0911作業(yè)：周一片段：

管理不是管理他人，而是管理自己? P1

? R:reading(閱讀)

關(guān)于管理方面的著作通常都是在談如何管理別人的，而本書的主題確是關(guān)于如何才能使自己成為卓有成效的管理者。管理者能否管理好別人從來(lái)就沒(méi)有被真正的驗(yàn)證過(guò)，但管理者確完全可以管理好自己。實(shí)際上，讓自身成效不高的管理者管好他們的同事和下屬，那幾乎是不可能的事情。管理工作在很大的程度上要做到身體力行的，如果管理者不懂得如何在自己的工作中做到卓有成效，就會(huì)給別人樹(shù)立錯(cuò)誤的版樣。

I:(用自己的語(yǔ)言重述信息)

作為管理者，最重要對(duì)自身的管理，首先將自身變成卓有成效的管理者，才能更有效的管理他人。

A1:(描述自己的相關(guān)經(jīng)驗(yàn))

背景：公司要求每周六業(yè)務(wù)員蹲一家門店，帶教促銷員進(jìn)行銷售。

上周六我去巡店，發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員正在靠著貨架玩手機(jī)打開(kāi)心消消樂(lè)游戲，并一再的要求促銷員好好賣貨，微笑迎人等等。我過(guò)去后，發(fā)現(xiàn)當(dāng)天銷售極差，我告訴業(yè)務(wù)，你連自己都管理不好，如何去管理促銷員。你自己不做銷售而在打游戲，促銷員肯定會(huì)不服從你的管理。久而久之，你的威信會(huì)越來(lái)越差，管理起來(lái)會(huì)越來(lái)越吃力。

反思：業(yè)務(wù)通過(guò)這件事，改善了很多，周日我過(guò)去時(shí)，看到業(yè)務(wù)正在積極認(rèn)真的帶教促銷員進(jìn)行銷售，門店銷售提升，并樹(shù)立了榜樣。

A2：（我的應(yīng)用---目標(biāo)與行動(dòng)）

目標(biāo)：一周內(nèi)，完成動(dòng)銷業(yè)務(wù)員的考核方案。

原來(lái)的考核方案都是我隨便定到，導(dǎo)致動(dòng)銷業(yè)務(wù)員的積極性不高。本周我會(huì)重新定考核方案，先了解動(dòng)銷業(yè)務(wù)員具體是做什么工作。并問(wèn)他們，為了能完成業(yè)績(jī)，他們想如何考核，他們想我為他們些什么，做出什么榜樣。