多時間。 Logo 已準備就緒。
隨著 Logo 的確定，現(xiàn)在是時候開始建立在線商店了。
設置商店并選擇主題
以往的案例和建站時，我們使用有利于銷售單一產(chǎn)品的付費主題。
然而，這一次，我想用一個免費的主題來降低成本，而且我也想用一個非常簡單的主題，讓我在商店的首頁展示不同的襯衫。
Shopify主題商店有很多選項，但我最終選擇了React主題。
注意：我們已經(jīng)對主題商店進行了一些更新，并且React主題不再可用。 我們建議您嘗試新的Brooklyn主題。
我很滿意店面的樣子。 我知道還會有更多的調整，但這是最低限度的可行產(chǎn)品。 我不想因為小細節(jié)而過分分心。
幻燈片圖片只是一張簡單圖片，我從Stocksy 購買的。 要了10美元。 一點也不差。 這是一個偉大的，有趣的圖片！
我對商店的設計做出了一些修改：
- 我刪除了導航，所以訪客只能被迫向下滾動，或者點擊一個產(chǎn)品
- 我確保所有的襯衫都顯示在首頁上
- 我修改了結賬界面，以便顏色與商店的其他部分一致
- 我只保留FAQ，聯(lián)系人和關于頁面，盡可能保持簡單
是的，當然還有改進的空間（目前還不能清楚地一眼就看明白我是賣什么的），但通過取消頂部導航，訪客唯一能做的就是向下滾動 - 這正是我的意圖。
現(xiàn)在，該開始用產(chǎn)品填滿商店了。
T恤設計過程開始
正如我以前所說，我不是一個設計師。 我對Photoshop有基本的了解。 有可能，你和我在同一個水平。
重要的是你的足智多謀。 如果你能夠足智多謀，你可以做任何事情。 這就是我能夠將這些超贊的設計組合在一起的原因。
我的搜索開始通過查看我的流行分類列表。 我會做的第一件T恤是什么？ 我應該針對一個流行分類，到里面發(fā)布，并看看會發(fā)生什么？
我想確保這些襯衫可以正常銷售而不會觸怒其他企業(yè)。 我知道（親身經(jīng)歷）競爭將永遠存在 - 特別是在服裝行業(yè) - 但我不想引火燒身。
在寫這篇文章時，我們遇到了Animal Hearted--一個良心的服裝公司，他也為狗主人制作有趣的T恤。 Animal Hearted將每筆訂單的25％收入捐贈給非營利性動物收容所或營救機構。 他們幫助拯救了數(shù)千只流浪寵物，并且在您的幫助下，可以幫助更多。
事實證明這是相當困難的，因為已經(jīng)有很多專為狗主人設計的T恤了，而且在做我做最初的研究時已經(jīng)受了他們的創(chuàng)意靈感的影響。 如果你進行一些挖掘，你可能會發(fā)現(xiàn)我的設計與你在網(wǎng)上找到的其他設計有一些重疊。
以下是我用于設計T恤搜索字體，設計以及其他內容的列表：
我不確定我應該從多少件T恤開始。 我應該制作10種不同品種的T恤，還是20， 還是30？ 我應該賣什么顏色？ 我真的不知道。 我最終從大約20種不同的產(chǎn)品開始。
我知道我會使用T恤模型生成器，但我還沒有做好準備（下面會詳細介紹）。
在做了一些研究后，我決定讓大部分T恤變成中性色，以查看哪種顏色最適合銷售。
Teefury藝術總監(jiān)吉米·本尼迪克特在這篇Quora文章中寫道：
“從閱讀印象雜志，T恤論壇和與各種服裝公司合作的個人經(jīng)驗來看，黑色和中性色似乎是最好的。
藝術上，黑色通常會讓所有的東西都流行起來，而藝術家通常喜歡用黑色來設計?！?/p>
我最終試圖每天都有新T恤設計。 至少有一件T恤，或許更多。 這讓我有能力測試并看到哪些T恤與潛在買家產(chǎn)生最大共鳴。
一些T恤設計的幕后花絮
在過去，我已經(jīng)研究了為獲得轉售定制的藝術品需要多少成本。這當然不便宜 - 有充分的理由。如果你要為支付藝術家的傷口，他們當然應該得到相應地價錢。
在這種情況下，高分辨率，多色設計并不是我的目標人群想要購買的設計類型。在開展這項業(yè)務的初始階段，我沒有理由花錢聘請插圖畫家。它會花費我的全部預算，設計師收取數(shù)百到數(shù)千美元的工作費用。
我決定使用Photoshop，并開始為我的T恤組合我的想法。以下是我最終組合出的一些設計，然后最終會印到到T恤上。
隨著利潤開始增加，我一定會重新考慮這一點，并雇傭一些人為我的T恤做設計。
注意：想與一些令人非凡的設計師取得聯(lián)系？一定要看看我們的 Shopify Design Experts 和Dribbble! 等其他資源！
現(xiàn)在我已經(jīng)完成了一些襯衫設計，現(xiàn)在是開始在產(chǎn)品頁面上工作的時候了。
有效的產(chǎn)品頁面要點
因為我所做的大部分廣告都會直接將訪客引到特定的產(chǎn)品頁面，因此在產(chǎn)品頁面上添加花招對我來說并不是首選。
有一個關于這個品種的小故事，或許是關于一個特定的小狗場景的故事可能會增強產(chǎn)品頁面 - 但我沒有包括這樣的東西，僅僅是因為我想快速驗證設計。
如果有人點擊產(chǎn)品頁面，他們應該是 - 已經(jīng)有興趣購買。 畢竟，襯衫是最具視覺沖擊力的產(chǎn)品之一。
然而，我想在產(chǎn)品頁面上包含這些內容：
- 產(chǎn)品標題
- 價錢
- 大小選項
- 說明
- 服裝描述
- 發(fā)貨時間
- 相關產(chǎn)品
- 產(chǎn)品圖片
制作高質量的襯衫模型
在提出幾種不同的設計之后，我需要把它們放到T恤上，看起來好像它們是真實的。 我（還）不想訂購任何樣品襯衫，因為我需要資金做市場營銷。
幸運的是，我能夠找到Printful提供的令人難以置信的資源。 他們的襯衫生成器不僅易于使用，而且還可將設計直接導入到您的Printful儀表板。
這可以節(jié)省大量的時間。
via Printful
完成模型和生成打印文件后，我也可以選擇下載模型。 這非常完美，因為它讓我可以直接將樣機上傳到我的Shopify產(chǎn)品頁面，因此所有襯衫設計都保持一致。
我不會詳細討論如何讓Shopify和Printful同步訂單 - 僅僅因為沒有太多細節(jié)可以介紹。 就像Shopify提供的其他隨需打印服務一樣，這是一個令人難以置信的無縫整合。
注意：您可以在這里閱讀 Printful 集成FAQ。
現(xiàn)在，通過我的Shopify商店獲得的任何訂單都會自動發(fā)送到Printful，他們會將我的信用卡記錄在案，打印，打包并發(fā)送訂單。
完全放手，完全自動化的體驗。 這讓我有能力將時間花在任何在線商店營銷的最重要方面。
