如果廣告不能回本我們?yōu)槭裁匆叮?br>
我們都知道，游戲公司里的一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)人的核心評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)是他能否爭(zhēng)取更多的廣告資源，以及負(fù)責(zé)的廣告媒體是否能夠回本。那，有沒(méi)有這樣一種情況：某些廣告位從數(shù)據(jù)上看不能回本，我們也會(huì)投放？
答案是：有。
要比較清楚的說(shuō)明白這個(gè)問(wèn)題，我們需要回到市場(chǎng)部的考核的KPI。對(duì)于市場(chǎng)部（游戲公司）來(lái)說(shuō)它的KPI其實(shí)有兩個(gè)：一是投資回報(bào)率ROI（ROI>100%表示這個(gè)廣告位從收益上講是賺的。）；另外一個(gè)是導(dǎo)入新服的用戶量（導(dǎo)入新服的用戶數(shù)越多，服務(wù)器爆滿的可能性越大）。我們用公式來(lái)說(shuō)明市場(chǎng)部承擔(dān)的責(zé)任：
公式1：ROI=用戶付費(fèi)金額/廣告成本。（也就是投入了多少錢(qián)，賺了多少錢(qián)）
解釋?zhuān)?/p>
ROI是有時(shí)間屬性的，比如7天里面用戶的付費(fèi)金額和一年時(shí)間里的用戶付費(fèi)金額是完全不一樣的，玩的越久為游戲充值付費(fèi)的幾率及金額總數(shù)會(huì)越高；文章中的ROI以一年時(shí)間為限。）
經(jīng)過(guò)一些公式推導(dǎo)后ROI還可以這樣表示：ROI=ARPU/付費(fèi)用戶CPL。也就是，一個(gè)付費(fèi)用戶的貢獻(xiàn)值（ARPU）與導(dǎo)入一個(gè)付費(fèi)用戶的成本（付費(fèi)用戶CPL）比值。
公式1直接影響的是公司效益，理論上每個(gè)投放的廣告位的ROI都要大于100%公司的效益才能最大化。
公式2：在線人數(shù)=登陸用戶數(shù)*新服登錄率*在線率
解釋?zhuān)?/p>
在線人數(shù)：如果一個(gè)游戲要開(kāi)一個(gè)新服，額定承載人數(shù)是8000，那么當(dāng)在開(kāi)服時(shí)間內(nèi)有達(dá)到8000及以上的用戶同時(shí)在線的時(shí)候再進(jìn)來(lái)的用戶就得排隊(duì)，我們就稱(chēng)為服務(wù)器爆滿了
新服登錄率：廣告導(dǎo)入了100個(gè)用戶，其中可能只有50人登陸了新服，這50人是影響第二類(lèi)KPI；新服的登錄率是50%。
在線率：我們導(dǎo)入了100個(gè)登陸用戶，其中50個(gè)登陸了新服，這50個(gè)人中可能只有20個(gè)人恰好在新服開(kāi)啟的時(shí)間段里面在線，那么新服登錄率是50%，在線率是40%。
我為什么要對(duì)公式2講的這么詳細(xì)？
如果你想對(duì)游戲市場(chǎng)工作有很強(qiáng)的理解，一定要仔細(xì)的看懂公式2，并且聽(tīng)我繼續(xù)對(duì)公式2進(jìn)行分解。公式2繼續(xù)分解之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)市場(chǎng)的工作內(nèi)容全在這個(gè)公式里面了！
好的，我們繼續(xù)對(duì)公式2進(jìn)行分解。
公式2：在線人數(shù)=登陸用戶數(shù)*新服登錄率*在線率。
那么市場(chǎng)的這部分的工作內(nèi)容就很清晰了：一是通過(guò)廣告等各種手段導(dǎo)入更多的登陸用戶，二是通過(guò)頁(yè)面流程的修改讓更多的用戶了解新服信息，提升新服的登錄率。至于在線率則與研發(fā)和運(yùn)營(yíng)部門(mén)有關(guān)了，就不展開(kāi)了。
登陸新服的用戶不只是由廣告用戶組成，還包括：看到新聞進(jìn)來(lái)的（我們成為軟性用戶）、朋友拉來(lái)的（口碑用戶）、老服務(wù)器過(guò)來(lái)的（滾服用戶）、最后是看到廣告進(jìn)來(lái)的（廣告用戶）；所以公式2就變成了公式3：在線人數(shù)={（登陸用戶*登新服率）+軟性用戶+口碑用戶+滾服用戶}*在線率。
公式3：在線人數(shù)={（登陸用戶*登新服率）+軟性用戶+口碑用戶+滾服用戶}*在線率
解釋?zhuān)?/p>
公式3其實(shí)是每次開(kāi)服的估量邏輯，用來(lái)判斷一次開(kāi)服市場(chǎng)部需要導(dǎo)入多少的登陸用戶，計(jì)算一次開(kāi)服的投放費(fèi)用。游戲市場(chǎng)部的工作就是讓公式3等式右邊的每項(xiàng)數(shù)值盡可能的高。
我們回到主題，如果一個(gè)廣告位不能回本我們還在繼續(xù)投放它的話，原因無(wú)他，可能就是因?yàn)檫@個(gè)廣告位對(duì)于等式右邊的影響數(shù)值更大，導(dǎo)入新服的用戶量高。
另外，它還和廣告的投放節(jié)奏有關(guān)：比如在日常期不開(kāi)服，那我們投放的廣告位就必須都應(yīng)該是能夠回本的，不然就不應(yīng)該投放；其次在游戲出新資料篇的時(shí)候，我們希望更多的玩家關(guān)注到我們，所以在篩選廣告的時(shí)候那些曝光量大但不一定能回本的廣告位我們也會(huì)選擇性投放；此外，在開(kāi)新服的期間我們可能會(huì)需要更多的新服登陸人數(shù)，所以會(huì)選擇一些軟性媒體和新服導(dǎo)量能力高的廣告位；最后，也許我們投放的廣告位還可能是為了一項(xiàng)測(cè)試投放的。
總結(jié)一下，如果廣告不能回本我們?yōu)槭裁匆兜睦碛桑?/p>
1.為了新服開(kāi)爆。
2.為了資料片推廣
3.為了測(cè)試
雖然文章標(biāo)題是回答推廣的幾個(gè)理由，但我相信，我們不僅僅是在說(shuō)這個(gè)。
晚安。
