Monks sell? Combs

把梳子賣(mài)給和尚

? ?有一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理想考考他的手下，就給他們出了一道題，把梳子賣(mài)給和尚。

? ?第一個(gè)人：出了門(mén)就罵，什么狗經(jīng)理，和尚都沒(méi)有頭發(fā)，還賣(mài)什么梳子！找個(gè)酒館喝起了悶酒，睡了一覺(jué)，會(huì)去告訴經(jīng)理，和尚沒(méi)有頭發(fā)，梳子無(wú)法賣(mài)！經(jīng)理微微一笑，和尚沒(méi)有頭發(fā)還需要你告訴我？

? 第二個(gè)人：來(lái)到了一個(gè)寺廟，找到了和尚，對(duì)和尚說(shuō)，我想賣(mài)給你一把梳子，和尚說(shuō)，我沒(méi)用。那人就把經(jīng)理的作業(yè)說(shuō)了一遍，說(shuō)如果賣(mài)不出去，就會(huì)失業(yè)，你要發(fā)發(fā)慈悲?。『蜕芯唾I(mǎi)了一把。

? ?第三個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人在廟里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，對(duì)和尚說(shuō)，拜佛是不是要心誠(chéng)，和尚說(shuō)，是的。心誠(chéng)是不是需要心存敬意， 和尚 說(shuō)，要敬。那人說(shuō)，你看，很多香客很遠(yuǎn)來(lái)到這里，他們十分虔誠(chéng)，但是卻風(fēng)塵仆仆，蓬頭垢面，如何對(duì)佛敬？如果廟里買(mǎi)些梳子，給這些香客把頭發(fā)梳整齊了，把 臉洗干凈了，不是對(duì)佛的尊敬？和尚話說(shuō)有理，就買(mǎi)了十把。

? ? 第四個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō)，如果廟里備些梳子作為禮物送給香客，又實(shí)惠、又有意義，香火會(huì)更旺的，和尚想了想，有道理，就買(mǎi)了100把。

? ?第五個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人對(duì)和尚說(shuō)，你是得到高僧，書(shū)法甚是有造詣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“積善梳”送給香客，是不是既弘揚(yáng)了佛法，又弘揚(yáng)了書(shū)法，老和尚微微一笑，無(wú)量佛！就買(mǎi)了1000把梳子。

? 第六個(gè)人：也來(lái)到一個(gè)寺廟賣(mài)梳子，和尚說(shuō)，真的不需要的。那人個(gè)和尚說(shuō)了一番話，卻賣(mài)出了一萬(wàn)把梳子。

? ?那人說(shuō)了些什么？

? ?他告訴和尚，梳子是善男信女的必備之物，經(jīng)常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開(kāi)光，成為她們的護(hù)身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客 還能為 自己的親朋好友請(qǐng)上一把，保佑平安，弘揚(yáng)佛法，揚(yáng)我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？

? 就這樣，寺院買(mǎi)了一萬(wàn)把，取名“積善梳”、“平安梳”，由大師親自為香客開(kāi)光，竟十分興隆。當(dāng)然，開(kāi)光所捐的善款也不菲??！

? 我們現(xiàn)在分析剛剛的六個(gè)人。

? 第一個(gè)人受傳統(tǒng)觀念的束縛太厲害，用常理去考慮銷售，是不適合做銷售的。

? ?第二個(gè)人是在賣(mài)同情心，這是最低級(jí)的銷售方法，叫“叩頭營(yíng)銷”，是不能長(zhǎng)久的。

? ?三、四人為客戶著想，可以說(shuō)是“顧客滿意戰(zhàn)略”，自然會(huì)有好的效果。

? ? 第五人不僅能夠然顧客滿意，還能迎合顧客心理，自然就會(huì)不會(huì)差。

? ?第六人就已經(jīng)達(dá)到了物我兩重天的境界，不是在賣(mài)梳子，而是在賣(mài)護(hù)身符，把顧客的價(jià)值最大化，自然也就不足為奇了。

前五個(gè)人都回去給經(jīng)理報(bào)到了，第六個(gè)人沒(méi)有回去，他去找更多的寺院，他發(fā)掘到了一個(gè)市場(chǎng)，他要自己干。自然，他成功了，他成千上萬(wàn)的向一個(gè)一個(gè)寺院賣(mài)梳子，掘到了第一桶金。

思維模式

思路決定出路，芒格說(shuō)：“人的一生需要掌握一些思維模型?！边@個(gè)案例其實(shí)第六個(gè)銷售員他就是運(yùn)用的其中一個(gè)思維模型。

? ?上帝視角，思維模型，讓我們?nèi)プ鲆患虑?，判斷一個(gè)事物時(shí)，第一反應(yīng)也就是本能的反應(yīng)，都是站在自己的視角看待一切，如果再厲害一些就是站在相關(guān)人的視角來(lái)看待，而如果我們現(xiàn)在在一個(gè)更高更客觀更理性的角度來(lái)看問(wèn)題，會(huì)有全新的發(fā)現(xiàn)與領(lǐng)域，比如說(shuō)很多人會(huì)痛恨清朝統(tǒng)治，站在上帝視角，你會(huì)發(fā)現(xiàn)清朝統(tǒng)治了200多年，我們的土地?cái)U(kuò)大了一倍，滿足也被漢化，再比如你現(xiàn)在過(guò)的每一天都好像是穩(wěn)定的，而作為上帝視角，可能會(huì)很自然的用5年10年20年來(lái)看待這里就充滿了變化，在同一時(shí)間你也會(huì)清楚地看待全局及各不同地區(qū)同一事物發(fā)展的不平衡性，昨天看書(shū)知識(shí)分子里面說(shuō)技術(shù)的發(fā)現(xiàn)，其實(shí)都是同一時(shí)間很多人。一樣的，這就好像上帝看到時(shí)機(jī)成熟賜予人類一項(xiàng)技術(shù)來(lái)幫助他們上帝視角，可以拉長(zhǎng)時(shí)間維度，看到全局，以理性和發(fā)展的角度看待，會(huì)幫助符合這個(gè)時(shí)代和未來(lái)時(shí)代發(fā)展需要的人和組織。

END