1、從酒店辦會員卡談起

比如你入住了一個(gè)酒店，獲得了一張積分卡。然后下面2種情況：

A 上面10個(gè)空的卡槽，你以后每次入住一次酒店 可以填充其中一個(gè)。當(dāng)填充滿10個(gè)的時(shí)候，可以去前臺兌換一次免房券。

B 上面12個(gè)空的卡槽，但是其中有2個(gè)已經(jīng)被填滿了，并且告之理由是：第一次入住也能算進(jìn)積分，并且積分是雙倍。然后一樣 以后每入住一次可以獲得一個(gè)填充資格，填充滿后可以獲得一次免房券。

其實(shí)，A B兩種場景。用戶投入上是一樣的激勵(lì)手段：再入住10次可以獲得免費(fèi)一次。但是就心理學(xué)上的研究發(fā)現(xiàn)：第二種 其實(shí)更能刺激人們參與其中

心理學(xué)上把這個(gè)叫做趨近效應(yīng)“Goal-gradient efffect”，另外場景B 也巧妙的用上了超出預(yù)期效應(yīng)（第一次雙倍積分）。

2、什么是趨近效應(yīng)

趨近效應(yīng)，大致指的是：人們在越接近目標(biāo)的時(shí)候，會更愿意投入注意力和精力去完成目標(biāo)。

現(xiàn)在想想 人們其實(shí)不愿意 半途而廢的 想法，也比較貼合 趨近效應(yīng) 的觀點(diǎn)。

3、如何利用趨近效應(yīng)做產(chǎn)品

文章開頭講的案例其實(shí)就是個(gè)很好的案例說明趨近效應(yīng)的作用，另外在網(wǎng)站和APP設(shè)計(jì)里面，涉及填寫表單和任務(wù)流程的時(shí)候。告之用戶已經(jīng)完成了多少 還差多少就可以完成目標(biāo)也是趨近效應(yīng)的使用場景。

例：支付寶安全等級，告訴用戶已經(jīng)完成了多少，距離目標(biāo)還剩多少

其實(shí)在web和app上用上了趨近效應(yīng)做產(chǎn)品的例子還有很多，比如某些社交網(wǎng)站完成注冊后。就會告訴你已經(jīng)完成了40%的資料了，刺激你繼續(xù)補(bǔ)全信息達(dá)到100%

總結(jié)下 趨近效應(yīng)的應(yīng)用，大概隨便寫點(diǎn)：

1.給用戶一個(gè)目標(biāo)，并且給予一個(gè)初始值

2.用戶在接近目標(biāo)的時(shí)候，實(shí)時(shí)反饋，要給與一種 馬上就要完成的感覺給用戶。

例：京東 會員告之多少分可以到下個(gè)等級：

4、再說說其他的

決定以后多在微信上介紹一些 心理學(xué) 相關(guān)的東西了，一方面自己也在學(xué)習(xí)，一方面也作為記錄。其實(shí)再這個(gè)所謂的互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)倒是其次。如何帶著互聯(lián)網(wǎng)更 聰明 高效 的思維去完成傳統(tǒng)人場生活中我們用到的事情 其實(shí)更重要。

大家可以關(guān)注我的公眾賬號，通過查看歷史消息可以看見不少產(chǎn)品設(shè)計(jì)在 傳統(tǒng)行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的歸納。

關(guān)于作者：目前定居成都，3年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，前臺 后臺設(shè)計(jì)均有涉及，獨(dú)立完成過APP項(xiàng)目，和網(wǎng)站前后臺規(guī)劃，重視細(xì)節(jié)和體驗(yàn)，和產(chǎn)品整體節(jié)奏感和邏輯流程。