如何說服他人?

從林桂枝的《秒贊》里的文案策劃得到的啟示是,好的廣告文案,要有場景感的特寫鏡頭,每個人心里都會動了一下。不是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的和你講道理,而是進(jìn)入了一個場景。最重要的是把所有的道理還原為感受,這個場景你完全可以想象出來,你可以感同身受,你腦子的某種焦慮、某種舒適感突然被喚醒。然后你自己從心底深處冒出一個需求,這就是廣告的目的。這是一個不需要敲門,而直達(dá)人心底的密道。

“感受”而不是道理,才是人與人交往的硬通貨。豐富的感受力,就是競爭力替代理性和邏輯,這也是為什么說未來的時代是靠愛商、情商、同理心賺錢的時代。

讀萬卷書,行萬里路。走出家門,去聚會,展覽,旅游,博物館,旅行,用自己的豐沛的感受力感受這個世界。未來誰的同理心越強(qiáng)、誰的審美能力豐富,誰的哲學(xué)知識體系越能通透運(yùn)用,誰的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)和敘事經(jīng)濟(jì)學(xué)玩的恰到好處,誰就掌握了市場的先發(fā)優(yōu)勢和主動權(quán),“會玩兒人”的人就會被“秒贊”。

這樣就理解了賀總裁在公司的大溪地的免費(fèi)旅行時,為什么臨別前被公司的一封告別信弄哭了。真實(shí)體驗(yàn)的場景描述,通過語言所傳達(dá)的力量,直達(dá)心底,喚起對這幾天美好行程的回憶、留戀和感激,而最后一句“冒險仍將繼續(xù)”也引人期待。






抬頭看看北京從春節(jié)以來就沒怎么見過通透的太陽的灰蒙蒙的天,對大溪地鉆石之旅無限期待,仿佛感受到了踩在腳下的綿軟沙灘,看到頭頂湛藍(lán)天空,夢想是要被放大,而不是放下,努力干活去。

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