? ? ? ?古今有相通，鑒古可明今。
? ? “王禪老祖”鬼谷子以捭闔縱橫之術(shù)見長(zhǎng)，其謀略智慧，依舊值得今人鑒之、學(xué)之、傳承之。智慧經(jīng)營(yíng)、謀略治行，從金融人的角度論述鬼谷子之思想精髓，是鬼谷子給當(dāng)今金融大氣候、大局勢(shì)的深刻啟示。
01
? ? “觀陰陽之開闔以命物。知存亡之門戶，籌策萬類之始終，達(dá)人心之理，見變化之聯(lián)焉，而守司其門戶?！?/blockquote>? ? ? ? ——萬事萬物之變化無窮無盡，關(guān)鍵是要把握事物發(fā)展、人心變化的規(guī)律。2016年，進(jìn)入經(jīng)濟(jì)金融新常態(tài)，金融改革持續(xù)深化，金融市場(chǎng)風(fēng)云變幻，金融創(chuàng)新層出不窮，傳統(tǒng)金融面臨著轉(zhuǎn)型變革帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代背景下，傳統(tǒng)金融向互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型融合已成不可逆轉(zhuǎn)之勢(shì)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有審時(shí)度勢(shì)，因時(shí)而變，順勢(shì)而為，融入互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新發(fā)展的潮流，迎合金融消費(fèi)者的多元化、個(gè)性化需求，掌握金融行業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)與規(guī)律，讓更多的創(chuàng)新元素注入傳統(tǒng)金融當(dāng)中，才能煥發(fā)傳統(tǒng)金融的欣欣活力，才是當(dāng)下資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制勝之道。
02
? ? “古之善用天下者，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情。量權(quán)不審，不少強(qiáng)弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動(dòng)靜。”? ? ? ?——風(fēng)險(xiǎn)管控向來是金融機(jī)構(gòu)放在首位的重點(diǎn)工作。傳統(tǒng)金融在追求業(yè)務(wù)發(fā)展及盈利、金融互聯(lián)網(wǎng)化的同時(shí)，其風(fēng)險(xiǎn)管理問題也是至關(guān)重要、不容忽視的。要做好金融風(fēng)險(xiǎn)的防控與管理，離不開對(duì)數(shù)據(jù)信息的網(wǎng)羅搜集并加以深度分析。如果缺乏詳盡精細(xì)的真實(shí)數(shù)據(jù)，就不能真實(shí)地了解內(nèi)在的風(fēng)險(xiǎn)隱患。如果不能周密切實(shí)地把握風(fēng)險(xiǎn)，權(quán)衡利弊，就會(huì)危及整個(gè)金融系統(tǒng)乃至社會(huì)經(jīng)濟(jì)的正常有序運(yùn)行。穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)，必須兩手都抓，兩手都硬。善于運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等現(xiàn)代技術(shù)，是掌控金融內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)的有效手段；建立長(zhǎng)效的風(fēng)險(xiǎn)防范及管理機(jī)制，是保障金融機(jī)構(gòu)持續(xù)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。治內(nèi)控短板，謀長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才是促使銀行們做大做強(qiáng)的上上之策。
03
? ? ?“引鉤鉗之辭，飛而鉗之。將欲用之于天下，必度權(quán)量能，見天時(shí)之盛衰，制地形之廣狹，阻險(xiǎn)之難易，人民貨財(cái)之多少，諸侯之交孰親孰疏，孰愛孰憎，心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之?！?/blockquote>? ? ? ?——以客戶的需求為中心，是銀行經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的理念核心。普惠金融概念的提出，互聯(lián)網(wǎng)金融浪潮的席卷，促使銀行的客戶定位逐步由“二八”法則向全面覆蓋精準(zhǔn)定位轉(zhuǎn)變。要提高銀行的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固、增強(qiáng)中高端客戶的盈利能力固然重要，但借助互聯(lián)網(wǎng)力量加大對(duì)低凈值長(zhǎng)尾客戶群體的拓展力度，切實(shí)推進(jìn)惠及全民的金融綜合服務(wù)，同樣不可忽視。引導(dǎo)客戶清晰地表達(dá)其需求，詳盡地了解客戶的愿望和想法，進(jìn)而針對(duì)客戶的需求為其“量體裁衣”，推薦或定制專屬的個(gè)性化業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，達(dá)到成功銷售、搶占市場(chǎng)的目的。鬼谷子的“飛鉗之術(shù)”教會(huì)金融人，要增強(qiáng)客戶的黏性，既要滿足客戶的實(shí)際需求，也要滿足其心理需求。這就要求營(yíng)銷人員不僅須提升其營(yíng)銷技巧與水平，運(yùn)用有效得體的營(yíng)銷話術(shù)去吸引客戶，又要逐步逐層深入挖掘客戶的潛在需求，盡己之力，滿足其需，從而實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷。
結(jié)語
? ? ? ? 鬼谷子的精辟之語，引人深思。
? ? ? ? 如今正歷經(jīng)寒冬的傳統(tǒng)金融，面臨著接踵而來的發(fā)展難題。想當(dāng)年，互聯(lián)網(wǎng)金融的野蠻與瘋狂驚得傳統(tǒng)銀行手足無措。暴風(fēng)雨來得如此猛烈，以至于銀行們一度認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融是對(duì)他們的蠶食與沖擊。到后來，銀行們已經(jīng)迅速地認(rèn)識(shí)到，固步自封只會(huì)自取滅亡，融入互聯(lián)網(wǎng)金融的時(shí)代大趨勢(shì)，才是不失明智之舉。要通過向互聯(lián)網(wǎng)金融融合發(fā)展，優(yōu)化金融資源供給側(cè)配置，真正實(shí)現(xiàn)普惠金融，并為實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供有效支撐，傳統(tǒng)金融關(guān)鍵是要培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)的思維和創(chuàng)新的眼光，要把握互聯(lián)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)掌控風(fēng)險(xiǎn)，更要以客戶為中心，以需求為導(dǎo)向，創(chuàng)造并提供更貼心的產(chǎn)品和服務(wù)。乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，相信在不遠(yuǎn)的未來，傳統(tǒng)金融亦將呈現(xiàn)另一番的新氣象。
? ? ? ? PS:一枚寫作菜鳥的小試牛刀
? ? ? ? ? ? ? ? ?熱切期待您的不吝賜教
