人們會對激勵作出反應(yīng)，沒有什么是比激勵更有效的了，如果你在公司對員工的某種行為給予獎勵，那么員工就會做的更多，更全力以赴。如果你懲罰某種行為，那么員工就會避免這種行為。但是也會畏手畏腳，寧愿不去做，也不愿意去推陳出新。如何通過激勵在兩者中保持平衡，最主要的是看你想要員工做到那個階段。

比如說如果政府增加了香煙稅收，那么吸煙的人就會減少。

如果一家早餐店免費提供早餐，那么大家就會在店鋪周圍排起了長龍。

如果你強烈呼吁大家不要開耗油量大的舊車，可能會有一些人聽話不開了。但如果你發(fā)起一個舊車換現(xiàn)金的項目，我敢保證你可以在一個月內(nèi)收到70萬輛老古董汽車。

如果人們到加油站加油的時間要等兩個小時，那么乘坐公共交通出行的人數(shù)就會上升。

再比如說，如果把學(xué)生人數(shù)超過50人的班級，作為大學(xué)排行榜負(fù)面評選指標(biāo)，那么有些大學(xué)就會迅速將班級規(guī)模的上限設(shè)定為49人。

有條件的釋放一些措施，會使本來的目的實現(xiàn)的更快。

如果你給購房者補貼，比如說降低貸款利息或房產(chǎn)稅，那么買房的人就會增加。

無論是對工資，醫(yī)療費，還是保險費，如果你對某個項目征稅，那么最終你在該項目上的所得就會減少。

如果你跟一位經(jīng)濟學(xué)家討論犯罪活動，他不會跟你談什么犯罪導(dǎo)致的社會道德敗壞，而是會側(cè)重于比較合法的收入和非法的收入，他會更多的談?wù)摲缸镎兄碌膽土P和代價，以及罪犯被逮捕和判罪的可能性。

因為它是以經(jīng)濟學(xué)家的視角來思考這個問題的，所以說他會把犯罪看成是潛在罪犯面對激勵的一種反應(yīng)表現(xiàn)。

那么同樣的道理，如果你請一位經(jīng)濟學(xué)家來談一談他對研發(fā)新疫苗的意見，他根本就不會談到什么病毒分子結(jié)構(gòu)的問題，他會以經(jīng)濟學(xué)家的視角來看，對研發(fā)成本，成功發(fā)現(xiàn)新疫苗的概率，專利保護條款和潛在可靠性的問題，發(fā)表長篇大論，他會告訴你創(chuàng)新率的多少將取決于制藥公司競爭對手和潛在客戶所面對的激勵因素。

說到激勵政策，我還想到一個故事，這個故事講的是前蘇聯(lián)實行計劃經(jīng)濟時期的一件事，那個時候在生產(chǎn)中存在嚴(yán)重的浪費狀況，所以中央計劃部門將向工廠管理人員發(fā)布指令，告訴他們需要生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，當(dāng)時制定的激勵措施錯誤是非常嚴(yán)重的，導(dǎo)致了特別荒謬的后果。咱們可以試想一下，如果主管部門告訴一位廠長說，你生產(chǎn)出的鐵釘?shù)膰崝?shù)越重越好，廠長還會因此受到獎勵，這家工廠肯定會生產(chǎn)出最大最重的鐵釘。

但是如果主管部門告訴廠長說，我們將根據(jù)你們生產(chǎn)出的鐵釘?shù)臄?shù)量，給予你們獎勵，他們肯定會改變策略，生產(chǎn)出盡可能小的鐵定，以便最大限度的提高鐵定的數(shù)量。

所以說像經(jīng)濟學(xué)家那樣思考，并不就意味著只是考慮我們?nèi)绾螌λ媾R的激勵做出最佳反應(yīng)，它還意味著我們需要預(yù)先設(shè)想，預(yù)測我們的決定和行為如何影響對于其他人的激勵，以及我們會得到怎樣的結(jié)果。

所以企業(yè)的激勵政策會很大程度影響員工的積極性，需要從中做好取舍。

作者：創(chuàng)業(yè)的秘密（x5523z）,點擊關(guān)注??? 號，私信我領(lǐng)取學(xué)習(xí)資源大禮包。

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