功能營銷，是內(nèi)部視角，介紹產(chǎn)品功能，匹配客戶需求。價值營銷，是外部視角，宣傳客戶的利益點，撬動客戶。認(rèn)知營銷，是全局視角，不僅應(yīng)對產(chǎn)品過剩、信息過載，還要應(yīng)對注意力稀缺、決策過程散亂，最終實現(xiàn)差異化競爭，拉升銷售。這三者都有適用范圍。比如2C專家品牌、2B領(lǐng)域，突出產(chǎn)品的某一功能特性，也是非常好的差異化競爭的切入點。

營銷的終極目標(biāo)就是建立雙向的1對1的關(guān)系？

功能營銷：1對？ ，連用戶都get不到

價值營銷：N對1，無法倒推，人人可用

認(rèn)知營銷：1對1，差異化認(rèn)知

用戶心智認(rèn)可1:1的差異化認(rèn)知，這就是商業(yè)主權(quán)。只有品類第一才能擁有。比如：智能手機=蘋果，去頭屑=海飛絲，駕駛型轎車=寶馬，本地生活=美團網(wǎng)，芯片=英特爾。。。先有差異化認(rèn)知，后有差異化競爭，從而有效地避開了同質(zhì)化的價格戰(zhàn)。