? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? （一）

最近，一直在琢磨人員管理的問題。

現(xiàn)在生意不好做，人員開支也是很大的一項費用。為了節(jié)省成本，人員這一塊是一再的壓縮?？墒枪饪渴∫彩遣恍械模绾翁岣咚麄兊膭谛Р攀菃栴}的關(guān)鍵。

那就采取激勵措施，如何激勵，既能提高他們工作的積極性，也能合理規(guī)避一些漏洞，這才是解決問題的關(guān)鍵。重點是圍繞著銷售業(yè)績，還有各項指標(biāo)的完成計劃。

這的確是一個很費神的工作。

力度過大，害怕他們用力過猛，前期的過度用力，會導(dǎo)致后期一系列的麻煩。

譬如，任務(wù)的考核，會導(dǎo)致他們前期瘋狂的壓貨，后期一堆的退貨，虧損過大，指標(biāo)考核，為了完成任務(wù)，拿到獎勵，弄虛作假，只為了那點獎勵，出庫銷售也得不到任何的提升，工作中心的偏移，更是銷售上的一大損失。

（二）

業(yè)務(wù)小張的到來，給我看了別家公司做的一些成熟的考核模式，讓我頓時有了思路。

不會，咱就先模仿唄。

制度，都是一步一步慢慢完善的，先起飛，再調(diào)整吧！

現(xiàn)在的首要任務(wù)，是得給業(yè)務(wù)人員一個明確的目標(biāo)，得讓他們有方向感，有動力，有激情的。得讓他們?nèi)计饋韣

有熱情，工作才能做的更好。

（三 ）

小張是個女孩，是個很胖很胖的女孩兒。

有多胖？一米五幾的個子，看起來體重差不多得有200斤左右吧。

剛開始接觸她只是聽了她的聲音，很燃的那種，每次都喊我姨，然后給我溝通工作進展的問題，很開朗，也很明媚，沒有一點兒露怯的感覺·

當(dāng)她真正的出現(xiàn)在我面前，我們面對面的時候。

這么胖？我在心里詫異了下。

我想著這樣的女孩兒，會為自己的身材焦慮，會自卑，會內(nèi)向，會羞于表達~

她完全顛覆了我的想象。

她很陽光，自信，而且健談，有種小小年紀(jì)，處事卻很成熟干練的感覺。

別看她胖，卻很靈活，走路腳下生風(fēng)。

我今天正開車準(zhǔn)備去看市場，看到她過來了，就拉上了她一起。

她在賣場幫我上貨，理貨，看她那么胖，我覺得她干活會不方便，畢竟蹲不下來，我就不讓她干，說我自己來，沒想著她直接坐到地上，說她能行。

沒有一點兒難為情的樣子！

而且很開朗，遇事兒不慌不忙，很有條理。

我這個幾十歲的老阿姨，都覺得自愧不如！

我沒有她的胸襟，也沒有她的自信，更沒有她的陽光！

從小到大，我都很自卑，內(nèi)向自閉，且懦弱！

實實在在的社恐一個~

這個女孩真是越接觸越喜歡！

今日份開支：早餐2元包子，晚餐19.8，兩個漢堡套餐，與小張一人一份，中午兩瓶水2，元，停車費12元