第三章復(fù)試失敗
面試結(jié)果傳來，不出所料果然通過了，正在我有些沾沾自喜的時(shí)候，老姐面帶嚴(yán)肅地來找我談話了。是的，面帶嚴(yán)肅，老姐這次的表情很凝重，看著她嚴(yán)肅的面容，我不知道發(fā)生了什么事情，心里有些七上八下，很是不安。老姐在我床邊坐下，似在琢磨怎么開口，我惶惶不安地和她對(duì)坐著，緊張地看著她。
“你知不知道你今天在面試過程中出現(xiàn)問題了？張總監(jiān)那邊你沒有通過?！崩辖闾ь^看著我，一字一句地說道。
猶如晴天霹靂般，我被這個(gè)消息驚得回不過神，面試的場(chǎng)景從眼前一一閃現(xiàn)，我的回答應(yīng)該沒有問題啊，畢竟那些問題曾經(jīng)理也問過，而我模擬過很多遍，也熟記在心。我想不明白到底哪里出了問題，只能囁囁地問老姐：“老姐，哪里出問題了？我想不明白，面試過程中張總監(jiān)一直很和善，笑瞇瞇的，沒看出來哪里有引起她反感。”
“我的傻妹妹啊，你想一下她是銷售總監(jiān)，她能有那么好脾氣嗎？而且她管理著這么大的公司，她怎么可能輕易讓你看出她的情緒？”老姐聽完我的話后，氣得伸手撫了撫額頭。我不敢吭聲，乖乖地聽老姐訓(xùn)話，“你整體面試都挺好的，就是說錯(cuò)了一句話。你不該說上一家公司的不是，雖然你是實(shí)話實(shí)說，但你是站在打工人的身份上說的，而她是公司的負(fù)責(zé)人，站在公司的立場(chǎng)，公司有公司的管理方式?！?br>
老姐見我很認(rèn)真地聽著，又接著說：“你對(duì)上一家公司的有些做法表達(dá)了不滿，張總監(jiān)認(rèn)為你沒有感恩的心。她說公司給你提供了工作，你不但不感恩還要說公司不好，而在我們公司有一條不能違反的規(guī)定，就是不能說公司不好?！?br>
聽完老姐的話后，我才恍然大悟，我犯了一個(gè)無法彌補(bǔ)的錯(cuò)誤?？赏瑫r(shí)我也想不通，我只是實(shí)話說了我在上一家公司面臨的問題，為什么就這么嚴(yán)重，難道說實(shí)話也不行嗎？那個(gè)時(shí)候的我還不知道什么是價(jià)值觀，只知道這次面試黃了，又要重新開始投簡(jiǎn)歷找工作。當(dāng)時(shí)的心情特別沮喪，說實(shí)話，我很想進(jìn)老姐她們公司，因?yàn)橛欣辖阍诓粫?huì)覺得陌生孤單；也因?yàn)橛欣辖阍趯?duì)公司知根知底，不擔(dān)心進(jìn)的公司不靠譜。我迫切地需要工作，不能在找工作和換公司的路上浪費(fèi)時(shí)間。
老姐見我像霜打的茄子一樣，怏怏不快地坐在那里，她笑了笑，聲音帶著一絲輕柔：“好啦，別沮喪啦，你要感謝曾經(jīng)理，是他和張總監(jiān)據(jù)理力爭(zhēng)，才把你保下來。”我不敢置信地抬頭看著老姐，生怕是我聽錯(cuò)了，我沒有被pass 掉嗎？
老姐對(duì)著我點(diǎn)點(diǎn)頭，給我講了事情的始末，我才明白如果沒有曾經(jīng)理，我真的已經(jīng)被pass 掉了。
因在“為什么從上一家公司辭職”的問題中我的回答太過主觀，同時(shí)也表達(dá)出了對(duì)上一家公司某些方面的不滿。張總監(jiān)認(rèn)為我和他們公司的價(jià)值觀不同，同時(shí)覺得我對(duì)公司的忠誠度也不夠，居于這兩點(diǎn)，她不同意錄取我入職公司。
曾經(jīng)理為我辯護(hù)：“張總監(jiān)，她就是經(jīng)驗(yàn)少，不懂這些，等到她進(jìn)公司后我會(huì)好好帶著她，請(qǐng)您給她一次機(jī)會(huì)，她也需要這次機(jī)會(huì)。”曾經(jīng)理說完后看了看張總監(jiān)有些微怒的面容，又鄭重地向張總監(jiān)承諾：“給她一次機(jī)會(huì)，相信我，她一定不會(huì)讓您失望?！?br>
總監(jiān)看曾經(jīng)理的態(tài)度堅(jiān)決，又生氣又無奈地退了一步，她說：“小曾，人是你堅(jiān)持要留下來的，三個(gè)月試用期，如果過不了必須讓她走人。”曾經(jīng)理立馬拍胸脯保證：“張姐，你放心，我看人的眼光就沒錯(cuò)過。三個(gè)月，她要是達(dá)不到公司的要求，不用公司說，我親自讓她走?！?br>
就這樣，我最終被留了下來，等著第三輪的總面試。曾經(jīng)理讓老姐告訴我“以后不管去哪家公司面試，都要注意不要說待過的公司不好的話。公司和公司是相通的，在管理層面上來說他們的價(jià)值觀是一致的。你說了別的公司管理上有問題，就相當(dāng)于你也在說正在面試的公司管理也有問題一樣，這在面試的時(shí)候是大忌。”
這番話讓我對(duì)剛剛想不通的問題豁然開朗，是啊，公司和公司是相通的，他們管理著那么多人，不可能處處都能讓人滿意。在面試中說前公司的不好，就是職場(chǎng)中的大忌，自此后，這一條被我牢記在心里，時(shí)至今日，依然記得很清楚。
這一次面試出現(xiàn)的波折，讓我心中有了翻天覆地的轉(zhuǎn)變。這些年遭遇的冷眼和拒絕，在老姐明知道公司忌諱親戚在同一家公司上班時(shí)，依然選擇向曾經(jīng)理推薦我；在曾經(jīng)理對(duì)我的為人處世都不了解的情況下，明知道我犯了公司大忌，依然選擇努力保下我。我的心被觸動(dòng)很大，“感恩的心”在很多年后的今天，終于被我真正意識(shí)到并牢記在心里。
感恩老姐把我介紹到公司；感恩曾經(jīng)理相信我，努力保下我；感恩張總監(jiān)愿意給我一次機(jī)會(huì)，讓我能進(jìn)入公司，有機(jī)會(huì)和善良優(yōu)秀的他們一起共事。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 《第三章完》
銷售小知識(shí)之復(fù)試需要注意的事項(xiàng)：銷售總監(jiān)親自面試需要注意的八條事項(xiàng)。
1.面試的時(shí)候不管面試官多和顏悅色，都不要被迷惑放松警惕?；卮饐栴}的時(shí)候一定要三思，同樣的問題面對(duì)不同的面試官，一定要注意措詞。
2.面試過程中，在回答“為什么從上一家公司離職”時(shí)，一定要注意不能說前公司不好，切忌，這是面試的大忌。也不要太過于主觀，你的客觀性、理智性、你的判斷能力、還有你對(duì)公司的忠誠度，都能從你的回答中反應(yīng)出來。
3.有工作經(jīng)驗(yàn)的情況下，要介紹自己銷售成功的案例。介紹自己最擅長(zhǎng)的案例，接觸的項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目難度、客戶特點(diǎn)和自己的銷售特點(diǎn)，以及對(duì)項(xiàng)目的分析和把控能力。
4.“你為什么要選擇我們公司？”這就是我們?cè)诿嬖囍耙崆傲私夤镜囊?guī)模，企業(yè)文化、背景、經(jīng)營理念的原因，才能了解到公司的戰(zhàn)略愿景和價(jià)值觀這兩個(gè)部分。把它們熟記在心轉(zhuǎn)化成自己的想法，表示自己一直希望在這樣有使命感的公司工作。
5.“如果成功進(jìn)入我們公司，你打算怎么提高業(yè)績(jī)？”這里不需要說的太過詳細(xì)，只需要重點(diǎn)突出進(jìn)入公司可以很快進(jìn)入工作狀態(tài)，表達(dá)出入職的第一天就開始，工作和培訓(xùn)同步進(jìn)行，同時(shí)會(huì)立即聯(lián)系之前的老客戶，為公司打開新的市場(chǎng)。
6.“你覺得銷售最重要的是什么？” 這個(gè)問題應(yīng)該多往大局觀、愿景方面靠近。銷售最重要的是懷著幫助客戶，為客戶提供解決問題的理念。要有終身學(xué)習(xí)的思想，無論自己取得成績(jī)還是遇到挫折，最重要的就是從中學(xué)到什么，如何調(diào)整自己。
7.“你對(duì)公司有什么要問的么？”大部分人會(huì)問工資待遇，對(duì)銷售公司來說，最好的是問公司業(yè)績(jī)做的最好的幾個(gè)同事，既能了解公司最優(yōu)秀的金牌銷售員，又能展現(xiàn)出你是一名優(yōu)秀好學(xué)的銷售員；另一方面，也能通過此問題，了解公司鼓勵(lì)或欣賞怎樣的銷售方式，倡導(dǎo)的是怎樣的價(jià)值觀。
8.要懷有一顆感恩的心，對(duì)公司對(duì)同事對(duì)生活，做銷售最重要的就是感恩誠實(shí)和信任，這些在回答各種問題的陳述中都能表達(dá)出來。能做到銷售總監(jiān)的位置，都是閱人無數(shù)的，你話語的真誠和虛假，銷售總監(jiān)都能分辨出來。
以上八條是在面對(duì)銷售總監(jiān)復(fù)試的時(shí)候要注意的，避開陷阱，結(jié)合自己的經(jīng)歷，條理清晰的表達(dá)出來基本就沒有問題了。祝復(fù)試的各位都能順利入職心儀的公司。
今日金句：
生活不是守株待兔的遐想，不是消極的自我研究，不是情緒化的虔敬神明，只有行動(dòng)才能決定人生的價(jià)值。
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書友們好，我是夜染輕雪，湖北襄陽人，八五后的辣媽。喜歡文字，愛好讀書、美圖、旅游。人生格言“唯愛與美食不可辜負(fù)；唯讀書與寫作不可棄之?！?
