【項(xiàng)目背景】

創(chuàng)業(yè)初期，沒有具體的產(chǎn)品和用戶如何啟動項(xiàng)目？

項(xiàng)目產(chǎn)品領(lǐng)域定位：親子早教

【用戶畫像】

1、90后80后有孩子的父母，特別是寶媽

2、早教老師、幼兒園老師

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二、爆粉策略

導(dǎo)流策略

（1）廣撒網(wǎng)：借助轉(zhuǎn)發(fā)海報即可獲得免費(fèi)贈送的優(yōu)質(zhì)早教資源爆粉進(jìn)免費(fèi)群；

（2）初步篩選客戶：拋出付費(fèi)9.9元進(jìn)群的誘餌引導(dǎo)用戶進(jìn)付費(fèi)群：優(yōu)質(zhì)早教資源+某早教產(chǎn)品100優(yōu)惠券+付費(fèi)群高價值福利

[if !supportLists]l? [endif]用戶來源：微信號添加、群聊添加、二維碼掃描添加、QQ號添加、手機(jī)號添加

[if !supportLists]l? [endif]用戶分層標(biāo)簽

（一）A賬號用戶類型：陌生用戶+對品臺產(chǎn)品有初步認(rèn)知的用戶

【類型1】陌生客戶，了解繪本對孩子的好處，想獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源及產(chǎn)品知識，但不了解、也沒見過我們的產(chǎn)品任何相關(guān)信息，且愿意轉(zhuǎn)發(fā)宣傳海報獲取免費(fèi)資源或群的用戶。

A-0-（80~90）后寶媽/奶爸/T（老師）/同行：只想進(jìn)免費(fèi)群，蹭免費(fèi)資料，且明確表示不愿付費(fèi)的用戶

【類型2】通過某些平臺、渠道、朋友推薦獲取到我們產(chǎn)品信息，如：官方宣傳或其他用戶的評價等信息，想要進(jìn)一步了解我們的產(chǎn)品。既愿意轉(zhuǎn)發(fā)宣傳海報獲取免費(fèi)資源或群，有愿意付費(fèi)購買的用戶。

主要標(biāo)簽：

A-1-（80~90）后寶媽/奶爸/T（老師）：猶豫不決觀望型

A-2-（80~90）后寶媽/奶爸/T（老師）：有一定的付費(fèi)意識，但不確定其付費(fèi)意愿度高/低；

注：根據(jù)實(shí)際用戶反饋情況，還要根據(jù)進(jìn)群的情況添加上，進(jìn)群、未進(jìn)群、進(jìn)群的目的、主要需求點(diǎn)等信息。

（二）B賬號用戶類型（基礎(chǔ)信任用戶）：

了解我們的產(chǎn)品，且認(rèn)可產(chǎn)品，已付費(fèi)購買過產(chǎn)品，想要持續(xù)性體驗(yàn)我們產(chǎn)品，對我們產(chǎn)品有一定的信任基礎(chǔ)，且有正向期待的用戶。

爆粉策略：增加用戶進(jìn)付費(fèi)群、付費(fèi)購買的誘餌

用戶篩選策略：根據(jù)主打產(chǎn)品特點(diǎn)編輯調(diào)查問卷，搜集用信息，進(jìn)一步對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)細(xì)分。

主要標(biāo)簽：

B-1-付費(fèi)次數(shù)/金額-主要需求點(diǎn)-學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)度-時間規(guī)劃-期望價值范圍-群活躍度-志愿者

注：根據(jù)實(shí)際用戶反饋情況，還要根據(jù)進(jìn)群的情況添加上，進(jìn)群、未進(jìn)群、進(jìn)群的目的、主要需求點(diǎn)等信息。

（三）C賬號用戶類型（深度信任用戶）：

了解并信任我們的產(chǎn)品，且至少購買過3次產(chǎn)品，因?yàn)橘徺I我們的產(chǎn)品而確實(shí)獲得了期望的效果或受益；愿意主動向身邊親朋好友推薦我們的產(chǎn)品，對我們產(chǎn)品保持有強(qiáng)烈的正向期待的用戶。

C-1-付費(fèi)次數(shù)/合計金額-主要需求點(diǎn)-群活躍度-志愿者/合伙人

注：根據(jù)實(shí)際用戶反饋情況，還要根據(jù)進(jìn)群的情況添加上，進(jìn)群、未進(jìn)群、進(jìn)群的目的、主要需求點(diǎn)等信息。