大家好，我是魚哥。

一個(gè)想和大家一起慢慢變富的家伙。

昨天寫的第一篇YL#家用醫(yī)療器械賽道，你準(zhǔn)備好了嗎？醫(yī)療思考，主要圍繞了市場(chǎng)前景和未來的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、機(jī)會(huì)點(diǎn)展開，很多相關(guān)其他細(xì)節(jié)沒有說到。

今天將從產(chǎn)品、市場(chǎng)，渠道幾個(gè)維度進(jìn)行思考，分別展開來講，希望對(duì)大家想進(jìn)入這個(gè)賽道的同仁有些參考。

以下內(nèi)容，只代表個(gè)人觀點(diǎn)，不一定對(duì)，大家隨便看看。

一、產(chǎn)品維度

大家可以數(shù)一下自己家里的家用醫(yī)療設(shè)備有哪些？

我自己簡(jiǎn)單數(shù)了一遍：小孩用的體溫計(jì)、老人用的血壓計(jì)、血糖儀，自己用的脂肪稱，老媽腰不好，買的烤燈，按摩儀，等裝備不少；

隨著人們生活水平的提高和醫(yī)療保健意識(shí)的增強(qiáng)，現(xiàn)在家庭購(gòu)買家用醫(yī)療器械的消費(fèi)者一定是越來越多的。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近10年來，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)年均銷售增長(zhǎng)約22.7%，家用醫(yī)療器械在整個(gè)醫(yī)療器械領(lǐng)域占據(jù)著三分之一的份額。

1、行業(yè)準(zhǔn)入門檻

醫(yī)療器械關(guān)系到人們的生命和健康，具有較高的風(fēng)險(xiǎn)性，因此國(guó)家對(duì)相關(guān)企業(yè)的設(shè)立、產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售資格進(jìn)行嚴(yán)格的審查，并建立了系統(tǒng)的管理和市場(chǎng)準(zhǔn)入制度。

以中國(guó)為例，企業(yè)生產(chǎn)的每一種型號(hào)的產(chǎn)品都必須進(jìn)行產(chǎn)品注冊(cè)，其中須通過產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)編制、樣機(jī)送檢、臨床驗(yàn)證、質(zhì)量體系考核等諸多程序。

通過產(chǎn)品注冊(cè)后，要向食品藥品監(jiān)督管理部門提交產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，隨后接受其現(xiàn)場(chǎng)審核，合格后獲得醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證。

如產(chǎn)品要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，特別是目前最大的美國(guó)、歐洲市場(chǎng)，還需分別獲得FDA、CE認(rèn)證，并需獲得ISO9001、ISO13485質(zhì)量體系認(rèn)證。

2、全面的產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈門檻

家用醫(yī)療器械品類繁多，全面的產(chǎn)品線可以更好地提升渠道利用率及消費(fèi)者一站式購(gòu)買的便捷性。

同時(shí)，豐富的產(chǎn)品可以更好地相互協(xié)同并抵御風(fēng)險(xiǎn)。

隨著電商的快速發(fā)展，電商銷售比例在不斷提升，這要求企業(yè)有強(qiáng)大的訂單處理能力，尤其是采購(gòu)、生產(chǎn)及發(fā)貨端。

產(chǎn)品線的建立和供應(yīng)鏈管理能力提升需要長(zhǎng)期持續(xù)的經(jīng)驗(yàn)積累，新進(jìn)入者很難在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，這也是其進(jìn)入本行業(yè)的主要壁壘之一。

3、技術(shù)和人才門檻

家用醫(yī)療器械產(chǎn)品技術(shù)含量較高，是結(jié)合醫(yī)學(xué)、計(jì)算機(jī)、物理等多門學(xué)科的高技術(shù)產(chǎn)物，隨著中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生體系的發(fā)展和進(jìn)步，患者和醫(yī)院對(duì)診療的準(zhǔn)確性、可靠性和可跟蹤性的要求不斷提高。

因此，家用醫(yī)療器械行業(yè)需要大量的專業(yè)人才和復(fù)合人才，只有通過長(zhǎng)期持續(xù)的人才引入、培養(yǎng)以及經(jīng)驗(yàn)積累，企業(yè)才能形成高水平的研發(fā)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)以應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)。

新進(jìn)入者一般無法在短期內(nèi)獲得技術(shù)，這成為其進(jìn)入本行業(yè)的主要門檻之一。

4、資金門檻

家用醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品性能和產(chǎn)品質(zhì)量需要根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和客戶需求不斷升級(jí)和改進(jìn)，科研開發(fā)、生產(chǎn)裝備改造、自主品牌推廣和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等均需要較多資金投入。

如果不具備較雄厚的資金實(shí)力以保障技術(shù)不斷的創(chuàng)新和升級(jí)，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將難以持續(xù)發(fā)展。

5、家用醫(yī)療器械有哪些品類呢？

主要分以下5類：

個(gè)人監(jiān)測(cè)類

動(dòng)態(tài)血壓計(jì)、動(dòng)態(tài)胎心儀、心電監(jiān)測(cè)儀、動(dòng)態(tài)電子體溫計(jì)、動(dòng)態(tài)血糖儀、動(dòng)態(tài)體脂秤、運(yùn)動(dòng)手表、血壓血氧手表，等偏監(jiān)測(cè)目的的。

他們實(shí)現(xiàn)的方式主要是通過藍(lán)牙、GPRS、WIFI等手段通過手機(jī)app、小程序等方式，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新追蹤，主要是針對(duì)一些需要實(shí)時(shí)知道自己數(shù)據(jù)的人群；

個(gè)人檢測(cè)類

體溫計(jì)、血壓計(jì)、血氧儀、血糖儀、脂肪測(cè)量?jī)x、女性孕期檢測(cè)儀，等；需要檢測(cè)某樣數(shù)據(jù)，給病情做判斷的設(shè)備；

個(gè)人保健類

電動(dòng)按摩椅/床、按摩棒、按摩捶、按摩枕、按摩靠墊、按摩腰帶、氣血循環(huán)機(jī)、足浴盆、足底按摩儀、手持式按摩儀、按摩浴缸、甩脂腰帶、足底理療儀、減肥腰帶、汽車坐墊、揉捏墊、按摩椅、豐胸儀、美容按摩儀，等；主要是預(yù)防疾病的保健產(chǎn)品；

個(gè)人治療類

頸椎治療儀，家用頸椎腰椎牽引儀、牽引椅、家用呼吸機(jī)治療儀、電激光生發(fā)儀、睡眠儀、按摩儀、308nm紫外光治療儀、視力矯正儀、祛痘治療儀、脫毛儀，等；針對(duì)某類疾病有治療效果的設(shè)備；

個(gè)人輔助類

家用藥箱、制氧機(jī)、煎藥器、助聽器、霧化器，等；配合治療的輔助設(shè)備；

二、市場(chǎng)維度

家用醫(yī)療器械偏消費(fèi)屬性，由于目前生產(chǎn)廠家眾多、呈現(xiàn)小、散、亂的格局，客戶特別關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、準(zhǔn)確性以及穩(wěn)定程度。

醫(yī)療器械行業(yè)的品牌綜合體現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品穩(wěn)定性、產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平等因素，知名品牌的創(chuàng)立和形成需要經(jīng)過企業(yè)長(zhǎng)期的投入和積累，需要得到經(jīng)銷商和下游醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)用者的持續(xù)信賴與口碑。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品多年積累的品牌效應(yīng)，可以大力提升企業(yè)市場(chǎng)占有率，精準(zhǔn)輻射受眾群體，是新進(jìn)入者短期內(nèi)難以逾越的障礙，新進(jìn)入企業(yè)需要經(jīng)過漫長(zhǎng)的市場(chǎng)考驗(yàn)來樹立品牌并建立客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。

三、渠道維度

家用醫(yī)療器械行業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系的建立和完善，需要大量的資源投入。

很多家用醫(yī)療器械具有大眾消費(fèi)品的商業(yè)屬性，特別是在零售消費(fèi)市場(chǎng)，擁有完善的市場(chǎng)渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力之一。

中國(guó)在物流和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的巨大進(jìn)步使得電商成為家用醫(yī)療器械行業(yè)的一個(gè)重要銷售渠道，家用醫(yī)療器械行業(yè)也是整個(gè)醫(yī)療器械行業(yè)中與電商結(jié)合得最緊密的一個(gè)細(xì)分行業(yè)。

目前傳統(tǒng)的家用醫(yī)療器械行業(yè)以線下為主渠道，同時(shí)在電商領(lǐng)域，通過設(shè)立與線下不同品牌或型號(hào)的產(chǎn)品來避免消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的直接比對(duì)，獲得利潤(rùn)空間。

作為新興行業(yè)，目前的醫(yī)療器械的利潤(rùn)空間比較大，企業(yè)在渠道創(chuàng)新方面的動(dòng)力還不足，但是未來的銷售渠道隨著物流行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，將打通以地域劃分銷售區(qū)域的壁壘，醫(yī)療健康行業(yè)整體的前端銷售渠道將會(huì)偏重于電商。

電商渠道高速發(fā)展，除醫(yī)院和藥房傳統(tǒng)銷售渠道外，企業(yè)能否形成線上與線下渠道聯(lián)動(dòng)，對(duì)提升企業(yè)銷量及品牌至關(guān)重要，新進(jìn)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)難以建立完善的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)其進(jìn)入市場(chǎng)形成壁壘。

四、未來家用醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)

經(jīng)濟(jì)水平逐年提升，群眾也更加注重健康養(yǎng)生，醫(yī)療保險(xiǎn)制度的逐漸健全.

在這些利好因素的共同加持下，家用醫(yī)療器械行業(yè)也迎來了一個(gè)新的發(fā)展階段。

從最初的資本進(jìn)駐和積累，到了技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)階段，結(jié)合人工智能技術(shù)，未來產(chǎn)品在技術(shù)和功能上將呈現(xiàn)出4大方向：

1、智能可穿戴化

可穿戴主要是指進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的動(dòng)態(tài)健康數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，以提供更全面的健康數(shù)據(jù)信息，提高診療水平。

同時(shí)，在長(zhǎng)時(shí)間的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)中，一旦發(fā)現(xiàn)異常的數(shù)據(jù)信息便可發(fā)出預(yù)警。

在智能化方面，家用醫(yī)療器械產(chǎn)品將逐步具備數(shù)據(jù)傳輸、數(shù)據(jù)儲(chǔ)存及數(shù)據(jù)分析功能，并將監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)上傳至健康云平臺(tái)，用戶能夠通過移動(dòng)智能終端登錄用戶端，從而了解個(gè)人的健康數(shù)據(jù)。

此外也能以健康數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)建立健康云平臺(tái)，對(duì)用戶的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，提供健康指導(dǎo)。

2、美觀舒適化

人們對(duì)于傳統(tǒng)醫(yī)療器械的第一概念是丑及不舒適的，不管是去醫(yī)院看病還是接受治療，整個(gè)過程中總是充滿了各種的不適。

隨著家庭醫(yī)療這個(gè)概念的逐漸實(shí)施，未來的家庭醫(yī)療器械將更加注重美觀和舒適化的使用體驗(yàn)提升。

家庭是一個(gè)休息的地方，在這里普遍會(huì)更加有安全感，所以對(duì)于這里使用的器械也將提出舒適度的要求。

隨著，越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，只要誰的產(chǎn)品能夠滿足客戶需求，誰就能取得勝利，美觀舒適性好的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品會(huì)更加容易得到客戶的喜愛。

3、多功能化

多功能是指賦予一個(gè)家用醫(yī)療器械產(chǎn)品多種功能，比如一個(gè)設(shè)備可以完成測(cè)量血壓、血脂、血糖等多項(xiàng)功能。

人的各項(xiàng)健康數(shù)據(jù)或多或少存在一定的關(guān)聯(lián)，例如心血管疾病在發(fā)病前，都會(huì)伴隨高血脂、肥胖、高血壓、糖尿病等癥狀，如果可以及時(shí)監(jiān)測(cè)到這些數(shù)據(jù)，找到主導(dǎo)因素，并改變不良生活習(xí)慣，可以很好的控制心血管病。

另外，產(chǎn)品的多功能，還可以節(jié)約用戶的購(gòu)買成本。

多功能化其實(shí)是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，也是很多種類的產(chǎn)品在升級(jí)的過程中必然要面對(duì)的一個(gè)方向。

家用型產(chǎn)品的多功能化可能會(huì)表現(xiàn)在和家庭場(chǎng)景的結(jié)合上，這與現(xiàn)代家庭環(huán)境的逐漸縮小有關(guān)系，多種功能的前提下還占據(jù)較小的空間，這將成為一個(gè)方向。

過于高昂的房?jī)r(jià)，將導(dǎo)致很多家居產(chǎn)品的功能融合。

4、遠(yuǎn)程醫(yī)療化

遠(yuǎn)程醫(yī)療是建立在智能化的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，

個(gè)人健康數(shù)據(jù)傳送至健康云平臺(tái)后，健康云平臺(tái)再將數(shù)據(jù)傳送至相應(yīng)的醫(yī)院或醫(yī)生，

由醫(yī)生出具初步的診斷或直接在線交流回答患者的緊急咨詢，從而達(dá)到遠(yuǎn)程醫(yī)療目的。

從以上的幾個(gè)維度和對(duì)未來的發(fā)展方向判斷，如果新企業(yè)要加入這個(gè)賽道，那要考慮好相關(guān)的條件，自己是否成熟，或者是否能克服解決障礙。

而不是盲目的，一窩蜂的，人云亦云的殺進(jìn)來。

別到時(shí)候死都不知道怎么死的，就死的太冤了。

還是要找準(zhǔn)自己的核心資源優(yōu)勢(shì)，從核心產(chǎn)品出發(fā)，不斷的以點(diǎn)帶面的進(jìn)行有步驟的擴(kuò)展發(fā)展。

2022.01.11

一起慢慢變富！